近日，山東齊魯石化機械制造有限公司（以下簡稱齊魯機械公司）與用友（股票代碼600588）軟件正式簽署信息化合作協議，將全面啟用用友U8 ERP系統，涵蓋財務、銷售、供應、質量管理、生產制造、成本管理、人力資源等模塊，以期實現企業管理信息化的轉型升級，全面提升企業核心競爭力。這也是用友U8在山東省內繼荏原博泵、法因數控有限公司、大京機械和山推建設機械公司等之後，簽約的又壹大型制造業企業。
齊魯機械公司（原中國石化集團齊魯石油化工公司機械廠），始建於1973年，是集壓力容器制造、冷旋壓封頭、鐵路罐車的制修、內燃機車修理、塑料模具加工等為壹體的中石化骨幹機械制造企業，也是我國主要的壓力容器和冷旋壓封頭生產基地之壹。齊魯機械公司不斷引進新技術、新工藝，開發新產品，在進口設備國產化方面處於國內領先水平，已成功地制造了“聚氯乙烯裝置的氧氯化反應器（雙鉬鋼）、變壓吸附器（疲勞設備）、乙烯蒸氣過熱器（內孔焊技術）、壹效蒸發器（鎳材）、轉化汽鍋爐、重整加氫反應器”等300多臺國產化設備，達到了國際質量標準，都在裝置中運轉良好，還開發制造了長征火箭配件、神舟飛船的實驗件，均受到用戶的好評。同時，齊魯機械公司的產品已出口日本、德國、意大利和韓國等十余個國家，得到國外客商的信賴。
近兩年雖然公司規模及產品銷量不斷增加，但市場環境的競爭也在加劇，同時客戶也在不斷地轉移經營風險和成本壓力。公司管理層意識到要從管理上加大力度，通過結合ERP系統的先進管理手段，實現公司的管理創新和技術創新，提升管理水平，加強公司的核心競爭力。
齊魯機械公司自2000年以來壹直使用國內某軟件廠商的產品，經過幾年的應用，該系統壹直難以滿足齊魯機械公司的發展和企業管理的需求。終於在2007年，企業高層明確了企業信息化轉型升級的決心，組建了信息化項目選型小組，重新選擇ERP供應商，來***同解決齊魯機械公司的管理存在的問題，真正提升企業的管理水平。在兩年的選型過程中，齊魯機械公司對國內多家軟件供應商進行產品考察，客戶參觀等工作，積累了大量的信息和資料，基本了解和掌握了各ERP供應商的軟件性能和實施能力，但選擇哪家合作夥伴卻遲遲未做出最後的決定。
這個時期，各軟件廠商都在摩拳擦掌，利用各種銷售手段，展開最後的營銷戰役，競爭環境異常惡劣。在這樣的競爭背景中，2009年初，用友項目團隊開始對齊魯機械項目過去兩年的歷程重新做了深入分析、思考，並調整營銷模式。項目團隊發現客戶關註的不僅僅是ERP產品本身，而是在選擇能為他們帶來最大價值的咨詢產品與服務。我們不能成為單純的ERP軟件產品和軟件應用解決方案的銷售團隊，而是要轉變成為向客戶提供管理思想、提供業務培訓、企業價值分析的咨詢銷售團隊。發揮我們用友個性化的並且成熟的咨詢服務產品優勢，由產品驅動型的營銷模式，轉到咨詢、培訓與服務驅動型的營銷模式。就這樣用友提出了通過用友的管理咨詢服務，成為齊魯機械公司的信息化顧問，並且通過ERP項目的咨詢實施，幫助齊魯機械公司從制度創新、管理創新、技術創新三個方面加強企業自身的核心競爭力的理念。
用友的管理咨詢服務解決方案，得到了齊魯機械公司高層以及選型項目小組的高度認可，最終用友公司憑借著個性化的管理咨詢服務優勢，以及用友ERP產品成熟的行業化優勢，擊敗國內其它家軟件廠商，與齊魯機械公司最終簽訂了戰略合作協議。
齊魯機械公司ERP項目咨詢實施將采取“整體規劃、分步實施”的方式進行，分三期完成。力爭09年年底第壹期實施成功上線。並且通過ERP項目的咨詢實施，提升齊魯機械公司的管理水平，加強企業的核心競爭力。