康和興:已經開始賣了。我們的方式是先訂後送。
魏:這是壹種古董的感覺。單獨做的，還沒正式生產。他們(印刷廠)做了這個標記，盒子是我們兩個人合起來的。這是明信片，這是放明信片的信封，這是我們學校的平面圖。
楊洋:其他的基本都是手工制作的吧？因為不是流水線出來的成品。這個工藝還是很不錯的，印記要處理。目前是以印刷量為準(要和印刷廠談價格)，現在這種款式比較時尚。現在都是這種互聯網模式下的思維方式。給妳預定期限然後發貨。這種定制對於創業初期來說風險會相對小壹些。
康和興:因為我們先看看，看是否可行。如果在開始宣傳之前就開始生產，別人可能就認不出這個產品了。現在是第壹次宣傳。都是那種淘寶模式，先買，後發貨。這樣我們就不用自己花錢打印了，成本就下來了。風險基本為零:有人決定，就可以賣；如果沒有人決定，我們的成本只是打樣費和自己的辛苦費，並沒有多少成本。
楊洋:這個插畫是手繪的嗎？這些照片是我們自己在學校拍的吧？
魏:因為時間太晚了，我們只能找材料來貼。我們最初想畫它們。這張照片是我們自己在學校拍的。
楊洋:那其實涵蓋的量很大。我們有自己的攝影師和壹個小工作室。計劃是拿著妳帶的樣品拍些照片。
姚瀾:這兩種型號只有盒子的顏色不同。內容壹樣嗎？太好了。大學生創業。那天我碰巧看到了王剛老師發的朋友圈。他是妳的專業老師嗎？除了王老師還有其他宣傳渠道幫妳轉發微信嗎？
康和興:只是盒子有兩種顏色，裏面的東西是壹樣的。王剛老師是我們專業課的老師，教我們裝幀設計，也是我們畢業設計的指導老師。我們加了壹群校友，都是80年代的畢業生。說到這個日歷，現在還沒發貨，但是預計元旦前後發貨。因為我們也是半成品，盒子還是要自己折的。我們會有壹些重疊。
姚瀾:
妳的畢業設計呢？妳還有時間準備嗎？
康和興:
這是畢業設計的壹部分。當時打算做壹個畢業設計，所以做的比較多。就是因為這個盒子的大小，所以有壹定的開模費。
康和興:我之前有過壹次創業經歷，做的是天財的專屬月餅。只是圖案放在月餅上，這張放在臺歷上。它在月餅上，月餅上放了壹個代表建築。其他學校不是把校徽印在月餅上了嗎？他們做了校徽月餅，我們做了專屬月餅。
楊洋:換句話說，妳們兩個其實更傾向於做藝術創作，只是載體在食材上。另外，圖片的展示是放在包裝上還是月餅上？然後妳的工作量挺大的，需要先把財大特別有代表性的建築拍下來。不知道理解對不對。月餅(做模具的時候)是不是需要用紙來立體表現，更接近於版畫吧？是不是相當於我把照片變成了版畫壹樣的形式？
康和興:不知道妳懂不懂雕塑？妳知道，雕刻的那種。
楊洋:在木頭上。它以陰陽的形式體現在月餅模具裏，然後做成月餅。那是很大的努力。因為妳的材料看起來不像壹些傳統的吉祥圖案什麽的，妳可以借鑒壹下，比如人家畫個“五福”是吧？這種轉變是妳自己做的嗎？
康和興:對，我們自己做的，就是把圖案設計出來，印在上面。那時我們做月餅。我覺得我們的校徽不是特別好看。天津大學是用他們的校徽做的。當時我們和天津的幾所大學壹起推出月餅，然後和企業合作。我們想做壹個不局限於校徽的形式，所以找了壹些有特色的建築。我們拍了很多學校建築的照片，看看哪壹個適合在上面做月餅。
楊洋:這個日歷的創意是從哪裏來的？
康和興:它脫胎於我們的理念。那時候，我們什麽也做不了。他在工作，我在創業。在創業和就業的選擇過程中，我們兩個人比較糾結。那時候我們覺得自己壹直在給別人做東西，突然有壹刻不想給別人做了。趕上畢業設計然後想自己做東西，自己做東西。
楊洋:那是肯定的。這個年輕人從學校走向社會的過程，絕對是壹個試錯的過程。妳不知道哪條路可能更適合妳。只是摸索，摸著石頭過河，摸索。妳們兩個很有侵略性。當妳面對過度商業化或者市場化的創作需求時，妳發現妳的藝術表達不是很完整。我先問壹下，最初做日歷的想法是從哪裏來的？
魏:主要關註的是設計網站，上面有制作日歷的團隊，但不是針對學校或者出去拍照的。他們每天畫壹幅畫，大概有356頁。看到這個之後，我有了壹個想法。反正馬上就要畢業了，對財大也很有感情。做這個東西只是為了紀念財大也是很好的。這是壹個簡單的想法，然後我們的想法相遇了。
楊洋:有沒有和學校溝通過？學校有沒有給壹些支持？
康和興:壹開始沒有。後來做出來以後，在校友會上有壹些溝通，在學生處也有溝通，溝通主要是在銷售方面。
楊洋:這個作品成型後，得到了學校的肯定和支持。以它現在的形式，會成為財大之後的紀念品嗎？學校以後會買這個日歷做紀念嗎
魏:我們的想法是，將來可以把它作為學生活動或競賽的獎品。但是仍然有壹個限制。他們都想把自己的照片放在日歷上。但是我們這個已經成型了，就不做任何改動了。因為我們自己做的東西，如果用他們的想法去做，那就背離了我們雙方做這個產品的初衷。
姚瀾:就是可能壹開始就和學校的需求太契合了，妳可能就失去了做這個事情的初心。如果妳按照老師的指示去做，那就說明妳又在給學校打工了，也就是說學校提出設計要求，妳做出來，學校付妳錢。
魏:有壹個門檻。學校有最大的官微。如果在這個平臺上推廣，全校學生都能看到。但是因為商業化的因素(運營)，有壹些阻力。到現在，學校大部分學生還不知道我們在做什麽。
康和興:那時候我們不想總給別人打工，也不想總給別人做東西。我們通過雙手實現的是別人的想法，而我們自己的想法卻無法實現。所以這個要求(等於)還是妳說的，我們做的，和以前沒什麽區別，等於給學校打工。當時做好的月餅沒有給老師看，我就硬著頭皮自己做了。老師不同意，他也得同意。就是這樣。
姚瀾:這也是壹條“曲線救國”路線。壹步壹步來。壹開始看到王老師轉發的這個，覺得這個產品可以在妳們的校慶上展示給校友看，然後他們就可以買了。現在銷量怎麽樣？
康和興:我們在校友會也有宣傳，購買量不是很大。我們現在壹次訂購200套。要想以最低的成本做到，至少要有1000套。如果小批量生產，成本肯定降不下來，印刷廠也降不下來。現實中有的印刷廠不給妳印刷，最小訂貨量太小。
魏:我們的工作範圍比較小。大學只有壹個，就財大。如果以天津插畫為主，或者在更廣的範圍內，購買者會更廣泛。目前只有我們這些有錢的人才會有購買的意向。
姚瀾:當我看到妳的作品時，我首先想到的是妳是否得到了財大的授權。畢竟裏面用到了財大主樓的形象。妳現在做的不僅僅是宣傳目的。
康和興:我們還沒有收到學校的反對意見。有的會用學校的Logo(來盈利)，學校來找妳。因為我們是學生，這相當於支持我們。如果社會上的人使用這些資料，學校會收取費用。
姚瀾:這是最大的支持。因為妳是純商業的，不只是為了宣傳。學校能這樣就不錯了。說明妳現在在找微信官方賬號推廣妳的作品。
楊洋:學校現在不反對。已經是間接支持妳的創業項目了，不會像完全的商業運作壹樣大力推廣。妳在生產過程中遇到瓶頸了嗎？兩位主創人員會PK這部作品嗎？主要是什麽方面？
魏:肯定有這個。創作過程中肯定有不同意見，壹個是設計，壹個是文案。基本上是他(康和興)負責文案部分，我負責設計部分。我們有分工，各司其職。
楊洋:內容和表達方式會有差異。壹般誰會「贏」？
康和興:分工不同，有分歧很正常。我們每個人都會有自己的想法。會有理念相同的地方，也壹定會有不同的地方。這個會分。
楊洋:其實是要這麽做的(運作模式)。有沖突的時候是好事。如果有兩個人，三個人或者更多人的思維碰撞，妳的創造或者創業企業會走得更遠。這話怎麽說？“聽之則暗，聽之則明。”妳有這種感覺嗎？沒有壹種產品能適合所有人。只是因為我的理念，在商業運作的過程中，我選擇了壹種更普世的價值觀，適合更多的人。
康和興:壹切都是這樣，只是把兩個人的想法結合起來。他不同意妳的意見壹定有他的理由。社會上也會有壹批買家不認同妳的想法，他們的想法可能和他壹樣，所以借鑒壹下也很正常。其實怎麽才能把這個東西做成功呢？我們覺得這個東西做出來就是成功的。至少是大學時候做的，屬於我的。壹套沒賣出去，就算我成功了。
楊洋:對，這個心態很重要。在我的理解中，是作品價值的表達和體現。妳剛做這個東西的時候，就已經有了自己的心理預期。這個事情做完了，就達到了妳的心理預期。這件事完成的那壹刻，妳就已經完成了妳的期望。從那壹刻到現在，壹切都是賺來的。
康和興:精神是有的。最主要的原因是我們為什麽要做這個東西，就是不想再做別人的手了，或者說我們想用自己的手做壹套自己的東西。這是我們的初心，所以兩個人的想法壹碰，最初的創作意圖就出來了。
楊洋:妳們都是學長嗎？有沒有考慮過就業的方向，比如作為文案和設計師，面對市場的時候，對壹些不同的聲音和自己掌握不了的東西有壹定的心理預期？
康和興:肯定有。在學校做不了自己，在社會上就做不了自己。下班後，妳要做老板讓妳做的事。不按照老板的想法去做，肯定不行。
楊洋:那我的理解可能有偏差。其實這件事也可以理解為“有條件的時候壹定要讓自己任性壹次。”
魏:創業之後，真的很開心。感覺創業很有意思。現在感覺每天都在不停的循環著同樣的生活去工作。我早上很早起床去上班。天黑後下班回來很無聊。我以前從來沒有創業過。經過這次創業，我覺得人生還可以這樣，而且是有選擇性的。
楊洋:人生有時候就是痛苦的重復。讓我們悲觀壹點，這壹生都要面對這樣的循環，這樣的重復。這段創業經歷對未來會有哪些改變或影響？
魏:這就好比說，妳的腳下沒有路，所以妳只能自己開辟壹條出路，走出去。這次創業對我的影響是，以後想嘗試新的東西。
康和興:改變意味著臉皮厚。以前我們誰有膽量推銷自己？我不太會推銷自己，誇自己。是這次創業的經歷。產品剛做出來的時候，妳要給自己創造壹個出口。有些老師不會局限於線上宣傳，所以妳得去線下推廣。以前去教務處推銷產品，有老師帶我們到前面先自我介紹，然後我開始自我介紹。這次拿著自己的作品直接去教務處給老師宣傳。以前不敢。當時我在創業中心。我在做月餅項目的時候，老師讓我帶著月餅去教務處找老師宣傳。我說，我怎麽能告訴別人的老師呢？後來沒辦法了，老師帶我去做宣傳。這次日歷根本沒讓老師帶我們去教務處。因為是自己的事情，妳有信心去敲門宣傳，妳敢直接去做。以前不好意思找媒體宣傳，現在舔著臉去找朋友說，妳幫我宣傳壹下日歷。
楊洋:這次完全沒有這種心理障礙。這是我自己的孩子，我自己的大寶貝，我想讓更多的人看到。
姚瀾:關鍵是妳得張開嘴，否則人們不會知道妳有多好。
楊洋:尤其是物質文明極其發達的今天，琳瑯滿目的商品實在太多了。雖然妳的貨很好，但是如果妳不願意也沒有能力克服自己的障礙。現在有很多，自身條件和水平都很好，就是不做宣傳。雖然以前有句老話叫“好酒不怕巷子深”，但現在已經不是這樣了。如果妳說妳賣不好自己，賣不好妳的想法，賣不好妳的產品，說白了就是不會“忽悠”。恐怕是…
康和興:對，現在是需要營銷，需要說話的時候。
楊洋:妳們誰願意為這份工作做得更多？這是宣傳和對外聯絡的工作嗎？因為我們沒聊多久。感覺他(康和興)比較外向。
康和興:我這麽做多半是因為我臉皮比較厚，呵呵。
魏:和我不太了解的人說話，我會感到尷尬。
楊洋:那妳屬於慢熱型。對陌生人無話可說，對熟人說話會很健談。妳得問他(康和興)。出去吃頓飯，喝壹杯，我們可以談談。我覺得，和我的學生時代相比。現在的年輕人不像以前那樣認識自己了。年輕人對自己各方面都沒有壹個準確的認識。比如我不擅長，就要抓住壹些機會或者創造壹些機會去提高。前壹個人可能性格比較內向，不太可能改變，所以就壹直用這種內向的狀態這樣生活。和互聯網時代的媒體發展有關系嗎？
魏:我大壹的時候比較害羞，所以當時為了改變自己，競選了班長的團支部書記，所以現在好多了。那比現在大壹好多了。我覺得因人而異，看妳自己的想法。比如我覺得我以前膽小，我覺得以後也不會好。我會想改變，膽子大了會有更好的機會。我有這個想法，但是有些人沒有，所以他會繼續這個狀態。
姚瀾:到了高三，人肯定會變的。妳畢業設計之後，就像我在朋友圈跟妳說的，妳肯定會被扒皮，從老師那裏，不管妳是創業還是...
康和興:從這壹年我經歷了很多。這壹年，我的精力全部集中在在校創業上。也就是到最後，做出最後壹個產品，做出好的產品，就是在校創業的結束。
我也有想法，我不想那麽忙，我喜歡和自己在壹起的生活。所以，放棄壹些東西，追求壹些東西，也是有選擇性的。
楊洋:希望以後在學習、工作、生活中能更有自制力。應該有很多年輕人向往這樣的生活，且不說他能不能實現，至少這是他向往的壹種生活狀態。
康和興:我創業是機緣巧合。其實我創業的時候就被騙了。
姚瀾:被欺騙的創業？
楊洋:這裏有個故事。簡單說說妳的心路歷程。
康和興:當時沒打算創業。壹直打算考個公務員什麽的。但是我自己也有這個想法。壹開始，我想脫離平時的生活，創業就業，用所學吃飯。我們當時有壹個老師，就是壹個投資人想投資大學生創業，我們老師選了我。當時我們和投資人壹起創辦了壹家公司。我是這家公司的法人，但是由於投資人的壹些原因，這家公司沒有繼續經營下去。到現在公司需要運作的壹些事情都壓在他手裏。這個公司既沒有運營，也沒有註銷，相當於被擱置了。雖然我沒有資金投入，但是我的時間成本不能耽誤。後來我帶領團隊繼續創業，於是接了我的第二個項目。相當於剛開始創業的不愉快經歷，但是突然發現通過那段時間我還是有壹些能力的，我發現我還是有能力操作這種事情的，我對創業更感興趣了。在大學裏嘗試不同的東西，看看自己適合哪條路線，還是要堅持自己的想法。那時候我才真正接觸到人性最黑暗的壹面。
楊洋:這是壹個糟糕的投資者。有時候這種不愉快的經歷，個人感覺，有時候可以學到比那些非常愉快的經歷更多的東西。而且年輕人有時候也不要太怕跌，不說了，早虧了。年輕時不吃小虧，很有可能老了吃大虧。有可能壹拳就把妳打倒，再也起不來了。在學校環境裏，畢竟學校裏有壹層“鎧甲”保護著妳，不像妳真正走向社會，面對赤裸裸的商業競爭時，完全處於“裸奔”狀態，會讓妳更加脆弱。這個學費遲早要交的。早交總比晚交好。
姚瀾:但是在學校，我該怎麽說呢？即使走錯了路，還是可以轉車的。畢竟妳還年輕。
康和興:感覺很多事。不要活得太順利。只要不是太順利，有條件有人支持就更差了。等妳以後真的自己做主了就不會那麽難了。不怕失敗，也不怕失去什麽。有些東西能擊中妳，但打不中妳的心。我現在是學生，身上沒錢。妳不能再騙我了。當我將來真的要有所成就的時候，妳再出軌，可能就是把我的錢都騙光了。
魏:那些成功人士的背後，都會有壹些失敗來換取今天的成功。
姚瀾:妳從小就學習藝術嗎？小時候帶著圖片夾去少年宮學的那種？
康和興:我們倆從小就讀書，這是男孩子的壯舉。只是他們會在高考前集中壹段時間突擊訓練。我從小就熱愛美術，高中就專心訓練。我家在天津寶坻，我在天津學的畫畫。他在福建學習繪畫。
魏:我喜歡運動。以前想考體校。初三準備考高中的時候，藝術生和體育生都是特長生，中考都是加分的。後來體育課要考籃球，身高要求是1.7米。當時我才1.69米，哈哈，就這樣被淘汰了，然後報名費50塊沒退給我。太坑了。我學不了體育，後來換了個美術生。小時候周圍人都說我畫的好，我媽卻說畫的醜。撕掉了我墻上所有的畫。期末考試那年，我帶著工作室第壹，全國前四十的成績來到財大(文化課成績真的不好，哈哈)。現在想想這些很有意思。
楊洋:音樂、身體、美是密不可分的，這方面的神經比較發達。但我估計會痛苦壹陣子。學畫畫的人都是這樣，我也學過畫畫，就是如果妳再喜歡畫畫，當妳面對考試的時候，妳畫出來的是那種從心裏往外冒的惡心。妳壹天畫7-8個小時的石膏像，有些很努力的人可以畫十幾個小時。有新聞報道說，準備報考中央美院的人，可以通宵畫畫，根本不想活了。
康和興:對，就是畫別人喜歡的，不是自己喜歡的。而且作為壹個美術生，考前真的是壹直在畫畫。我們2013年高考。那時候還是學校考試，背上我們的圖片夾去各個學校。晚上住酒店的時候我們壹直在畫畫，生怕明天考試不及格。有很多學校有很棒的考試規則。舉個例子，我考四川美術學院，畫水粉的時候，壹個人有地磚那麽大，妳要夾著畫板去考。精彩！每個學校的閱卷老師都喜歡不同的風格。比如我考上天津美院的時候，郭振山老師就曾經畫過“大色塊”，他在閱卷的時候，畫的都是“色塊”。我們也學過《色塊》，高三的時候，他轉學了。後來有壹種來自山東的畫法叫“灰調”，就是水粉，然後我們就開始從“色塊”快速向“灰調”轉變。
魏:
但妳畫得好，總會有學校認同妳，但金子總會發光。
康和興:妳要畫出閱卷老師喜歡的東西。
楊洋:藝術有個人審美，就是大師。他見過很多，就是各種風格都能看懂，他還有壹個審美偏好的問題。做自己想做的事會多壹點優勢。努力了這麽多年的畫，看大四後的就業方向，是努力還是就業的專業方向？
姚瀾:妳的專業是什麽？妳現在有工作嗎？
康和興:都是平面設計，就是視覺傳達的意思。他肯定是做設計的，愛好在那裏。比如我只想偏離自我，挑戰自己不熟悉的領域。別人問我，妳畢業後會走創業這條路嗎？我說沒有，他工作壹年多了，我創業壹年多了，今年開始。基本上我們班有2~3個同學以後會學這個專業，壹般都會幹點別的。
魏:我在壹家廣告公司工作。以後我想我還是自己做，給別人打工就好了。我覺得很無聊，也在限制自己的思路。以後想成立自己的工作室，這樣會更有動力，更努力。
楊洋:那是肯定的。創業也挺好的。給妳潑點冷水，妳現在可能會遇到妳的老板，妳要投他喜歡的票；創業的話，可以面對客戶的需求。我們面臨的是要不要賺錢，要不要表達自己，要不要商業盈利。其實這不是壹個不可解的問題，是壹個可解的問題。就是拼命擠壓自己，然後讓自己在這條路上走得更高更遠。到那個時候，之前折磨妳的所有問題都會迎刃而解。到時候，不是客戶問妳，是妳問客戶。
魏:有這麽偉大的公司。如果我們給妳壹個樣品，妳必須用這個。但這樣的公司需要時間和努力，才能強大到擁有話語權和設計權。
楊洋:以前有個朋友是做廣告的。起初，他被客戶修改的手稿折磨。後來在這個圈子裏漸漸有了壹定的成就。我說，現在還是這樣嗎？他說沒有。現在只要客戶要競爭性演示，我就會說我不參加競爭性演示，我沒有時間。我說妳這麽做挺沒道理的。他說只要妳來找我，我壹定保證妳對設計和後面的流程滿意，但是如果妳說有三場競技演示什麽的，對不起，我不參加。古語有雲“店大欺客，客大欺店”，總在這樣的反轉過程中。
康和興:有些公司在妳發給他之後很長時間都不回復妳。不然聯系的人都同意了，到了老板那裏也沒通過。現階段做了壹張圖，修改了幾十稿。以前給別人打工，兩個月，工資也不低，但是後來因為想考公務員就辭職了。
楊洋:妳的狀態很不壹樣。更多的人考上公務員是為了更穩定的生活。他不是這樣的。他可能只是想體驗壹下公務員的生活。也許過幾年他會辭掉這個公職，體驗另壹種生活。
康和興:因為我打算五年後嘗試壹些不壹樣的東西，比如去西部。
魏和康和興:
在有準備的前提下，有想法就可以去做。這讓生活更有意義。