20條千川投放經驗
1- 投放認知
1.流量能花錢就不要去做免費的，時間很重要花錢是改變思維方式的最快路徑，但亂花錢不行
2.在競價廣告中，流量只會越來越貴90%的粗放式投放效果都達不到預期
3不要只關註單場的ROI，要建立長期投放思維從ROI視角切換到GPM與PPM視角
4.對於新手，不要絞盡腦汁的去研究各種投放玩法策略，先搞懂千川的底層邏輯才是最有必要的。
5請把電商經典公式“銷售額=流量*轉化率*客單價中“轉化率”放到第壹，銷售額=轉化率*流量*客單價
6.沒有壹套通用的投放方法論不同類目、團隊投放模型不同
2- 投放實操
7.不同階段，投放策略也不同，別無腦砸錢但也別音音花錢
8.轉化目標根據用戶行為路徑切割，由淺到深越靠近電商目標成本越貴，對應流量也會越精準需按自身推廣需求合理搭配
9.不同階段的計劃定向設置不同遵循由窄到寬逐漸放開定的原則
10.徠卡定向的核心在於搭詞,由窄開始測試,逐步放寬
11.達人定向的核心在於選達人
根據自身直播間承接能力，選擇適配達人
12.DMP人群包，核心在於人群包的組建和投放計劃的測試，優勝劣汰，對優質人群包進行拓展劣質人群包進行刪減
13.出價是決定流量成本最直接的因素壹旦測出均值後續的調動幅度盡量控制在10%上下
14熟練掌握AB測試思維，核心在於每次只測試壹個變量，同時進行不同版本的測試
15創意素材廣告的本質是曝光素材的好壞決定了用戶是否要進壹步了解妳
16.數據分析的基本思路，先看整體，再看局部最後拉長周期來看
3- 投放優化
17.廣告賬戶遵循二八法則
少部分 (20%) 計劃貢獻大部分 (80%) 消耗且每條計劃都有自己的生命周期
18.投放和直播是壹個整體，不能割裂開去分析需結合起來看，優化分為前端和後端
19.新計劃常用的策略是“任預算、高出價”以便快速獲得曝光、點擊率及轉化率指標目的是讓系統學習計劃的人群模型快速度過計劃學習期
20平臺提供的是“買量”服務即購買用戶的轉化量，只有先得到足夠的曝光量才能保證轉化漏鬥的基數
只有有效控制轉化成本，才能獲得買量的性價比