麻煩采納，謝謝!
問題二：市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎麽寫 10分 目標：通過妳們策劃的活動舉行後，能夠帶來多少銷量，對企業的幫助，怎樣滿足顧客期望，對本企業的工作人員的營銷等
預期效果同樣：銷量，廣告效應，顧客滿意度，
妳們的市場營銷活動要做什麽就寫什麽唄，不難的，這又沒有對錯
問題三：營銷方案怎麽寫 壹個好的市場營銷創意方案就如壹道佳肴，除了材料本身的要新鮮，質地要好以外，還需要加入油鹽醬醋等佐料以及火候的把握。只有這樣做出來的佳肴，才能色香味俱全。但為什麽好的市場營銷策劃不多。這其實反映了消費者對市場營銷的手段、產品質量和服務水準評價不高，信任不夠，擔心不少，埋怨不乏。
現在很多企業的產品都是很好的。但為什麽消費者不買賬呢？原因很簡單，就像壹道佳肴不佳的根源大都不是材料問題，而是佐料出了毛病。對於佐料的把握是中西餐烹飪的壹大技巧。中餐的優勢是飯容易做得很香但不壹定有營養，比如疙瘩拌湯或油潑面。西餐的優勢是味道不會沖鼻飄香但營養豐富，比如三明治。而目前國內很多企業是為了營銷而營銷，利益最大化，虛誇佐料太多，概念點子太大，遠聞香瓢，入腸缺養。那如果把市場營銷與烹調相比，如何做出壹道色香味俱全並且營養，健康的的佳肴呢？
好的市場營銷策劃需要研究市場趨勢和消費者行為以及數據來支持營銷的方案和傳播計劃。好的市場營銷最重要的是要有創意，而好的創意營銷有條價值鏈：創意－研究－咨詢－傳播，這條價值鏈上的四點就烹調中油鹽醬醋的佐料功能。創意似油，壹熱可炒，壹點可著，炒出百味，燒出火花，迸發 *** 。研究似鹽，多了太鹹，商業味太濃；少了太淡，研究味欠缺；咨詢似醬，加味加色，變點子為行動，變數據為方法。傳播似醋，重在促進體內新陳代謝。雖然口感酸酸，但是效果明顯，快速稀釋市場營銷的計劃和內容。如果還有翔實有力的數據和事實能夠支持創意，那就恰到好處，味道壹定可口。
創意在市場營銷裏面是個廣義詞，是出點子、出思路、出方向、出思想，獨壹無二。創意不是憑空而想，而是來自創新的思維方式，來自喜歡否定自我的常態，來自敢於嘗鮮的欲望，來自超越客戶期待的勇氣。總之，創意在先，僅僅是給市場營銷策劃壹個亮點，壹種思考，壹個大綱，壹個興趣，壹個願景，讓這個策劃有個頭腦風暴的平臺和方向。
創意要底氣。有了初步的創意，需要研究論證和支持增加底氣，然後再進行二次創意。前邊的創意是個引導思路的點子、思路、系統、方向或平臺。後面的二次創意是把點子創意上升到行動方案的創意實施。舉個例子：零點集團是最早倡議民間力量參與評價 *** 的公***管理的，最初這僅僅是個想法，後來通過研究發現社會管理對此需求很大，是發展大趨勢，然後他們就通過咨詢，設計了“傾聽民意獎“及”金鈴獎“論壇等系列活動，然後再把傳播成果固定為壹年壹度的常規動作。在這個越來越需要重民的時代，探索者如何基於研究、超越研究讓公***管理跟上新媒體的發展、讓數據和事實把市場營銷變得更有底氣顯得格外重要。
原文：crm118/article-788-1
創意是變點子為行動，變研究為方法，而且妳提出的行動和方法是質的量變，需要妳提供壹系列的完整計劃，包括目標、目的、裏程碑、市場定位、營銷定位、客戶定位、價格定位、品牌定位、服務定位、傳播定位等等。它與創意和研究是壹個鍋裏的菜，是親兄弟，不是陌生人，所以連貫性、完整性、創新性、可行性都要壹致，反映出我們壹直強調的創意營銷價值鏈的核心元素。
問題四：市場營銷方案怎麽寫？ 市場營銷策劃書的內容，格式
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃書的步驟目錄壹、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
壹）、策劃目的。 業開張伊始，尚無壹套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出壹套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪壹階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消 費者的接受性，這壹內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣壹品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品李施德林的良好業績說明德進入市場風險小。 ②另壹同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對壹些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是......>>
問題五：營銷策劃方案怎麽寫？ 營銷策劃書怎麽寫
什麽是營銷策劃書，
營銷策劃書怎麽寫？壹份完整的營銷策劃書需要包含哪些基本部分。
今
天讓我們壹起從最簡單的格式開始壹步步學寫營銷策劃書。
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，
是營銷策劃的文字報告形式。
營銷策劃文案從形式上要規範、
鮮明、具體，具有形象性和可操作性。營銷策劃書怎麽寫才能打
動人心呢？首先是文案的
篇幅要與策劃內容的繁簡相壹致，
文案的形式要圖文並茂，
文案的語言要簡約、
流暢、
生動、
繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞
進、環環相扣、彼此照應。壹般情況下，壹
個完整的營銷策劃案由前言
――
正文
――
結尾
――
附錄四個部分組成。
1
．前言
又可稱為導言，
是策劃案的開頭部分。
前言的作用在於引起閱讀者的註意和興趣，
在這裏營
銷策劃書怎麽寫得落筆有神，吸引眼球，就顯得更具要求，既言簡意賅，
又主題明確。在
內容的構成上，前言主要包括壹下部分：策劃專題
(
介紹專題的由來、背景及其意義
)
、指導
思想
(
明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最
終目標
)
和重點、難點與關鍵
(
重點是
指策劃操作中需解決的主要問題；
難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；
關鍵是指對
策劃最為緊要並起決定作用的因
素。
)
重點就是敘述為什麽要進行這樣壹個策劃，
即把此策
劃的重要性和必要性表達清楚，
這樣就能吸引讀者進壹步去閱讀正文。
如果這個目的達到了，
那麽前言的
作用也就被充分發揮出來了。
2
．正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①
起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安
排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②
地點環境。闡明本方案操作地域、範圍及內外環境。並予以分析說明。
③
內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，並提出有關要求。
④
方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方
法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤
程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，並指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥
統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡
可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦
人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具
體安排，明確責權利，落實到人頭。在正文的部分我們可以看到營銷策劃
書怎麽寫直接決
定了實際的程序步驟，
所以在寫的時候不能僅僅當作紙上談兵的事，
每個環節的安排都要深
思熟慮，每個細節考慮都要落到實處。
3
．結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①
對策劃案全文作出簡要總結；
②
對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，並提出應對的措施；
③
對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4
．附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，
是方案的附件。
附錄的作用在於提供策劃客
觀性的證明，
如消費者問卷的樣本、
座談會原始照片等圖像資料等等。
最後還需註明策劃案
設計單位和執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
格式是學習寫營銷策劃書的開始，
但在實際的市場運作中，
壹份營銷策劃書怎麽寫絕非簡單
的格式標準那麽容易的事，其中......>>
問題六：怎麽寫營銷方案 大致結構：
1、方案的描述（為什麽做訂份方案，這份方案要解決什麽樣的問題）
2、市場分析（妳的消費群體是哪些，他們有著什麽樣的特征，消費群體如何劃分）
3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什麽方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實現妳的營銷策略，妳需要采取什麽樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）
5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）
6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）
7、結論（結束語之類的）
問題七：營銷方案效益評估怎麽寫 所謂相對市場占有率是指企業各個產品的市場占有率與同行業中最大的競爭對手的市場占有率之比。相對市場占有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。相對市場占有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上占有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處於不利地位。 顧問式團隊營銷團隊是對銷售策劃中銷售團隊的銷售效果的評價。顧問式銷售團隊績效評價的途徑主要有三個 （壹）銷售團隊生命周期考評策略 在每壹個客戶銷售活動結束後進行團隊成員的考評，該策略優點有三：首先，銷售活動已經結束，團隊成員任務完成情況和工作產出可以全面衡量，以提高績效評價的準確性。其次，及時的考評與考評後的激勵措施，可以提高對團隊成員的激勵作用。三是績效考評所需信息收集方便，團隊成員對工作業績和失誤記憶猶新，評價意見容易達成壹致。該策略不足之處是，在客戶較多的情況下，團隊績效考評比較頻繁，花費的時間較多。 （二）績效考評方案崗位規範策略 考評方案是考評工作進行的載體，規定績效考評的內容、考核人、被考核人、考核指標、權重等內容，其核心內容是根據不同的崗位特點制訂合理的考核指標體系。顧問式銷售團隊是以完成壹次銷售活動為目標的臨時性組織，雖然不同的銷售團隊其人員構成略有不同，但團隊的關鍵崗位及其職責是相對固定的。如技術顧問崗位，其職責是與客戶技術交流、撰寫技術方案等；商務顧問負責投標文件制作、合同談判與簽訂等。由於崗位相對穩定，可以按照崗位職責不同分別設定標準化的通用的考評方案，該方案不僅作為每個銷售團隊考評的工具，規範各銷售團隊的考評行為，也是團隊成員努力的方向。在人員規模小的銷售團隊中，可能出現壹人兼多崗位的現象，需要對其承擔的所有崗位進行考核。 （三）團隊成員價值貢獻崗位驅動策略 團隊的績效不僅與團隊獲得的報酬有關，還與績效測度過程及方法有關，但團隊成員對銷售活動的價值貢獻很難精確計量，人們傾向於采取主觀定性的評價方式。 營銷策劃效果的評價體系雖然還尚未完整。但是只要確立了策劃的目標、方向，同樣能正確對策劃進行效果評價。
問題八：微信公眾平臺營銷方案怎麽寫啊？ 微信公眾平臺營銷，希望這篇文章對妳有幫助
首先，作為壹個微信公眾號，必須要有留得住人的東西。妳把人家吸引過來了，但別人壹看，妳的公眾號沒有內容，那麽粉絲也不會停留太久。
所謂內容，包括以下幾點：
1.賣產品的，產品圖片不求能做到多麽精致，但至少讓人壹眼看下去，會有再看壹眼的沖動。同時，產品詳情頁請盡量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產品做成精美的視頻，做壹個鏈接。如果想要購買的客戶看到視頻，心裏感覺會更踏實，購買的概率至少會多50%。
2.有自己獨特的風格。不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。千萬不要隨便弄壹些亂七八糟的圖片進來，把自己的檔次拉低。如果還需要學習更多微信運營，
3.有定期的優惠活動。粉絲願意停留，必然有壹定的利益訴求。如果十天半個月妳都沒有壹點動態，沒有制造出壹點動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關註。
4.及時丶認真回復每壹條信息。粉絲既然發消息給妳，那麽他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實粉絲，很難跑路。如果還需要學習更多微信運營，
5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難癥用戶”。這句話的意思是，妳前面幾點都做好了，但是頁面太過“花哨”。比如主界面，壹般是3個壹級菜單，每個壹級菜單下面可以設5個二級菜單。那麽問題來了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到妳店鋪主頁的入口；比如，將服務類的頁面和互動類的頁面放到壹個菜單項裏；再比如，菜單名字取得讓人壹眼看不明白到底是幹嘛用的。同時，頁面得壹壹歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產品丶企業的，歸到壹類；是和粉絲互動交流的，歸到另壹類；是購物的壹些幫助丶提示的，歸為壹類。不然，粉絲看到那些只有妳自己能看懂的菜單項，根本無所適從，還會覺得妳的公眾號內容很混亂，產生不好的感覺。
先把自己基本內容做好了，下壹步就是推廣，加粉。不要相信什麽朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什麽？因為那真的是神話，哈哈。那麽，怎樣加粉？怎樣推廣？其實是壹個事情。首先，說壹下QQ群加粉。我想說，這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏壹樣，只會導致三種結果：1.qq群發完鏈接或者二維碼什麽的直接被人踢出去。基本上有人點進去或掃妳的概率在萬分之壹以下，還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞（他們已經知道妳在做推廣，所以除開第壹次丶第二次會看，後面的基本是無效推廣）2.很累3.白白浪費時間4.影響朋友間的感情。
可以采取並且有效的方法如下：
線下推廣：
1.線下合作方式推廣。
這個需要結合產品特點來做。比如妳做的是女裝類的，這個就可以很好利用附近的大學資源。如果妳以為大學生不是消費主力軍，那妳就錯了。搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學生壹般有家裏的資金支持，課余時間充足，並且非常樂意接受新鮮事物。如果與學校的壹些社團合作做壹些活動，比如什麽才藝大賽丶迎新會之類的，提供壹些服裝，做壹場時裝秀，並且掃碼就享幾折優惠之類的（這個優惠可以盡情發揮妳的聰明才智），總之，這個學院做完了，還有另壹個學院，這個學校做完了，還有下壹個學校。比如像我做家電類的，壹般是和壹些大型商場或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲壹般質量較高，並且投入費用可以隨著效果的好壞及時增減，靈活性非常高。賣其他產品的請運用舉壹反三的辦法，這裏只是提供壹個思路，相信只要妳找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合妳的方法可以不斷地復制出來。如果還需要學習更多微信運營，
2.其他線下推廣方式。
另外，去公園丶遊樂場之類的地方，做壹些娛樂性質的活動，同樣會帶來不壹......>>
問題九：營銷策劃方案怎麽寫 營銷策劃方案標準格式
壹、封面
二、目錄
三、 方案內容
（壹） 企劃客體環境
1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、 銷售理念及文化：公司哲學、***同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、 策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、 市場調查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、 市場規劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對手排隊――上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、 競爭格局辨認――是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、 本項目的營銷機會。
9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業主情況
1、 業主分類/分布。
2、 業主特點（這些業主是什麽樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、 有多少業主？
4、 業主消費行為/心理（為什麽裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標。
2、 目標市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規劃。
2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。
3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念與主題；
（4） 促銷對象‘
（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動過程；
（7） 促銷活動效果；
（8） 促銷費用。
5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務職責、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3） 銷售區域管理；
（4） 營銷......>>
問題十：宣傳方案和營銷方案都怎麽寫的。。。。第壹次不懂。 這個別人還真不好回答，產品的不通方案也不同；首先需要對產品的了解，對產品進行包裝和宣傳資料，在就是選擇壹個合適的宣傳或銷售方法。首先確定要達到的目標、預期準備（包括預期成本投入比如、資源、人力等）、推行方案（實行過程）、預期效果（預期成效),基本就從這幾點去制作