目前,由於區域白酒啤酒龍頭企業和壹線、二線白酒啤酒都在加大力度推廣高檔白酒啤酒,高端白酒啤酒的市場份額呈現支離破碎的趨勢,高端白酒啤酒銷售不再依賴傳統的渠道代理商,主要依靠區域消費者意見領袖推薦和圈子營銷,這種渠道模式區域酒廠具有更多的優勢。
但是,我們如何才能讓才能讓年輕消費者“愛上”白酒啤酒產品,並成為忠實的顧客呢?在這個時候,我們需要壹點套路——善用掃碼策略,直接激發消費者的購買掃碼欲望,這裏為大家列舉3個企鵝碼掃碼策略:
策略1
首次掃碼:必中大額紅包激勵,提升復購率!
根據以往企鵝碼客戶的掃碼活動經驗,首次掃碼的用戶掃碼率較高,新用戶看到有活動,興趣較大,掃碼概率會高壹些,但是很多用戶掃碼第壹次,第二次掃碼的概率就會變低,因此采用首次掃碼必中大金額獎項。再通過定點區域推送營銷活動,迅速引爆口碑!壹人得獎,100人知道!類似於支付寶線下付款瓜分紅包的套路,效果絕不會差。
策略2
1比9裂變,讓產品家喻戶曉
產品瓶蓋二維碼可支持10人掃碼參與互動,即壹瓶酒可支持壹桌消費者都參與互動!1比9裂變,分享給朋友還能再獲得壹次抽獎機會,傳播速度快,裂變效果恐怖!最終增強知名度,瘋狂提升復購率!!
策略3
第N瓶半價,買到停不下來
在啤酒壹物壹碼營銷系統後臺可以自定義設置,消費者掃碼掃到第N瓶的時候,系統會自動發放給消費者壹個現金紅包,紅包金額為壹瓶酒的壹半的價格。第N次掃碼半價,提高消費者主動掃碼動力,持續增加復購率!
營銷活動期間,三種掃碼策略可疊加使用,同時以豐富的獎品和高超的領獎方式,讓消費者買個不停,掃個不停!針對時間節點送出大獎,把控活動效果,獎品是營銷活動的催化劑。
1、 白酒啤酒品牌商可以分兩個階段來發放禮品
活動前期:實物大獎為主,集中引爆,把活動推向高潮;
活動後期:紅包、禮券類獎品為主,維持活動熱度(從而降低獎品成本)。
2、領獎有策略,讓消費者幫妳做宣傳
讓消費者幫妳宣傳,是最有效的宣傳方式。在領獎過程中,設置領獎規則,比如說消費者中獎,要主動要求獲獎者拍照或拍視頻發朋友圈或微博等社交平臺,以此來進行二次傳播。
所以白酒啤酒品牌商可以采用了兩個領取獎品的策略:
消費者中出實物獎品
消費者必須到指定門店領取
1)消費者參與掃碼活動中了實物禮品,必須到附近的門店領取;
2)領取時間必須在中獎的兩三天後(方便實物禮品發貨到指定門店)。
虛擬卡券類獎品直接線上領取使用
消費者到店領取的時候,門店老板必須要求中獎者自拍發朋友圈、錄壹段小視頻上傳到抖音或快手,為產品做宣傳,同時也是了門店做宣傳!
總而言之,想要虜獲消費者的芳心,壹定要圍繞消費者的根本需求來做營銷。在做企鵝碼壹物壹碼營銷的時候,從消費者的需求出發,選擇適合的掃碼策略、消費者喜歡的獎品,成功觸發消費者的情感,增強消費者對白酒啤酒品牌商的好感,才能虜獲消費者的芳心。
壹物壹碼營銷優勢很多,門道也很多,這裏無法壹壹進行詳述。在為企業進行壹物壹碼防偽溯源同時,加入營銷元素,通過互聯網基因給產品帶來爆發式的營銷增長,實現銷量暴增。