深度實踐後的抖音現場營銷分析

超20萬字幹貨在知乎持續更新。現在有超A護航社區，40萬字Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到後端引流，涵蓋了Tk從0到1到100的實踐經驗和各種資源。初心是持續輸出幹貨給有需要的朋友。希望大家少踩坑。以下都是吐血幹貨(全文較長，建議贊+收藏，再慢慢看)。想了解更多幹貨，可以關註老a的知乎，如果妳也對tk感興趣，可以在下面留言(Tk)送妳安裝教程和入門資料。想拍TK上的貨，拍好貨的視頻很重要！用戶要從妳的視頻中對妳的產品感興趣，這個視頻才算是合格的有貨視頻！在這種情況下，如何拍出壹個傳遞能力很強的TK視頻？短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶突破654.38+0.2億！用戶覆蓋全球150多個國家。據美國媒體報道，TK流量全球第壹，而且這種高速增長的勢頭還沒有達到頂峰！跨境商家瞄準TK平臺，準備入駐，但如何用商品制作視頻進行營銷，成了商家最棘手的問題！這壹門檻阻止了許多希望在傳統知識領域落戶的跨國企業的步伐。其實在TK上用商品創作視頻並不需要太多的專業設備和技巧。老A花了很多時間整理帶貨視頻的創意思路，只需手機操作，大家可以碼收藏！壹、什麽樣的視頻更能載貨？很明顯，能突出產品功能的視頻在TK中更能承載商品，國內帶貨的視頻風格更偏向軟廣告，但TK更喜歡簡單粗暴的直接突出產品某個賣點的營銷廣告。怎麽做？把握五個要求:1，吸引眼球的力量:短視頻能在短時間內激發觀眾的興趣；2、信息量:輸出足夠的產品信息(效果+產品+痛點)；3、傳播感:與觀眾產生互動對話；4、內化力:讓受眾接受短視頻產品信息；5、認同力:觀點並觸發相應行為，產生消費沖動。跨界商家想提高短視頻的轉化效果，可以。就TK平臺而言，64%的年輕用戶把自己的短視頻做得更極致——時長更短，特效使用更炫更誇張，配樂更刺激。“黃金6秒原則”如果妳的視頻沒有引起用戶的關註，用戶是不可能喜歡、評論、轉發甚至購買產品的。因此，賣家在創作短視頻時，既要增強內容對觀眾的吸引力，又要在形式上符合TK的平臺特性，讓素材“TK”起來。二、怎麽拍TK的帶貨視頻？TK的帶貨視頻鼓勵拍攝產品相關的內容，著重突出自己產品的特點和功能，或者其他有趣的玩法。1、5策劃視頻腳本的要求2、提煉產品賣點壹般跨境商家都有實物商品，所以視頻內容要以商品為主，我們的目的就是以產品為核心制作視頻，吸引對產品感興趣的潛在消費者。3、構思產品需要的場景——鏡頭劇本可以讓團隊所有人壹起寫，來個頭腦風暴，根據產品本身產生更多的創意，最後選出最好的壹個來實現。有創意特色的鏡頭可以做成賬號的壹個IP記憶點，增加受眾對產品的記憶。4、產品文案策劃前面提到的“黃金6秒原則”，分別是前3s和後3s的黃金時間。短視頻必須在3秒內吸引消費者，讓他們繼續觀看，除了視覺上刺激消費者。也可以在視頻文案上下功夫。下面老A總結了打造爆款文案的五大類標題。問題類型:根據內容向觀眾提問，引發評論(比如妳喜歡美甲嗎？問題設置:提出正確的、有爭議的觀點，並用視頻進行合理解釋(比如妳不喜歡美甲？修指甲可以讓我們的手指變得纖細美麗..............)* * *明:說出觀眾想說而沒有說的話(比如美甲越漂亮越貴...)數字:簡潔明了，引起觀眾的好奇心。(比如在10種美甲中，我最喜歡最後的1。)金句:金句壹般是接地氣、有趣的語言，與產品品牌或個人屬性相關聯，具有“廣播”的屬性，能引發受眾有意識的重復、模仿、發酵和傳播。(比如鏈式美甲影響挖耳嗎？5.想想合適的背景音樂。背景音樂必須適合視頻內容。日常賣家可以刷TK視頻，收集有趣的音樂，了解當地消費者的興趣和喜好，有針對性的使用。背景音樂本身也是壹種視頻濾鏡，用得好，內容直接流行。6.鎖定目標賬號鎖定目標賬號後，可以通過觀察和研究目標賬號爆炸的視頻，培養自己產品相關領域的遊戲感。(1)為目標內容做服裝目標用戶群-服裝風格-爆款視頻-爆款視頻#話題(壹個壹個搜索，並關註妳搜索的垂直賬號，這些都是妳要針對的賬號。)，那妳就要分析他做的是男裝還是女裝，針對什麽樣的人群，是什麽樣的服裝風格。其次，妳要針對他的話題。當妳發現壹個熱門話題，如果妳有不同的看法。妳能有比他更深刻的認識，或者有更好的案例嗎？這些膾炙人口的作品至少可以說明這個話題得到了大眾的認可，他壹定有炙手可熱的潛力。(2)模仿目標表格的標題——排版封面——拍攝場景——移動鏡子——剪輯節奏——背景音樂(這不是抄襲)是最好的學習，學習可以分為兩個步驟:學與不學。首先，妳得學會。學習就是模仿。如果連目標賬號都模仿不了，那超越呢？要超越妳，妳得創新，這樣才能創造出和標桿賬戶不壹樣的記憶點。第三，TKshop中有商品的賬號垂直度已經完成，粉絲已經精準對接。然後就可以開TKshop開始帶貨了！老A隊可以代開TKShop英國店(1)什麽是TKshop？TKShop有購物車功能。像國內的壹個聲音，賣家可以直接在短視頻和直播中插入產品鏈接。此外，TKShop還有後臺管理功能，可以直接設置商品上架，訂單跟蹤等。另外，有了自己的聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷商品(紅人只收取TK的2%手續費)。(二)TK英國店門檻1。要取得中國大陸或中國或香港地區的公司資格，需要提供所在國家的有效營業執照(目前僅限中國大陸資格)，並提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照中的法人信息壹致。(壹張營業執照可以註冊5家店)2。有歐美主流跨境電商經驗(如亞馬遜/易貝快遞/Wish和DSR >；4.5)，取消了之前的GMV要求，但是排除了獨立站用戶(不知道以後會不會再開放)；3.TK英國賬號後續開放到其他地區後，會接受相關地區的賬號，要求TK賬號發布至少5條短視頻內容，累計100贊，賬號不違法。4.申請TKshop英國店需要的關鍵信息老A提醒妳，跨境商家申請英國店是從自主註冊而不是開放註冊，或者是審核。有兩個關鍵信息妳要提前準備，以免註冊失敗！A隊也可以在英國註冊小店做代理。如有需要，給我留言，附上主要電商店鋪的截圖:亞馬遜、eaby、wish、全球速賣通店鋪的後臺截圖。店鋪DSR建議4.5或95%，註冊人建議撤銷公司名稱和統壹社會信用代碼。如果我沒有這些平臺呢？Shopfiy獨立站也是壹種替代方式，需要提供Shopfiy店鋪後臺截圖，並保證應用郵箱與店鋪後臺壹致。TK英國賬號屬於英國，18歲，發布過5個視頻，獲得100個贊。5.英國店鋪註冊鏈接:/account/welcome(1)填寫基本郵箱和手機信息。(2)選擇下壹頁的大陸主題。然後選擇“普通入口”(3)提交截圖和主店鋪相關鏈接(4)shopify店鋪需要“提交更多信息”。只有Shopify店鋪才有這壹項，填好調查問卷，看英國店鋪後臺所有權截圖，是否有品牌、海外倉、直播、短視頻的能力，但這些不壹定是必要條件。請盡量填寫。(5)驗證並綁定TK賬號。註意這個賬號會是TK店鋪的主賬號(好處是店鋪後臺上的商品會自動同步到賬號窗口，省去了手動點)。並且需要是英國本地賬戶，否則會出現以下提示:提示:為確保註冊的賬戶是英國本地賬戶，建議註冊時在/搜索賬戶中插入英國海外卡。如果顯示為英國，驗證通過後會給指定的TK賬號發壹個驗證碼，在收件箱裏。6、公司資質認證7、法人資質認證8、店鋪名稱，選擇三個主要品類目前店鋪的經營範圍不會局限於這三個品類，但是選擇妳最有優勢的品類，查第壹個倉庫是安全的。可以自由選擇內地倉或者香港倉，兩個倉不能選同壹個。9.審核完成後，可以提交進行審核。審核通過後就可以開聯盟帶貨了，掛上妳的貨讓紅人給妳帶貨~ 4。傳統知識的供應渠道跨國企業都有自己的供應渠道，但壹些新來者仍然不知道去哪裏尋找供應。老A會詳細講這部分，也可以點擊下面的鏈接查看老A團隊的供貨渠道。(1)找同行店鋪選產品有時候不是我們不知道賣什麽，而是我們不知道賣什麽，所以要找同行店鋪“開開眼”。找到對等存儲後，可以添加/collections/all？sort by = best-selling看到這個同行的暢銷產品，那麽有哪些尋找同行店鋪的方法呢？1，谷歌搜索命令:site:myshopify.com+關鍵詞。不管同行店鋪顯示的域名是什麽，所有的shopify店鋪也都有壹個/xxx.myshopify.com的域名，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。2.shopistores.com/xpareto.com/shopify.xuggest.com/,壹個獨立的站監測網站，關註最後壹個。對比另外兩個，有壹個店鋪seo流量數據指數，根據這個指數可以找到中國人做爆款的店鋪。爆款店鋪最大的特點就是壹般不做SEO也沒有品牌，完全靠廣告來推動店鋪產品的發展。3、shopifyapps評論在商店裏找壹些貴的app，如果有商店在用，證明他的商店在賺錢。所以妳可以搜索壹些貴的或者熱門的apps關鍵詞，比如購買upsell，在apps的評論裏找到店名，在google裏搜索商店網站，然後在商店裏選擇產品。(二)電商平臺的選擇由於TK是海外短視頻平臺，其目標消費者與亞馬遜、全球速賣通等平臺所針對的消費者相同，所以我們以亞馬遜為例，通過亞馬遜平臺進行選擇(這對於亞馬遜賣家來說是小菜壹碟，但對於TK玩家來說還是有點難度)。首先搜索自己對應的目標關鍵詞(如果熟悉亞馬遜，最好使用junglescout、AMZTracker等工具)，刪除排名前100的賣家(這個數字自己定)，記錄他們的展示位置、銷售數據、點評等。，然後選擇30個和預期價格定位差不多的賣家，分析估算每個店鋪的流量來源(免費流量、付費流量、站內流量)。然後形成詳細的產品選型數據報告。經過這樣壹系列的操作，妳應該對亞馬遜上妳想賣的領域的系列產品的銷售情況有個大概的了解。然後在確定產品後，搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、全球速賣通、wish等平臺上找到大量賣家，直接利用他們的房源素材，形成自己的視頻素材。登陸頁還可以復制對應的賣家登陸頁(甚至可以截取評論放在我們登陸頁的評論裏)。(3) facebook選擇在臉書上被爆過的產品，在TK上大概率可以被爆。1，系統建議妳平時刷的時候多做廣告，讓fb給妳做標記，後面自動給妳推薦最新的廣告。2、廣告關鍵詞搜索fb廣告，號召購買幾乎壹樣的關鍵詞，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，然後選擇產品。3、adspy廣告監測工具。adspy.com，這應該是每個fb投手的必備。妳可以看到shopify商店在fb上投放的所有廣告。此外，通過這個廣告，我們可以進入廣告商的商店，看看他們商店的熱門產品，以擴大我們的選擇庫。4、youtube頻道BestBuyExpress:定期更新壹些熱銷或者比較新奇特的產品BestKitchenGadgets基本上都是廚房用品ChopBusters:會發布壹些亞馬遜工具類的產品LittleTikes:玩具頻道Top10Zone:覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動，都是很受歡迎的產品，今天就分享到這裏。想了解更多TK的跨界知識，關註老A的知乎，下期會給大家帶來更多幹貨。以上是老A整理的關於TK增粉運營的幹貨！看完了，喜歡，Tk賺錢！歡迎關註，幹貨往期:老A帶妳玩抖音:跨境商家該如何布局抖音？老A帶妳玩抖音:TikTokShop，東南亞開店實用要點——跨境電商老A帶妳玩抖音:跨境電商賣家:傳統企業如何實現海外版抖音？老A帶妳去抖音:2022年如何做TikTok英國跨境店？超全操作指南帶妳玩！老A帶妳玩tk:跨境賣家如何貼Tk標簽，快速找到熱銷產品！有哪些方法？Tk算法揭秘！如何申請！Tk創作者收入開通和提現，保姆級教程，壹步也不能少！Tk玩的都知道！吐血整理看到的是99%的人都不知道的底層邏輯，制造Tk視頻爆款！Tk跨境電商篇——妳對站外引流了解多少？老A帶妳玩TK: T，我還能申請英國店碼嗎？投資經理在哪裏？老A帶妳玩TK: TK英國店都開了，跨境電商進入市場還不晚！TkUK英國站開放投資，傭金只有5%。亞馬遜英國站賣家“紅眼”了！Tk海外Tik Tok創客基金開撤保姆級教程-小白0基金會出海賺美元新手，10問題了解Tk獨立站shopify電商帶貨！