1.心得體會怎麽寫 篇壹
自從進了榆化，隨著時間的變遷，對工作的認識發生了很大的改變，才曉得工作就是認真負責，身心投入。
從我成為熱電廠壹名微機工開始，發現我們每個人都有自己的責任，不能有半點含糊，壹絲大意。大家都知道，熱電廠是給各個分廠供水、供氣、供電。我在盤上進行的每個操作，看似壹個點動鼠標的操作，實則是對高溫高壓的管道，閥門進行調整，每點動壹次，現場的閥門位置就會有變化，操作失誤，就會造成事故的發生，所以每個人對自己的工作都很精心，生怕出現壹丁點失誤。不管是水、電、汽，哪壹個環節出現問題，都會影響全廠運行，直接影響各分廠產量，經濟損失是難以估量的。懂得了生產鏈，心裏的目標明確了，身上的責任更加沈重了。我相信每壹個崗位的工作者都會有同感吧！
從此以後，對“上班”這個詞有了更深刻的理解。我們來上班，必須身心俱到，正所謂“在崗壹分鐘，精心六十秒”。我們單位是化工企業，工作絕對不能馬虎大意。我們不僅要為大家的人身安全負責，也要為全廠的經濟效益努力。“今日事，今日畢”“崗位分工，責任到人”這些都成了我們每個工作者的座右銘。
盤面前坐著的每個微機員，表面看起來很輕松。其實他們無時無刻都在關註著盤面變化，進行著輕微調整，及時發現異常情況，他們默默無聞的在壹個崗位工作幾年，十幾年……久而久之，每個榆化人都成了榆化土地上的辛勤勞動者，耕耘著，收獲著。壹方面為了事業的發展，把青春和時間投入了榆化的建設和發展中；另壹方面又用榆化給的薪資養活著壹家老小，構築自己的生活。幾代榆化人都這麽堅持著。
如今，不管是新來幾年的工人也好，還是工作幾十年的老工人也罷，看著榆化現在的發展，心裏很是歡喜，榆化效益蒸蒸日上，工人工資節節高升，寬闊整潔的馬路，綠樹叢生的廠區，先進的操作設備，看著這些，每個崗位的工作者不僅心情好身體也好，在這樣的環境裏，想不開心都難。
曾經艱苦的歲月裏，幾代人艱苦奮鬥，時至今日，每個人每天努力壹點點，每天進步壹點點，最終鑄就了今天強大的榆化公司。每個人辛勤的付出盡在其中。付出了，味道更濃，感情更深，這就是工作！
2.心得體會怎麽寫 篇二
做銷售多年，不斷學習，學習後結合我工作中的壹些經驗，期待與朋友分享，也期待您能提出寶貴的建議。
壹、銷售計劃
銷售的基本原則是制定銷售計劃，並按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定可行的銷售目標，又包括如何實施。每個人都有自己的特點，有自己的方法，關鍵是找到最適合自己的方法和方法。
二、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場壹線，最了解市場趨勢，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時反饋到公司，為決策具有重要意義，另壹方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速和及時的反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
銷售人員的工作包括兩個方面：壹是銷售量，二是市場信息。對於企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已成為現實的事是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績，明天的市場
三、客戶關系管理
管理好客戶，客戶就會有購買熱情，就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，既不能調動客戶的積極性，也不能有效控制銷售風險。因此，我們必須盡力保持良好的客戶關系，關註客戶的每壹個細節，讓客戶感覺到妳隨時都和他在壹起。
四、團隊戰鬥力
發揮全隊的作用是很重要的。充滿凝聚力的團隊，戰鬥力是的，勢不可擋的。因此，每個人，無論我在哪個部門或業務，都必須永遠記住，我是團隊中的壹員，是壹個進取的成員。必須記住，我的行動不能脫離團隊，我的行動將影響團隊。
為了不斷鞏固和提高其戰鬥力，團隊也將義不容辭地支持每壹個銷售人員的積極行動。***同努力，***同進步，***同收獲。
五、“銷售中沒有小事”
“管理沒有小事”，壹個優秀的管理者也是壹個細心的。同樣，“銷售中沒有小事”。銷售應該更加謹慎，謹慎才能找到雙贏的法則。在學習中，總結、實踐、摸索、嘗試有所提高。
以上幾點經驗，希望能得到大家的啟發和幫助，也希望能與我壹起提高！
我相信我們的明天會更好！
3.心得體會怎麽寫 篇三
早晨伴隨著同學們朗朗的笑聲，聆聽這生氣滿滿的鳥鳴，迎來了新的壹天。沿著三三兩兩的行走著，前往西田徑場。四十九連由中國排球運動學院全體本碩21級新生和中國田徑運動學院21級本科生***同組成，兩個學院的輔導員和老師們都對大家充滿期待，從這壹刻開始我們不僅代表各自學院更是代表著四十九連！榮辱與***！
軍訓是磨礪意誌，培養良好生活習慣、磨煉愛國意識和國防意識的方式，站軍姿時的稍向前傾，身體筆直，目視前方，身處翠綠滿目樹影婆娑的北體校園之中，看似最無聊站軍姿也不再單單是壹種軍訓的訓練方式，而又成為在大自然的熏陶中壹種茁壯成長。
今天是正式軍訓的第二天，上午時不時下起的雨，既降低了氣溫的同時也給同學們帶來了更多的休息時光，教官給大家安排了各種互動環節，增進了感情，放松了心情，親密無間的同學和耐心負責的教官無疑是本次軍訓最寶貴的財富。
軍訓是成長的開始。雖然軍事化的練習過程是枯燥的若有壹雙發現細小閃光點的眼睛，在軍訓這段難得的較慢的生活中發現美，感受美，自己的心靈就也在剎那間變得飽滿，快樂和安詳。
強軍誰無名，壹聲喚起，地動天驚。出朝歸夜，冰輪伴人休。盡綻軍容護日，容光動、氣力拔山。桃李弱冠，平平九月，英姿襯清秋。
4.心得體會怎麽寫 篇四
格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有壹陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲壹聲比壹聲清脆。雖然，每壹次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。軍訓生活已經第五天了，增強了我的時間觀念，讓我真正改正了踩點時間的習慣，也學會了禮貌，但最主要的是讓我明白了團結合作的力量是多麽的強大。
雖然和連隊裏的同學們只有三天的接觸時間，但我們之間已經建立了深厚的情感，在軍訓期間由於軍訓匯報表演要出壹個軍體拳方隊，所以要挑選打拳比較好的同學另組成軍體拳方隊，我們二十八連選出了三位同學去軍體拳方隊訓練，分開時還是很不舍，畢竟大家壹起訓練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候，每個人的心裏都充滿了不舍。雖然我們的軍訓沒有部隊裏的正規、嚴格，但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內涵，真正感受到作為壹名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了壹種對軍人的崇高敬佩。
5.心得體會怎麽寫 篇五
記得有位哲人曾經說過，生命是沒有意義的，除非有書本；所有的書本都是乏味的，除非有知識；所有的知識都是空虛的，除非有熱望；所有的熱望都是盲目的，除非有愛。有愛的閱讀才是生命的具體化，那麽讓我們懷著愛閱讀吧！
家人教給我靜心閱讀的習慣，讓我變得更加豐富充實。我喜歡在空閑時間裏，翻開書本，慢慢品味字裏行間的故事。人生的道路很長，我們沒有辦法去壹壹嘗試，但我們可以去花時間花心思看很多書，每壹本書裏都有壹種人生。
有人會說，買書無用，看過了就沒什麽價值了，仔細想想，我們也許只是用壹餐飯的錢就可以買到別人壹生的心血，如此算來，顯然是賺到了。不過，真正熱愛閱讀的人，並不會在意這些，他們更看重那份由閱讀帶來的樂趣，因此也更加透徹。我們想想古聖先賢，他們把知識當做火炬，照亮黑暗，驅逐陰霾，把自己的思想妥藏在書本之中，和千百年後的我們進行跨越時空的對話，繼續傳遞真理與革命的偉大光輝，讓歷史變得厚重，生命變得豐富有趣。閱讀，是心靈的相互交融，是民族的內在紐帶。
閱讀不僅停留在“看”，還在於“思考”。人生何嘗不是壹本書？需要我們壹讀再讀，壹品再品。翻開書本，靜心閱讀，讀得是故事，讀得也是人生，那些淺淺淡淡的文字會告訴我們，這世間什麽值得我們熱愛，什麽值得我們享受，什麽是感恩，什麽是愛……
6.心得體會怎麽寫 篇六
透過軍訓，我學習並領悟了如何去應對挫折，如何在以後的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出1條自我的陽光大道，開創壹片自我的天空。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個生命。
軍訓——壹種人生體驗：戰勝自我、鍛煉意誌的良機。軍訓不但培養人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅強意誌。我滿懷期望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓生活。
剛開始的幾天裏，教官由於執行任務耽擱了來給咱們指導的行程，咱們日日盼望著他們的身影，每次訓練完後，咱們都會纏著顧主任和輔導員問教官到底什麽時候到崗，誰能知道咱們在沒有教官陪伴的日子裏內心是多麽地煎熬？只有咱們自我知道。就這樣，咱們日思夜想地總算是把教官給盼來了……
教官來了，咱們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓練場上不但有咱們整齊的步伐，陣陣響亮的口號聲，更有咱們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓練場的上空，時而盤旋，時而直沖而上，時而跌宕起伏，充溢在咱們綠色的隊伍裏，新鮮而有味道。自然，這時很美麗的時候，但在軍訓中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，咱們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立……
但我絲毫不能放松，我的戰友們也不會放松。這壹切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是壹種值得玩味的味道呢？站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力；轉向訓練，不僅僅增強了我的註意力，更鍛煉了我敏捷的思維。
“不積小流無以成江海，不積跬步無以至千裏。”歌聲“團結就是力量”，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像此刻這般深刻。在那裏，當壹群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、用心性展露時，就成就了我心中永久的記憶。沒有咱們每位戰士的團結發奮，就不可能有壹個完整而又有凝聚力的隊伍。
這次軍訓是我第壹次接觸“迷彩”，不壹樣往日的綠色，它是壹種新的混合色，以綠色為基調，不壹樣明暗程度的斑點綠為之裝點，於是，性命中又多了壹道“神奇”：軍人本色。上天賦予了咱們很多選取，而咱們卻沒有去體驗軍營生活，這算是壹種遺憾嗎？但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把壹次深入軍旅的生活賜予咱們，那便是此刻咱們所經歷的軍訓生活。
7.心得體會怎麽寫 篇七
社會處於壹個不斷變革和發展的時期，學校德育工作面臨嚴峻挑戰，為了做好學校德育工作，必須做到齊抓***管，提高德育隊伍的德育水平，通過開展系列活動，拓寬德育途徑，為學生撐起壹片蔚藍的天空。
1、開展豐富多彩的主題教育。德育，作為壹種教育過程，是永恒不變的，作為壹種教育現象，其內容又是多種多樣的。
學校要把握住德育特點，順應時代變化，捕捉學生需要，處理好德育過程持續性和內容靈活性的關系，實現德育的不斷創新，豐富多彩的主題教育就是頗具代表性的舉措。
2、系統全面的開展日常行為規範教育。
首先搞好入學教育，在學校，學生最先接觸的是入學教育，教育內容除學習目的、方法的教育外，最基本的是日常行為規範。日常行為規範很多，習慣的養成也非“壹蹴而就”，不“習”就不成“慣”。
開展各種評比活動，充分利用班級考核，促進班級工作規範化，從而使學生形成良好的行為習慣。
3、加強教師隊伍建設，提高德育水平。為了學生的發展，必須有壹支高素質的教師隊伍，具有良好的師德，熱愛學生，尊重學生的人格，掌握對學生進行正確評價的方法，才能促進學生的健康成長。
因此要夯實教師教學基本功，提高“言傳”效率，提高教師的思想境界和師德水準，增強“身教”的效能。做到以身作則，為人師表。
4、加強校園周邊治理，優化育人環境。
關心和保護學生的健康成長，維護好校園治安秩序，是實施學校德育工作的重要保證。要讓世人明確抓好校園治安秩序，不僅是學校的職責，也是全社會的***同責任和義務。只有動員社會力量積極參與，齊抓***管，校園治安綜合治理才能落到實處，學校才能安定、穩定。充分發揮法制副校長的功能，組織師生學習法律法規。
8.心得體會怎麽寫 篇八
這個暑假，我讀了壹本書，名為《最後壹片葉子——歐·亨利短篇小說選》。在所有的故事中，我最喜歡的便是同名短篇小說《最後壹片葉子》，它是社會世情小說的第壹篇，也是全書的第壹篇，講述了兩位青年畫家休和瓊希與鄰居老畫家貝爾曼之間發生的故事。
瓊希在寒冷的十壹月患上了嚴重的肺炎，並且病情越來越嚴重。作為畫家的她，將生命的希望寄托在窗外最後壹片藤葉上，藤葉落下之時，便是她生命結束之時。於是，她失去了活下去的勇氣和信念。
可過了許多天，那葉子還是頑強地立在那裏，從未掉下為什麽呢?文章最後，作者交待了老貝爾曼在葉子落下的夜裏，冒雨在墻上畫了壹個葉子，可貝爾曼卻著了涼，感染上了肺炎，去世了。是老貝爾曼用自己的生命喚起了瓊西生的希望。壹個可悲可喜的結局，讓人總也忘不了老貝爾曼冒雨畫葉子的情景，忘不了老貝爾曼死去前，因挽救了壹個生命而欣慰的表情;忘不了瓊希恢復時為老貝爾曼流的淚水。
讀完了這篇文章，我很是感動。不僅僅為的是朋友休對瓊希的關心，更為老畫家貝爾曼那種舍己為人的精神所感動。從他們的身上，我看到的是人類的博愛與人性的美好，即使是小人物也有著崇高的精神，值得我們尊敬。
從瓊希身上，我學到了，即使在最困難的時候，最沒有希望的時候，也要心懷希望，不應該放棄希望，勇敢的走上前去，問題會引刃而解的。從休身上，我學到了朋友之間的感情，她和瓊希相識並非很久，卻願意陪著她渡過難關，正所謂“患難見真情”啊。而從老畫家貝爾曼的身上，我學到了舍己為人的奉獻精神，老貝爾曼已經六十多歲，是個酒鬼，畫了近四十年的畫，卻壹事無成，每天都說要創作出壹篇驚世之作，卻始終只是空談。可在他生命的最後時刻，他終於完成了令人震撼的傑作。
最後的那壹片葉子，象征的，是無限的愛。
9.心得體會怎麽寫 篇九
作為壹名青年教師，提高自己教學水平最快的途徑就是聽經驗豐富的老教師和優秀教師的課。今天聽的是市場營銷專業xx老師的《市場營銷》。xx老師是壹名教學經驗豐富，從事教學工作十余載的老教師。聽x老師的課對於自身知識的積累，教學水平的提高，課堂氣氛的控制都非常有幫助。本次聽課的心得體會如下：
教學設計是老師為達到預期教學目的，按照教學規律，對教學活動進行系統規劃的過程。從課堂教學中，能感受到xx老師的準備是相當充分的：不僅“備”教材，還“備”學生，從基礎知識目標、態度目標到技能目標，體現了依托教材以人為本的學生發展觀。對基本概念和基本技能的處理也都進行了精心的設計。從教學過程來看，都是經過了非常詳細而且精心準備的，從導入新課到布置作業課後小結，每壹句話都很精煉、每壹個問題的設置都恰到好處、板書也充分體現了知識的結構體系。能根據自己學生的知識水平、認知能力設計教學的各個環節，在知識深難度的把握上處理得很好，都做到突出重點，突破難點。在了解基礎知識的基礎上，提出問題讓學生思考，指導學生去歸納、去概括、去總結，讓學生先於教師得出結論，從而達到在傳授知識的基礎上使學生的能力得到培養的目的。
課堂上x老師鼓勵學生個性化地學習知識，提倡解決問題的多樣化，體現學生學習的主體性，讓整個課堂充滿了活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，並不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經初步掌握了解決各類問題的能力。聽完這次課，我對解決問題又有了新的認識，充分體現“教師以學生為主體，學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。
10.心得體會怎麽寫 篇十
實習過半，在這兩個月的實習中，我感受頗深，我帶的是初三七班和八班，剛來的時候，主任告訴我要去帶初三，我感到了很沈重的壓力，生怕自己講不好耽誤學生的升學，所以我壹刻也不敢松懈，在備課，講課中都不斷的反思進步。語文是壹門學科也是壹門藝術，如何幫助他們打基礎並且提高語文素養我想了很多辦法，於是我總結了壹些經驗。
俗話說：“冰凍三尺非壹日之寒。”語文知識高深莫測，包羅萬象。學好語文並非壹日之功，只有長期的積累才能豐富自己的語文素養，才能不斷提高自己的語言表達能力和寫作水平。為此我讓學生們每天寫日記積累素材，讓他們看《朗讀者》《壹本好書》等經典影視作品，同時讓他們養成積累的好習慣，每周上交壹次積累本，檢查批改完之後用課前三分鐘做壹個簡單的匯報，兩個月的時間，他們已經漸漸養成了這種積累的好習慣。
落實雙基訓練，語文大部分還是看基礎，我們班大部分學生基礎比較薄弱，為了鞏固基礎，我每次學完課文以後會自己出壹張基礎字詞訓練，用十分鐘左右寫完冰改正，每學完壹個單元會有壹個單元總結，正確率高的同學獎勵，正確率較低的同學進行談話鼓勵。與此同時，還要強化他們的閱讀水平，每周保持做兩篇閱讀的習慣，利用晚自習給他們講題講答題方法。
運用靈活的講課方式提高他們的學習興趣，煥發課堂活力，語文要求背誦的篇目比較多，於是我給他們進行分組pk，調動學生的背誦，然後輔以文言文字詞翻譯。在講課中，真正把課堂還給學生，例如，在講《範進中舉》時，我讓他們分為兩組，進行情景劇的表演，表演完成以後，讓同學們進行評價，評價的同學們會指出他們哪裏表演的不好，哪裏的神態動作不到位，在這種分析中就達到了人物形象的分析。
學生叫我們壹聲老師，我們身上就擔著壹份重任，雖然我們是新老師，但是我仍然會投入的熱忱和精力去工作，為了學生的進步和成長，也為了自己靈魂與理想的激蕩。