開業活動策劃

開業活動策劃篇1

　專賣店開業活動策劃也是壹樣如果旗開得勝，以後的經營就會順利得多。那如何進行專賣店開業活動策劃呢？要善於抓住時機，借勢發力。

　每壹個專賣店，第壹天的開業活動，都應該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專賣店開業，由於缺乏精心的策劃與創意，幾乎沒有什麽特色可言。壹般都是開業時打折促銷，或者都是壹樣的開幕、剪彩、典禮。

　開業活動要有特色，就要善於結合專賣店開業所處的時間段裏所發生的社會事件，借勢發力。這是解決開業活動平淡、避開雷同亮相的根本。

　例如“大型音樂”演唱會或“體育比賽“之類的大型活動在妳本地出現，就可以好好的利用這樣的機會；所有上場的演員都可以在其專賣店開業當天，到店裏來自選壹件商品，不管價值多少，均免費贈送。可想而知妳開業的當天會是個什麽樣的場面。

　1、雖然贈出了部分商品但換回了很高的知名度。

　2、隨之而來的追星者也會買的她們理想的商品。

　3、藝人的到訪更會給妳帶來妳想想不到的影響面，整個地區的各主流媒體都動了起來，如；包括電視臺、電臺、報紙的記者。

　4、很有可能妳新開業的店就會在第二天出現在各電視，報紙上的。其實這種借勢營銷的機會並不少，除了借生活時尚潮流之外，還可借天時地利，借政治經濟形勢，借社會關註熱點，借公眾矚目的重大社會事件，借民族風俗典故，借社會名流或權威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會無戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會達到“策劃開業”的目的。Δ要學會在商不言商，產生更大影響。

　專賣店舉行開業活動，其目的是為了讓更多的消費者認知專賣店或者企業產品，達到擴大社會影響的目的，因此開業當天的活動必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人註意，產生影響。盡管消費者心理上具有壹種對新奇事物的關註，但眾多的專賣店開業活動此起彼伏，運作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費者的興奮點已經逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費者對專賣店開業活動的註意和興趣，不僅是專賣店開業活動策劃的壹個難題，同時，專賣店也要對引人註意，產生影響抱有正確的認識，知名度和美譽度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經有意識地將開業活動轉向公益角度、慈善事業，並把開業當天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。

　比如，壹家眼鏡專賣店開業時，把簡單的商業情況及參加人員介紹後，壹個和商業無關的內容步入主題：“今天，我們將在這裏為10位近視兒童和8位失學兒童提供援助。我們將免費為這10位近視兒童測試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學業；從現在開始，我們將每年給這8位失學兒童每人資xxxx元，直至他們完成學業。同時我們會在店內設置‘知心姐姐’關懷熱線，關註她們的成長過程；最重要的是，在她們離開學校以後，如果願意來公司工作，我們將優先考慮安排他們的工作。”

　Δ以多種形式相結合，力求雅俗***賞開業活動除了結合當前特色社會事件以外，還可以是多種多樣形式的結合，各種手法的組合，做到雅俗***賞，調動所有參加者的註意力，使每個人都進入角度。例如：我們策劃壹家內衣專賣店開業之前用巨幅紅綢布將整個服飾店全部遮住。壹切準備就緒，專賣店開業慶典的日子終於到來了，這壹天，專賣店門前的建築、小樹，甚至停放專賣店周圍的自行車都披上了節日的盛裝，從300米以內進出路口至專賣店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，壹個個巨型氫氣球拖著壹幅幅巨型宣傳標語，傳達著專賣店對來賓的問候和對自己的未來的祝福。特別是用壹百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象壹個披著巨大紅色披肩、即將出征的戰士；又像壹個即將出閣，面露羞澀的美人，單等那壹聲喜慶的炮響、掀開她的蓋頭就足以讓人心動，何況在專賣店門前還有熱情奔放的禮儀隊、其中還穿插著業余模特的表演。年輕的朋友們來了，喜歡看熱鬧的市民也來了，新聞媒體的記者也來了，壹個個眉飛色舞，喜形於色，未等專賣店開業的'炮響，便迫不及待地要掀開紅綢布往裏看個究竟。“開業了，專賣店開業了！”隨著專賣店老板高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來了，汽球飛起來了，象征著吉祥與幸福的和平鴿在空中翺翔起來了，整齊軍樂隊正步走過來，嘹亮有樂聲響起，使專賣店頓時成了壹個歡樂的海洋，專賣店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開了。

　Δ借開業之名，采取各種形式的打折促銷活動

　這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業半價優惠、購物有獎、返還現金加禮品以及公司領導或者請名人簽名等等。這裏值得壹提的壹種開業當天就亮出服務品牌，“將服務進行到底”。比如現成很多電器專賣店在開業活動中，把“將服務進行到底”作為主要訴求點，這種壹開始就亮出服務品牌的專賣店，總比那些壹開始就以各種形式打折促銷的方法要強得多，至少，這些專賣店已經認識到了除了打價格戰，還有服務戰。等到大家都打服務戰的時候，離品牌戰也就不遠了。也許到那時候，專賣店才能真正發揮出它應有的價值。

開業活動策劃篇2

　壹、開業活動目的：

　1、確立專賣店的公眾形象，贏得大眾的關註。

　2、通過開業活動聚集人氣，展現新店的全新形象，提高知名度。

　3、通過開業活動，加強新店在當地的影響，推動銷售工作。

　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　二、前期宣傳方案：

　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上壹定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　前期宣傳的方式和具體操作：

　1、宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制壹個人壹組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的壹對壹宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　（2）將所在區域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責壹個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　（3）宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得註意的是，了解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前壹天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要壹幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　發布內容：

　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　b、優惠活動內容

　c、企業相關信息，文化內涵為主

　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的註意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　夾帶媒體：《 XXXX報》

　發布數量：XXX萬份

　發布日期：20xx年XX月XX日

　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前壹個星期內進行宣傳，壹般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　三、開業活動促銷內容的設計：

　首先需要壹個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　四、開業活動現場氛圍的營造：

　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢壹定要大，譬如拱門做十個，壹字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的壹個是吸引前來參觀的顧客的註意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關

　註，甚至媒體的註意。對現場氛圍的營造也是壹個補充。

　1、終端布置：（參考）

　（1）周邊街區：―鄰近街和市區主幹道布標宣傳

　（2）店外：

　‖門外陳列標示企業LOGO的刀旗

　―門前設置升空氣球

　‖門外設置大型拱門

　―店前設立大型主題展版壹塊，發布活動主題

　‖樓體懸掛巨型彩色豎標

　―門口用氣球及花束裝飾。

　（3）店內

　‖門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

　―設立迎賓和導購小姐。

　‖設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

　―頂端懸掛POP掛旗。

　‖店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

　―店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。

　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麽主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖

　2、具體布置：（參考）

　–小禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的壹些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）

　–簽到臺/簽到紙筆各壹

　–桌椅

　–禮品：精美手提紙袋

　–宣傳資料

　–彩色氫氣球（LOGO）

　–小禮品：精美廣告筆

　–精美筆記本、單件瓷杯

　–工作人員統壹配置及其它紀念品

　1 紅綬帶（ XXXXX——奢華之上、榮耀到家）

　2 胸牌

　3導購員服裝

　–嘉賓：胸花

　3、剪彩儀式：（參考）

　?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

　?慶典活動程序：

　?開業慶典初定於201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒； ?——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

　?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　?——慶典司儀宣布：XXXXXX旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；

　? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂壹首；

　?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（公司領導）；

　?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（貴賓）；

　?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

　?——慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。

　?——XXX領導宣布：XXXX旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）

　?——剪彩壹刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　?------在歌聲中，司儀結束語，

　?——慶典結束。

　五、開業活動人員的培訓和安排：

　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員壹定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裏裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

　六、現場控制：

　天氣的關註；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等

開業活動策劃篇3

　壹、形象的準備

　儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

　二、心態的準備

　做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人壹進來就會感覺象觸到了黴頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰鬥壹樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每壹個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麽時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

　三、店內設施的準備——營造出壹個溫馨的美容護膚護理的環境。

　溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

　展櫃擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價位商品擺放稍微往下壹些，展杠最高的部位可以展示妳的結業證書，照片，海報，榮譽證書。商品壹定要羅列齊全，給人壹看就有購買的欲望，彩妝統壹擺放，放壹些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放壹個白色的白合，即體現了此套商品的優雅與高貴，又體現了商品的純潔安全。到夏天，可以擺壹些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出壹種環保與自然。床上用品統壹使用公司帶有標誌的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，壹星期更換壹次！

　美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每壹位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麽顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關商品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裏去下載打印。

　四、店內物品的準備

　商品示範用的專用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　五、專業知識的準備

　這是所有開業前的準備中最重要的壹點！沒有這壹項就沒有壹切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　六、精心策劃為好的活動打下基礎

　以試營業壹到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗商品，不以賣貨為主，這是壹個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。

　2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每壹個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報壹下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麽樣的情況。人員分工：

　發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），商品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有壹定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有壹定的壓單經驗。

　做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。壹般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有壹定的質量。爭取最大化給顧客配商品，如果顧客在經銷商這裏沒有壓得了單，妳如果跟她很熟，壹定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送壹些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

　七、活動總結

　壹天結束，總結壹天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前壹定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麽樣的商品有需求，但沒有

　購買，壹定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用商品並回訪用後的效果。

開業活動策劃篇4

　1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的註意。

　有的影樓每年都重新開業壹次，還有壹年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這壹輪促銷過後，再大張旗鼓地搞壹次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

　因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占壹定的市場份額。

　2、打折促銷：先巧立壹個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為借口大幅讓利給新人。

　打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這麽大的優惠是因為有這樣壹個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　3、數字遊戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五壹，555特惠活動”，讓人壹看好象是555元就可以拍壹套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。

　數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

　4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之壹。因為與成功企業的聯手，會使妳的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得壹張到某影樓拍照的優惠券；妳到影樓拍照，可獲得壹張購買某種產品或某項服務的優惠券。

　（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

　5、同業聯盟：在壹些競爭比較良性的地區會有采用，壹般分兩種情況：

　（1）壹同做促銷或者壹同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，***同承擔宣傳費用；

　（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

　6、做“秀”接單：影樓壹般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟壹起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過壹次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅壹天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

　7、幸運抽獎：只要妳到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。壹開始，影樓壹般會準備壹些小家電，結婚用品什麽的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　這裏有壹點需特別註意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。壹旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別註意。

　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：妳給我介紹客人，我給妳什麽好處。這種好處各影樓的承諾是不壹樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不壹而足。

　單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之壹。

　9、隱性促銷：這是壹些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們壹般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

　隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

　現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的壹種。

開業活動策劃篇5

　 壹、策劃目的：

　1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣。

　2、迅速建立哈爾濱銀行的知名度，從而為該銀行在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育壹個穩固的消費群體。

　3、好的開業鑄就好的發展勢頭。