人群分析
對於競價而言,不以轉化為目的都是耍流氓;而對於信息流而言,不以人群為目的投放的都是耍流氓。
想玩轉信息流,人群劃分是必修課。賬戶結構、定向方式、創意撰寫、頁面轉化都是基於人群進行投放。
那人群分析主要分析什麽呢?在此, 厚昌學院來告訴您其實信息流和競價是壹樣的,也是從年齡、性別、收入、職業、時段、地區、設備、興趣愛好、教育水平這就方面進行分析的。
基本上信息流人群也是按照以上九點進行分析。但這四類是重中之重。
通常,我們可先根據職業將人群分類,然後再針對每壹類人群進行分析。
需求分析
明確了人群分類後,下壹步便是針對每類人群進行需求分析,為後期的頁面承載和轉化通道做基礎。
以退伍軍人為例。
像這類人群,往往都是沒有壹技之長,所以他最大的需求就是“解決就業問題”和“解決收入來源”。
那在創意上就可以“這才是真正來錢快的項目,0成本、0費用”。
如下圖。
那像上班族這類人群,他可能收入不高,但消費卻大於收入,在需求上可能更傾向於“讓生活更好”。
那在創意就可以“總以為開家奶茶店很貴,看了這家店,月薪3000也能開!”
如圖。
明確了需求,下壹步便是根據需求進行頁面以及轉化通道的設計。
其實,人群—需求—頁面—轉化作為信息流投放前的必要準備工作,這四個階段不僅聯系緊密,對信息流投放效果也是息息相關。