路演活動策劃方案

　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那麽制定方案需要註意哪些問題呢？以下是我整理的路演活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

路演活動策劃方案篇1

　20xx年銷售大旺季已經拉開。路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

　路演前：

　第壹步：場地確定

　1、場地選址：

　路演位置壹定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

　2、場地聯系：

　場地必須至少要在計劃活動日前壹星期落實好。場地的聯系請註意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演出隊伍

　1、隊伍的確定：

　演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加壹些自編自導的節目，促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目。

　2、費用的確定：

　目前的演出費用標準（參考）3500元（2小時/壹日/1場）——5500元（4小時/壹日/2場）。其中費用需要包含舞臺及背景板（含噴繪布）、音箱設備、發票稅點、演出人員勞務費等。演出人員的基本數量：音響師壹名，主持壹名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術、二人轉、器樂演奏等，需按演員報價另加費用。第三步：確定主題

　1、主題的確定

　路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素。第壹，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題壹致！

　例：結合活動時機：“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；結合產品特色：“震撼味覺百分百”；結合活動特色：“鳳爪正流行，吃貨總動員”；結合受眾特征：“體貼宅呆萌味蕾，呵護普文二舌尖；結合產品形象：“夏日激情，舌尖快感”，諸如此類。

　2、活動形式的確定

　A、買贈信息

　要激發顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產品贈什麽禮物？禮品的重數壹定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

　B、抽獎信息

　抽獎作為很多路演的必選形式，在壹定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度壹定要大。獎項壹定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

　第四步：物料準備

　1、包料到人

　促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

　2、特制彩頁

　設計專門的路演彩頁，壹面是詳細的主推產品的具體介紹，另壹面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前壹周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現壹定的娛樂信息！備註：壹場路演壹般用5000－1萬份單頁

　第五步：人員分工準備

　1、總指揮（特別強調）：

　整個活動必須有壹個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並了解每個隊員的崗位和職責。可由經理或業務員擔當。

　2、臨促隊伍建設：

　①定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

　②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

　第六步：預熱

　路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，壹定要讓更多的人知道本品牌什麽時候什麽地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5——7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

　經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

　彩頁預熱註意事項：

　“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

　第七步：戰前動員

　活動前壹天把要參與此次活動所有相關人員（經理，業務員，營業員）都召集在壹起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

　A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

　B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

　C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

　路演中：

　第壹步：點到

　1、清點人數：

　在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

　2、集合、整隊，簽到：

　6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“餵”“誰”）；然後每個人在其相應名單後簽到。

　第二步：分工

　拿出前壹晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

　第三步：銷量分配

　1、以銷售點（每個帳篷和櫃臺）為單位將總銷量細分到點上；

　2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

　3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

　4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（壹定要說得明明白白，讓每個人都心裏有數）；

　5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

　6、喊口號

　7、布置活動現場，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線

　第四步：節目安排

　1、節目流程參考：

　註意事項：在活動中任意壹個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區去體驗壹下。每出售壹批產品都要即刻讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎並發表領獎感言。

　上午：

　8點30分之前現場布置（舞臺搭建——最好前壹晚搭好；音響調試；背景安裝）

　08：30—09：00播放產品廣告或音樂。發傳單，活動預熱。

　09：00—09：15主持人介紹本品牌產品、活動主題、嘉賓，宣布活動開始，暖場節目表演。

　09：15—09：30主持人介紹產品及活動詳情，節目表演

　09：30—09：40抽獎環節或主持人介紹產品

　09：40—09：50節目表演

　09：50—10：10互動遊戲（本產品知識競猜）、產品展示（只要人氣旺就展示產品）或抽獎

　10：10—10：20節目表演

　10：20—10：40互動遊戲（食用本產品PK，看誰在最短時間內吃的最多，可進行兩輪，每輪參與者不少於4人）

　10：40—11：00節目表演

　11：00—11：20產品介紹、互動遊戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎

　11：20—11：30節目表演

　11：30—11：40主持人總結活動、演職人員謝幕

　下午：下午的節目時間從14點開始到16點結束。活動安排可以重復上午的流程。

　第四步：現場監控要點

　1、喊口號

　整點喊壹次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃臺有人圍觀時、產生銷量時；

　2、舉牌遊街

　在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時註意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排壹人在壹旁沿途發放彩頁。

　3﹑解決問題

　在活動中壹切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

　路演後：

　總結（15——30分鐘）：

　活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

路演活動策劃方案篇2

　壹、路演活動的總體內容介紹

　1、路演的概念

　2、路演的戰略意圖

　3、路演的目標

　4、路演的策略

　5、路演活動的具體情況介紹

　二、路演活動的市場分析

　1、路演的市場環境分析

　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　3、主要路演城市的環境分析

　三、路演的運作與管理

　1、組織架構圖

　2、展示項目的情況

　3、路演的品牌推廣操作

　4、媒體運作

　5、路演公關活動舉例

　6、路演中的促銷活動

　7、路演活動中的銷售管理

　8、路演城市的評估

　四、路演的活動操作手冊

　1、路演的操作流程

　2、操作流程說明

　壹、路演活動的總體內容介紹

　1、路演的概念

　路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

　活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為後期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和後期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為後期進入中心城市市場作好準備。

　在路演活動的過程中，通過壹系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期壹年的路演後，×××項目將在行業中突現出來。

　2、路演的戰略意圖

　路演的戰略意圖主要包括五個方面：

　1)樹立起×××項目形象

　2)塑造×××項目品牌

　3)促進×××項目的銷售

　在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關註，提高項目的知名度。

　具體銷售包含幾個概念：

　第壹，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為後期擴張創造條件；

　第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

　第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

　第四，促進項目在當地的銷售；

　第五，促進代理銷售商工作的開展。

　3、路演目標

　路演活動不是憑空產生的壹項活動，它壹方面企業要花費大量的資金和人力，另壹方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

　1)面對政府和行業主管部門

　讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市後將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

　2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為後期成為合作夥伴奠定基矗

　3)面對目標消費群

　第壹指標：路演所到之處人頭攢動；

　第二指標：很多人詢問×××項目；

　第三指標：有壹定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源壹欄中有，在路演中獲知）

　第四指標：產生壹定的銷售（多半會在後期體現）。

　4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

　通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為後期把握全國市場建立良好的預警系統。

　4、路演的策略

　為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

　1)城市選擇的空間策略：

　由於中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定後期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

　2)外包式的組織策略

　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

　3)借勢的時間和地點策略

　為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關註以下可以用以借勢的機會點：

　*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

　*當地城市的重大會展活動；

　*當地城市的各種論壇；

　*當地城市在文化、體育、建築等方面的比賽；

　*當地城市有影響力的其他活動；

　4)全國聯動的媒體策略：

　路演是壹項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻***振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

　選擇壹家全國性的平面媒體和壹家網絡作為支持，進行聯動；

　每壹個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域範圍內的媒體聯動。

　5、路演活動的具體情況介紹

　1)活動總稱

　×××項目全國性品牌大路演

　2)活動周期：

　××年××月?××年××月

　3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　4)活動內容

　舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的.促銷活動，並輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

　5)活動主辦：××

　6)活動策劃：××

　7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

　8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）

　9)支持媒體

　全程報道：××

　其他媒體：××

　10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

路演活動策劃方案篇3

　褪去20xx年的光環，我們OPPO步入了極為關鍵的、關乎生死的20xx年。在新的壹年裏蘇皖的業績有所下滑，到底什麽原因導致業績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經。最終發現，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業績取得突破的重要壹環。公司因此做出了硬性規定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低於10場，其它區域壹律不得低於20場。

　壹、路演的好處：

　1、直接提升OPPO品牌在當地的影響力、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場占有率。

　2、可以直接提升我們和經銷商之間的合作關系，鞏固和經銷商的戰略合作夥伴關系。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經銷商不答應、不願意做的事情得以改善（如提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

　3、路演是我們在旺季完成銷量目標的壹個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。

　4、培養我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由於我們的現場講解、散發宣傳彈，路演還有很好的長期效應。

　5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助於新人的培養。

　6、活動期間培訓培訓促銷員、營業員，使其養成銷售習慣。

　二、前期的準備：

　1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。

　2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和註意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排壹個有全局觀的人在現場掌握大局。

　3、物料準備,具體有：

　（1）帳篷：1—2個

　（2）展臺：2—4個

　（3）X展架：2—4個

　（4）OPPO拱門：1個