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如何評價miHoYo原神的營銷策略?

饑餓營銷”,運用於商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略

從信息流廣告投放渠道來看,《原神》側重投放今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版和B站、抖音等。值得關註的是,今日頭條和西瓜視頻都屬於壹二線城市男性用戶較多的渠道,而B站屬於二次元核心用戶群體集中的渠道。即便是少量投放,《原神》很明顯在采取精準的面向核心用戶的買量策略。

根據DataEye-Tidea添羿買量素材創意分析,《原神》的買量素材也不是壹般的效果類廣告,從下面這組點贊2.4W,評論數2,112,轉發571的素材就可以看到,從開屏的“miHoYo”到結尾的“原神”等品牌展示,以及素材右下角標註的“遊戲引擎實錄”,就可以看出,《原神》的素材創意來源於產品本身,且80%均為這類對遊戲本身開放世界、遊戲角色的遊戲實錄類創意。

此外,《原神》中部分遊戲音樂是交響樂團和民樂演奏家現場實錄的,也被用作買量創意投放,這類素材更多的是反映遊戲廠商對遊戲產品本身的用心和投入,壹方面加強了用戶對遊戲產品精品化的印象,增強遊戲的品牌力;壹方面能夠提高用戶對遊戲產品的期待和好奇,刺激用戶轉化。

從創意素材的節奏和內容來看,《原神》的買量素材極度差異化,創意點基本全部來源於遊戲產品本身,沒有迎合當下市場的熱度去獲取壹些短期流量,而是通過差異化的創意篩選壹些精準用戶,而非泛用戶。

從關聯計劃數、轉贊評數據來看,《原神》的創意素材短期轉化或許比不上熱點熱梗的效果廣告,但是從制作成本和長期品牌效應來看,回報率是非常高的,這種買量打法也源於米哈遊對《原神》產品品質的絕對自信。

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