定位個人成長
日期20190713
標題自古深情留不住，唯有故事得人心
字數796
笨拙的人講道理，而聰明的人會說故事。因為故事得人心，現在很多商品都將故事融入進去，看看在營銷中，故事是如何讓妳心甘情願自掏腰包。
故事營銷
01“切人心，達目的”，放大優勢，這個99%有效。找到壹個漂亮切入點，合情合理地扭曲現實，直達營銷目的。
02如羅振宇將許榮哲的“小說課”定義為壹套“講故事”的武功秘籍。小說被扭曲成故事，小說的需求少，而故事人人都需要。成功的扭曲現實+放大優勢。
廣告故事
03兩個套路：
“努力人”公式：目標-阻礙-努力-結果，如萬事達卡 “大象報恩”。
“意外人”公式：目標-意外-轉彎-結局，如維薩卡 “猩猩小偷”。
04三種角度：
正面迎戰之奔馳廣告，
側面進攻之寶馬廣告，
繞後突襲之豐田廣告。
品牌營銷
05靈魂。如耐克品牌，借勝利女神耐克的翅膀，長成了耐克品牌的靈魂。蘋果品牌，借牛頓蘋果的智慧，長成了蘋果這個品牌的靈魂。
06價值。經過後天壹次有壹次地打磨，最直接打造的方式就是廣告。不斷地往品牌容器裏倒入東西，只要這個東西有價值，就會不斷地發光發亮。
創意營銷
07作者談到壹個有趣的說法就是“掛羊頭賣狗肉”，就是把兩個不相幹的東西進行有效包裝。時下最流行的行業就是“微電影”，也就是故事+廣告，如《壹觸即發》，《我們結婚吧》廣告。
心理營銷
08反差：泛指人或事物的正反兩面，對比之下顯現出來的差異。例如壞警察的故事。我想起為什麽很多人說制服小孩，家裏要有壹個人唱黑臉，壹個人唱白臉，這就是利用反差效應。
09封閉式營銷：把答案藏進問題裏進行封閉式提問。最常用的就是生活中，不問開放式問題，妳吃什麽，而換成封閉式問題，吃A還是B。選擇之後反悔的概率不高，因為壹旦做出選擇，就會被自己的選擇捆綁住，這個心理叫做“紅葫蘆”機制。
10親身經歷：把意見遙遠不相幹的事，往身邊拉，壹直拉，壹直拉，直到它變成自己的事為止，像是自己親身經歷的。
故事套路多，自古深情留不住，唯有故事得人心，講故事，用起來。