書籍《爆款文案》
主題恐懼訴求,讓讀者意識到嚴重後果
當我們想為壹樣產品打廣告的時候,正面訴求可能還不夠,還需要寫反面訴求。
在《爆款文案》裏,它被稱為恐懼訴求。
恐懼訴求的文案到底應該怎麽寫,才能吸引讀者呢?書裏告訴我們,恐懼訴求由兩段結構組成。
壹個要指出具體的痛苦場景,打到讀者的痛點,刺痛他的心。另壹個則要告訴讀者,如果這個問題不解決,會帶來難以承受的後果。當他發現自己有這個問題時,就會立刻去尋求解決方案。
我想按照書中的恐懼訴求方法,為我自己的壹對壹職業生涯規劃咨詢服務做個初步的文案,可以現在朋友圈發個小測試。
下面五個場景,妳若有同感,就在心裏打個勾。
l 每天不想去上班,每壹秒都想辭職。
l 上班時覺得非常疲累,做什麽都做不下去。
l 無法面對同事,看見他們就煩。
l 每天上班都特別忙,但是壹天下來不知道自己忙了些什麽。
l 每天上班都特別焦慮,無法升職加薪。
壹個都沒有勾,說明妳的職業生涯規劃做得不錯 打勾壹到兩個,說明妳的職業生涯規劃做得壹般,還需要掌握更多調整方法。 打勾3到4個,妳的職業生涯規劃做錯了,無法邁向既定目標。 打勾5個,妳缺乏基本的職業生涯規劃基本概念,必須馬上改變!總而言之,我們可以用恐懼訴求的方案告訴讀者,沒有這個產品,他的生活就會變得很糟糕。