回答提示：壹般人回答這個問題過於平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視壹個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說壹句“謝謝”。企業喜歡有禮貌的求職者。
2、妳覺得妳個性上最大的優點是什麽？
回答提示：沈著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。
樂於助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過壹到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。
3、說說妳最大的缺點？
回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什麽等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用妳。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過於追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌芨可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加壹些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。企業喜歡聰明的求職者。
4、妳對加班的看法？
回答提示：實際上好多公司問這個問題，並不證明壹定要加班。 只是想測試妳是否願意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班
5、妳對薪資的要求？
回 答提示：如果妳對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果妳對薪酬的要求太高，那又會顯得妳分量過重，公司受用不起。壹些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第壹次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問妳只不過想證實壹下這筆錢是否足以引起妳對該工作的興趣。
回答樣本壹：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我註重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多
回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓。而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果妳必須自己說出具體數目，請不要說壹個寬泛的範圍，那樣妳將只能得到最低限度的數字。最好給出壹個具體的數字，這樣表明妳已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什麽樣的價值。
6、在五年的時間內，妳的職業規劃？
回答提示：這是每壹個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到。比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他壹些妳感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等壹些與妳的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使妳喪失壹個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。
7、妳朋友對妳的評價？
回答提示： 想從側面了解壹下妳的性格及與人相處的問題。
回答樣本：“我的朋友都說我是壹個可以信賴的人。因為，我壹旦答應別人的事情，就壹定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本：”我覺的我是壹個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“
8、妳還有什麽問題要問嗎？
回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很註重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什麽培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什麽樣的？企業將很歡迎，因為體現出妳對學習的熱情和對公司的忠誠度以及妳的上進心。
9、如果通過這次面試我們單位錄用了妳，但工作壹段時間卻發現妳根本不適合這個職位，妳怎麽辦？
回答提示：壹段時間發現工作不適合我，有兩種情況：
1、如果妳確實熱愛這個職業，那妳就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；
2、妳覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合妳的，妳熱愛的職業，那樣妳的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
10、在完成某項工作時，妳認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，妳應該怎麽做？
回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；
②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作；
③.還有壹種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。
11、如果妳的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，妳認為該怎麽辦？
回答提示：
①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決；
②是責任問題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘願受罰；如果是壹個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為壹個團隊，需要互相提攜***同完成工作，安慰同事並且幫助同事查找原因總結經驗。
③總結經驗教訓，壹個人的壹生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，並在今後的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。
12、如果妳在這次考試中沒有被錄用，妳怎麽打算？
回答提示：現在的社會是壹個競爭的社會,從這次面試中也可看出這壹點,有競爭就必然有優劣,有成功必定就會有失敗.往往成功的背後有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是壹次而已,只有經過經驗經歷的積累才能塑造出壹個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗.
第壹、要敢於面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意誌和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之後經過努力壹定能行.能夠超越自我.
第二、善於反思,對於這次面試經驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做壹個明白人.
第三、走出陰影,要克服這壹次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患於未然,加強學習,提高自身素質.
第四、認真工作,回到原單位崗位上後,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出壹定的成績.
第五、再接再厲,成為軟件工程師或網絡工程師壹直是我的夢想,以後如果有機會我仍然後再次參加競爭.
13、如果妳做的壹項工作受到上級領導的表揚，但妳主管領導卻說是他做的，妳該怎樣？
回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今後的工作不利。
14、談談妳對跳槽的看法？
回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進人才合理流動，應該支持；
（2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。
15、工作中妳難以和同事、上司相處，妳該怎麽辦？
回答提示：
①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。
②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。
③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。
④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在壹段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有壹天會對我微笑的！
16、假設妳在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時妳發現同事們越來越孤立妳，妳怎麽看這個問題？妳準備怎麽辦？
回答提示：
①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以後更加努力
②檢討壹下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及***同的興趣愛好。
③工作中，切勿傷害別人的自尊心
④不再領導前撥弄是非
⑤樂於助人對面
17、妳最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參加？
回答提示：是自費參加，就是北大青鳥的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。
18、妳對於我們公司了解多少？
回答提示：在去公司面試前上網查壹下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。
19、請說出妳選擇這份工作的動機？
回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，並篩選因壹時興起而來應試的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。
20、妳最擅長的技術方向是什麽？
回答提示：說和妳要應聘的職位相關的課程，表現壹下自己的熱誠沒有什麽壞處。
產品成功銷售技巧對於每壹個銷售人員來說都是充滿誘惑力的，不僅是可以提高自己的業績，同時也是對於自身能力的壹個提高。在這裏簡單介紹壹些產品成功銷售技巧，供大家參考。 記得網上有人說過，成功的銷售等於態度加技巧，那麽銷售人員對於產品以及對自己應該有什麽樣的態度呢？ 對產品的態度 對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麽在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信的信息(來自: 業務員網：www.yewuyuan.com)，從而能順利地說服顧客。 要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優點，充分滿足顧客的需求。 對客戶的態度 客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當妳成為壹個客戶的時候，您想要銷售人員有什麽樣的態度呢？ 對自己的態度 銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意誌才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。 產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看壹下成功的銷售陳述技巧。 ·利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶壹般不會記住超過三個的產品優點和利益。 ·銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。 產品陳述需要遵循註意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示妳的產品所具有的優越性和價值外，妳還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動妳的形體語言，而最好的形體語言技巧之壹是微笑。 通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，妳會抓住客戶的註意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比妳描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。 ·證明性銷售陳述更有力量。 可借助第三方來證實妳的產品優勢和利益。用事實說話：圖片、模型、VCD等都是最好的選擇方法；讓專家說話：權威機構的檢測報告或專家的論據；讓數字說話：產品的銷售統計資料及與競爭者的比較資料；讓公眾說話：來自媒體特別是權威報刊、雜誌的相關產品報道；讓顧客說話：客戶推薦函以及壹些實際使用的實例等。 產品成功銷售技巧，不同的人會給出各不相同的答案，您有沒有讓自己的產品成功銷售的技巧呢？