如何利用PR(Pressrelease)進行海外推廣？

老王關於工作的自我介紹會包括“做亞馬遜推廣、品牌站、KOL、PR等。”。幾個朋友問我PR是什麽？我說新聞稿，另壹個解釋是公共關系。聽起來好大，其實都懂，僅此而已。做海外營銷推廣的人，最後都避免不了做PR。今天我們就來深挖壹下什麽是PR，怎麽做PR(Pressrelease)。首先說壹下誰適合做PR(Pressrelease)，第壹個做品牌。PR自然對有壹定知名度的品牌更友好。當然，就算沒有知名度，只要妳想做品牌(有錢)，那麽公關就是必然的事情。第二個產品很有爆發力，比如去年的眾籌熱門項目Bluetti儲能電源。如果產品足夠有爆發力，可以撬動更多的資源。就像所有做眾籌的人天天想著做PR壹樣，都覺得自己的產品很牛逼。三是分銷模式的賣家，搶信息時差。比如我們都在同壹個日本市場賣Iphone13。結果我先拿到了可售信息，然後我集中媒體發布iphone13的可售信息，所以所有的流量肯定都到我的網站來了，我占據了絕對優勢。第二天想發表的時候，黃花菜都涼了。壹:什麽是公共關系？這和新聞稿有什麽關系？1:什麽是公共關系？再來說說PR的另壹種翻譯方法，Publicrelation，意思是公共關系。什麽是公共關系？公共* * *關系(PR)是通過媒體渠道推廣妳的品牌，提升受眾對妳品牌好感度的手段。公關也是壹個管理妳的品牌和溝通的過程，尤其是在危機時刻。我們經常聽到公關就是危機管理，比如華為251事件(微博知乎刪熱搜，百度人為降溫)後華為公關部的危機應對，比如美國媒體大量中國賣家爆料導致行業混亂(中國大量賬號被關閉)後亞馬遜的應對。廣義而言，PR(Publicrelation)是指品牌使用Ownedmedia(自有社交媒體賬號、網站博客等。)、Paidmedia(社交媒體廣告、PPC和付費KOL)和Earnedmedia(頂級測評網站和媒體、免費KOL等)。)來推廣自己的品牌，增加自己的好感度。也有聲音通過上述渠道來應對危機。更多信息，請閱讀Hubspot關於公關的詳細文章。2.什麽是新聞稿？PR就是把妳的新聞稿推薦給評價網站、新聞網站的編輯、記者的過程。新聞稿通常提供品牌產品或服務的信息。通過新聞發布，您可以與各種媒體分享您的新聞稿，從而接觸到更多的受眾。壹般來說，有兩種方法可以按Release。壹種是直接使用新聞發布服務，美國的美通社，日本的PRtimes等。這些媒體機構拿到妳的文章，發布在自己的資源平臺上，再由幾百個有媒體合作的網站的編輯挑選發布。第二種是自我發展，比如頂級網站的編輯做壹個深度訪談或者評價，然後在這些頂級網站上發布。或者我們可以自己寫壹篇有深度的文章，聯系這些頂級網站的編輯發表。這個相當難，產品需要非常有新聞價值。3.兩者是什麽關系？從上面的解釋中，我們可以得出結論，Pressrelease是Publicrelation (Earnedmedia)的壹部分。新聞稿只是新聞稿發布的過程，而公關則涵蓋了品牌傳播的方方面面。第二:妳為什麽要做新聞發布？發新聞稿的目的是讓媒體、播客、博客轉載、發表妳的稿件(新聞)。這樣品牌才能獲得更大的曝光度。不然自己的文章只能發布在自己的網站上自娛自樂。獲得新聞報道有助於讓妳的企業或品牌進入公眾視野。這有助於建立品牌認知度，尤其是當71%的記者認為新聞稿是他們最喜歡的品牌內容類型(hubspot數據)時。發布新聞稿也有這些好處:1:有利於網站的seo。毫無疑問，SEO的壹個重要部分就是外鏈，PR可以快速獲取大量高質量的外鏈。這樣妳的網站可以獲得更高的排名，SEO效果也會更明顯。老王，我利用日本新聞分發網站PRtimes的服務，為新建的日本站獲取了大量行業相關的外鏈、流量和銷量。網站的DR值範圍從0到15(Ahrefs)。比如妳的網站與華爾街日報合作發布壹篇深度評測文章，並且是連接到妳的官網，這對妳網站的SEO收益無疑是很大的。就算這些網站不給外鏈，光是網站或者品牌的介紹也是很大的曝光率。而且Google和bing都表示大量品牌詞的正面曝光對SEO有幫助。這意味著，即使沒有連接，積極的公關報告可以幫助妳的SEO傭金排名。2.妳可以給妳的網站帶來流量。當妳分享了高質量好消息的稿件，分享給合適的編輯，妳會獲得很大的曝光率！例如，我們在上壹篇文章中分享ankerNano的案例時，Anker的推廣者利用美通社作為新聞發布渠道發布AnkerNanoII的新聞。這個帖子保守估計有65，438+000 Tech類的新聞資訊和行業網站轉載，Anker聯系了像Techcrunch，Wired等頂級評測網站。為他發布評測，帶來的流量都是估計出來的。3.可以給妳的網站帶來銷量。如果妳正在推出壹個新產品或獨家系列，有針對性的新聞發布可以大大增加妳的銷售。這更適合於分銷模式或爆炸性產品的情況。或者可以推廣黑五或者網壹提供優惠，獨立站出來推廣壹些節日優惠。消息也廣為傳播。比如父親節，母親節，萬聖節等等。但是，如果我找到壹個假期來發表它，也會有壹個問題。PR發行網站上公布的每月打折活動期間前來購買的人數猛增，但節後活動銷售慘淡。那就等下次假期促銷再爆發吧，因為妳這套路玩多了。妳的客戶其實都知道妳每個月肯定要降價，我也很痛苦，但是我也無能為力。還可以利用PR渠道推廣亞馬遜，尤其是在黑五網壹和primeday。這就要求產品有壹定的知名度和需求。我經常看到紐約時報和福布斯等頂級網站發布他們的活動信息。當然，這需要大量的產品和品牌。三:新聞發布服務前面提到，PR可以通過兩種方式來做，壹是新聞發布媒體公司，二是聯系網站編輯做pitch。先說說是否適合用新聞傳媒公司。優點之壹:快，通常私下聯系編輯和網站要花很多時間。如果妳時間緊張，毫無疑問，妳會使用新聞發布媒體公司花錢的東西。第二新聞媒體也會幫妳修改稿件，提高通過率。缺點壹:要花錢，從壹百多塊錢到幾萬塊錢不等。劣勢二:大部分是行業新聞，很少有對產品或服務的深度評價。先介紹壹些服務機構:1: Newswire Newswire是市場上頂尖的發行服務商之壹。新聞稿可以發給各大新聞機構，如NBC、MarketWatch、NBC。價格:199美元壹次。當然，如果選擇更多的發布網站，價格也會提高。2.美通社(二手)壹篇文章發布約100個網站，然後花費約6k人民幣。好的是在中國區有辦公室，中文比較好溝通。價格:不同地區發布價格不同。美國發行新的6K人民幣。3: 24-7新聞稿(用過)兩年前用了壹次大概79美元，發布了壹條新聞，被幾十家網站轉載，效果還可以。價格:$19-$389，具體取決於所選的服務套餐。4:日本的PRtimes這是我壹直在用的頻道。壹個月8萬日元，我可以每天發壹條新聞。然而，兩三個月前，它居然被無限期釋放了。結果還是被中國人玩壞了，發太多被限制了。這樣最好的壹點就是妳可以自己寫文章，沒有人會審核。想寫多少就寫多少，還可以帶YouTube視頻，圖片等等。有上千家網站和傳統新聞媒體在合作。您可以選擇您的類別中的數百個網站作為發布目標。註冊也可以用國內的公司，或者香港或者日本的公司。對於獨立站推廣，品牌推廣，亞馬遜推廣都非常有效。價格:8萬日元+消費稅，每月8.8萬日元。此外，還有大量的媒體服務提供商，如PRDistribution、EINPresswire、eReleases等。妳可以看妳喜歡哪壹個。四:國外PR發行和國內新聞稿有什麽區別？誤區壹:預算充足就可以發布。首先，海外媒體和國內媒體渠道的新聞發布流程存在很大差異。國內的新聞發布流程比較方便。通過專業公關公司的聯系渠道，確定要發布的平臺屬性:門戶網站/地方媒體/垂直媒體，並支付壹定費用。如果文章通過質量檢測，可以當天發布，執行效率高，可以有效保證新聞稿內容的時效性。但是海外媒體刊登需要很長時間，壹般需要提前三周開始策劃。因為西方媒體記者講究新聞倫理，不存在預算充足就能保證出版的情況。對於壹些特殊客戶，發布周期可能會延長到五到六周。能不能發表，要看文章質量和新聞價值。壹般情況下，海外媒體的發布會花很多功夫去打磨文章，呈現優質內容，提高網站收錄幾率。誤區2:所有媒體都確保稿件在國內市場出版。隨著平面媒體/紙媒/網站內容營銷的成熟，企業可以對傳播結果有壹個大致的預期，並廣泛利用媒體使受眾成為品牌的利益相關者。而海外媒體發布新聞文章，媒體經理壹般統壹音高(爭取機會)，不能保證發布。和各個平臺的記者進行長時間的談判，最終決定選擇哪些渠道。所以海外媒體發布存在很大的不確定性，企業需要對此做好心理準備。誤區三:可以直接發布原文。很多時候，即使企業市場部寫的公關稿內容恰到好處，也不能保證原文直接刊登。原因在於，無論是國內資深英文翻譯寫的稿子，還是企業總裁創作的內容，都需要海外記者編輯，只有部分素材(比如壹篇稿子1200字，記者可能只用600-800字)會被用來分析整個行業。記者的工作就是讓文字足夠柔軟，貼近目標客戶的閱讀習慣和教育水平，用好內容去影響目標群體，讓他們行動起來。這段話來自知乎:吳:如何聯系編輯做新聞，做媒體發布？Hobspot總結了5本如何聯系編輯進行PR發布的書。我們首先要知道的是，大網站的編輯每天可能會收到幾十上百封推銷郵件，所以我們要做好失敗的準備。如何從這幾十上百封郵件中脫穎而出？看看下面五個步驟，幫妳成功發布自己的新聞。1:尋找可能對妳的新聞稿感興趣的記者。在做了壹份出色的新聞稿後，妳可以確定那些可能有興趣圍繞妳的新聞創造壹個更大的故事的記者。妳可以通過搜索那些寫過妳的話題或行業的編輯或記者來做到這壹點。比如妳賣特斯拉汽車配件，妳寫了壹篇關於特斯拉配件的新新聞。這個時候谷歌搜索teslamodel3accessories，看到了很多相關的文章。找到這些網站和編輯，記錄他們的名字和他們寫了什麽。這些編輯會對妳的新聞感興趣的。2.獲取編輯的詳細聯系方式接下來，是時候給妳的新聞稿名單上的人找壹些聯系方式了。有些網站，在網站上點擊作者的簽名就可以了。點擊簽名，就會彈出他的簡介和聯系方式。從上壹版開始，就沒那麽容易了。妳可能需要谷歌壹下這個人的電子郵件。要麽在LinkedIn上搜名字，在社交媒體上搜等等。LinkedIn是發現專業人士聯系方式的絕佳場所。只需搜索“記者”，通過選擇您的目標出版物為“公司”來篩選結果，然後將他們的姓名插入Hunter中，即可找到他們的電子郵件地址。另外，twitter也可以試壹試。這個平臺傳播新聞的速度更快，所以很多記者和編輯都有twitter賬號。3.創建壹封殺手級郵件是快速發送新聞稿的最有效方式。然而，這裏還有壹個妳需要克服的障礙。記者每天能收到上百條投稿。所以，為了脫穎而出，妳應該這樣做。首先，保持簡短。直接進入妳郵件的目的。這篇新聞報道和為什麽他們應該在他們的網站上報道它。記者時間緊迫，所以他們會喜歡簡潔的信息，用幾句話推銷妳的故事_例如。4.吸引人的主題。打開郵件前妳讀的第壹件事是什麽？標題，很多時候，標題的質量對郵件的打開率起著很大的作用。那麽，如何保證妳的郵件被打開呢？試試這些技巧。保持簡短和熱情:理想情況下，10字或更少。獨特角度:壹個強有力的關鍵詞應該是顛覆性的，創新性的，或者提供壹個人文關懷的角度。具體:妳的主題行應該有足夠的描述性，讓讀者知道他們打開郵件時的期望。提供獨特的價值:如果妳有壹些獨特的數據或研究，提及這壹點。排他性可以幫助妳抓住記者的註意力。5.在適當的時候發送妳的新聞稿。考慮壹周中的哪壹天也很重要。雖然現代企業通常壹周七天都很活躍，但在新聞發布上還是有傳統的停滯期。因此，考慮妳發送新聞稿的日期_如果妳在壹周的中間發送而不是在周壹早上第壹次發送，可能會有更多的報道。6.跟進妳的新聞稿壹周，然後發壹封跟進郵件提醒編輯。就像我們拋棄客戶後會去追壹封郵件壹樣。這樣編輯有壹定概率會看到我們的郵件，但是第三封信就沒必要了，很可能第二封信已經讓編輯不高興了。提醒:本文框架結構及部分內容來自hubspot的文章:新聞稿分發:Top 10 Services+4 mistakes to avoid或以上！最後說我的名字！老王-微信官方賬號:壹個想做品牌的推廣博客:個人微信號:marketingshuoeric zhi Hu:Eric Wong(/people/Eric-Wong-10)下周四晚九點我們到。