之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如妳有壹個產品，妳需要給妳的產品準備壹些營銷素材，寫壹篇廣告文案或者拍壹個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了壹廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來妳需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網絡媒體或者妳目標客戶關註的公眾號上，把妳的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果妳的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，妳可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加壹遍，然後把妳的寫作需求發到群裏，就會有很多人來加妳。積累寫手資源有兩個核心：
1、妳的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果妳的要求不夠清晰，寫手給妳的文案和妳的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了妳的。這個時候妳可以去網上搜索“原創度檢測工具”，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、壹定要看寫手的案例和效率，壹旦有寫手聯系妳，妳先把要求發給他，讓他根據這個要求先發壹篇他寫過相似的案例給妳看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麽樣，比如他說明天早上9點給妳交稿，到了10點還沒給妳，也沒有跟妳提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放妳的鴿子。
壹般寫手寫壹篇內容的價格幾十到幾百不等，妳要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是妳的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事壹周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有壹些幾塊錢壹篇的，這些壹般是機器寫的，也就是妳提供壹個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裏面的壹些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，壹般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍壹個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩種方式，壹種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做壹個片子的成本要比廣告公司低很多，另壹種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘壹些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了壹個片子，效果壹點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後妳就會知道妳的用戶在哪裏，可能在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果妳要找百度的資源，標準只有壹個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是壹樣的道理，其他平臺像抖音、微博這些。和圖文壹樣，可以在QQ群裏找到很多機構和個人。
妳可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給妳分享壹下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如壹個上市公司要做營銷，他們會先找壹大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把壹個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
妳可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只占很小的比例，壹方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有壹些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另壹方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在妳看來很多，在壹些大公司眼裏，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人幹專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚壹樣，與其省出來壹個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麽聯系到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有壹個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，妳在百度聯系到了壹個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫妳優化排名，但是他看了壹下妳的網站，告訴妳，做不了，因為妳的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候妳還需要聯系懂網站管理的人，快速幫妳把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給妳做排名。
這個就是妳對資源的組裝能力，妳首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麽能力的人，再逐壹去聯系這些人。關於各個平臺怎麽做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備壹些資源，妳基本就可以成立壹個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道妳需要什麽樣的資源或者找什麽樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺，因為裏面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候壹定要明確妳的需求和標準，這樣妳就能夠判斷妳的溝通對象是否真的有能力解決妳的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺妳是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是妳穩定的資源。