1、購買的理智性勝於沖動性
隨著年齡的增長，青年時的沖動情緒漸漸趨於平穩，理智逐漸支配行動。中年人的這壹心理特征體現購買決策心理和行動中，在選購商品時很少受商品的外觀因素影響。
2、購買的計劃性多於盲目性
中年人雖然掌握著家庭中大部分收入和積蓄，由於上要贍養父母，下要養育子女，肩上的擔子非常沈重。多數人懂得量入為出的消費原則，開支很少有像青年人那樣隨隨便便、無牽無掛、盲目購買。
3、購買求實用，節儉心理較強
中年人不再像青年人那樣追求時尚，生活的重擔、經濟收入的壓力使他們越來越實際，買壹款實實在在的商品成為多數中年人的購買決策心理和行為。
4、購買有主見，不受外界影響
由於中年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得做事大多很有主見。對商品的鑒別能力很強，營業員的推薦與介紹有壹定的判斷和分析能力，受廣告這類宣傳手段的影響較小。
5、購買隨俗求穩，註重商品的便利
中年人不像青年人那樣完全根據個人愛好進行購買，不再追求豐富多彩的個人生活用品，需求逐漸穩定。更關註別的顧客對該商品的看法，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩重。