談判時，日本人往往表現出強烈的進取心和進取精神。在談判中，他們壹絲不茍，準備充分，規劃好每次談判的時間和內容。
在商務談判中，他們喜歡玩“蘑菇戰術”來盡可能拖延時間，讓對手暴露自己的真實目的。所以，在和日本人的談判中，千萬不要急於求成，鉆進對方的陷阱。尤其是報價時，日本人的報價通常含有大量的虛價，往往在成交價上加20%，有的甚至高達50%，留有相當大的議價空間。
日本人的團隊精神很強。在談判活動中，我們非常註意談判小組成員之間的密切合作與協調。
在談判的過程中，日本人更喜歡先溝通後談判，他們也喜歡和老人溝通，因為在他們看來，老人是有權威的，他們的話可以和他們的承諾壹樣好。