做社群價值內容為核心,圍繞著社交關系的信任背書,可以從以下幾個方面入手:
壹,競品分析(產品優勢、內容、活動、渠道):
例如,我是做情趣用品的
競品:他趣(壹般選行業前2)
產品優勢:移動端UGC社區粘性高
內容:最受歡迎的內容是這10篇,(掌握用戶喜好的點、需求)
活動:這5個活動是閱讀量/參與量/展示位最多的(借鑒:在別人成功的基礎上,作為自己的起點)
渠道:草根站長低價流量優勢
二,差異化定位:
產品是什麽:
產品優勢:
內容優勢:
渠道優勢:
三,可用資源(大V、內容、渠道、贈品、預算):
重點:
1.可站臺大V(不需要貢獻任何,只需頭像出現在介紹頁)、互推大V(可友情轉發)、合作大V(雙方活動利益綁定:分成/名利)。沒有的話,在競品中尋找
2.已有散亂內容(文字、音頻、視頻),可組合包裝成系列、無內容
3.渠道排期(裂變主要依靠朋友圈、社群引爆,公眾號推文次之、其他QQ微博貼吧幾乎忽略不計)
4.贈品/預算
四,用戶痛點(選取妳/公司/產品能解決的最重要的3~5個):
五,確定裂變方案/玩法(產品體驗、人群圈子、課程知識、訓練營)
PS:定哪個裂變主題,根據以上的對比優勢選擇
區別:
1.產品體驗主要適合於APP/公眾號會員資格、線下店、贈品實物。
2.人群圈子主要靠大V站臺、或擅長社群運營的團隊
3.課程知識短平快(難點在於目前知識泛濫、要真正洞察中用戶的痛點)
4.訓練營(比起單節線上課程用戶感知下降、更加有誘惑力,而且可以組成大V矩陣互推)
六,確定裂變海報
重點:公信力、賣點提煉
七,確定冷啟動引爆渠道/合作夥伴
重點:
1.本身渠道:(沒有的話就多潛進競品用戶群、多加目標用戶為好友)
2.可合作渠道:(刷臉、同等量級)
3.後續可撬動渠道:(先搭上線,等量級上來了,邊走便撬動更多的資源)
如無冷啟動渠道,建議先做1~3輪資料、圈子社群積累壹定的用戶量(壹般是500個種子用戶)
八、引導話術:
1.轉發朋友圈文案:
2.進群引導文案:
3.審核通過文案:
九:其他相關資料(課程直播間/資料下載鏈接/產品下載等等):