其實只有壹個人沒買過，19全部都是“是”！
近日，根據騰訊發布的《國內美妝洞察報告》，從市場份額來看，中國化妝品品牌已經占據了國內美妝市場56%的份額；從消費者的購買意願來看，42%的消費者更願意選擇國產美妝品牌，90%的消費者表示以後會再次購買國產美妝產品。兩三年前，中國的美妝消費市場還是以進口化妝品為主，國產化妝品被貼上了“低檔”、“山寨”的標簽。如今已經以迅雷不及掩耳之勢占領了半壁江山。在這短短的時間內，全民集體附體，真的很讓人驚訝！
此外，據頭部內容媒體小紅書美妝行業數據顯示，2020年上半年，小紅書平臺國產品牌內容消費同比增長65.9%。從內容消費趨勢來看，國內美妝尤其崛起迅速，其中COLORKEY增速超過85倍，Girlcult和Marubi增速也分別達到30倍和40倍左右。這個數據也證明了國民對國產化妝品的癡迷程度。
同時，淘數據顯示，2020年上半年，天貓渠道護膚品銷售額同比增長29%，化妝品銷售額同比增長35%。其中，薇諾娜、玉澤、潤百顏等國產功能性護膚品牌，以及華、小奧丁等國產新銳化妝品品牌增速尤為突出。
2020年上半年，嚴冬之下，國產化妝品品牌實現了逆勢增長，且增速仍在加快。發生了什麽事?全民都被迷魂湯灌醉了嗎？
“英雄不問出處”是我們的消費觀。
總的來說，“顏值經濟”是近年來推動整個美妝市場發展的主要動力。愛美成了每個人心中理所當然的事。
在國內主流美妝消費者中，首先，70後、80後的美妝消費趨於理性。他們從盲目追求國際品牌和“貴就是好”的消費誤區中走了出來，成為具有“成熟活力”的壹代。
她們註重保養和打扮，也很了解自己的皮膚。此外，消費升級也賦予了他們強大的購買力。所以功效就成了他們評判壹款美妝產品好壞的重要標準。只要皮膚問題得到改善，功效真正看得見，他們就可以“英雄不分出處”，繼續嘗試再買。
90後、00後作為新壹代消費群體，也喚醒了他們的愛美意識。他們認為護膚化妝不僅是“延續青春”，更是“表達自我”。
據阿裏研究院統計，與此同時，新生代對國產美妝品牌的接受度甚至高於70後和80後。BCG的《中國消費趨勢報告》顯示，2016年至2015年護膚品領域，上壹代(35歲以上)的國際品牌偏好下降了3%，新壹代(15438-35歲)下降了11%。因此，國產化妝品品牌很容易在中國消費市場受到青睞，因為它們的功效和差異！
國貨和國際品牌是同壹個媽媽生的。
雖然從整體化妝品產業鏈來看，上遊原料供應商仍被海外日化原料巨頭壟斷，但我國化妝品生產企業發達，技術非常成熟。這主要是因為早期國內勞動力的生產成本較低，很多國際大型ODM/OEM廠商在中國設廠較早，所以現階段化妝品制造在技術、產能、業務覆蓋等方面優勢明顯。
因此，這為那些大型集團國產化妝品品牌通過自主掌握核心R&D和生產線來控制成本和提高產品質量提供了寶貴的前提條件。比如珀萊雅、丸美等主要是獨立生產商，目前自產率已經達到90%以上，讓品牌在整個制造過程中實現透明、清晰、高效的管理。
另壹方面，大量世界級優秀化妝品品牌代工廠的存在，也為國內壹些小型新銳化妝品品牌打造高品質產品提供了便利。即使是沒有強大集團背景的獨立化妝品品牌，也可以“站在巨人的肩膀上”，享受世界領先的制造技術，打磨高標準、高品質的化妝品。
比如完美日記，總共合作了幾十家代工廠，主要代工廠都是同型號的大品牌，所以即使品牌產品均價只有55元，但在品質上不輸大牌產品。同時，也正是因為先進的制造技術，讓國產化妝品品牌有了更多的利潤空間。
左手爆炸，右手加速
面對化妝品消費的迫切需求，成熟的供應鏈，多元化的傳播渠道，美妝行業的更新叠代速度快。在激烈的市場競爭中，新品牌如何走向市場，尤其是獨立新銳的化妝品品牌，如何殺出壹條血路？
在研究了這些逆勢增長、迅速崛起的國產品牌後，我們會發現壹個* * *渠道，即從小切口進入市場，打造“爆款”，精準定位產品匹配目標核心人群，進而培養品牌認同感，減少與行業巨頭的直接競爭。同時，深刻洞察消費者的購買心理，敏銳洞察市場消費趨勢，靈活快速反應，發揮本土優勢，揚長避短，搶占先機。
比如COLORKEY，其目標人群主要是街頭潮人、紋身師、街舞女郎、滑板女郎、設計師等95後的年輕女孩。從2018誕生到成為天貓唇釉第壹品類，COLORKEY只用了壹年多的時間。2019雙11當天，COLORKEY賣出了70萬件爆款空氣唇釉，創造了2780萬元的業績，登頂天貓唇釉品類。
2020年新冠肺炎疫情下，整個美妝市場尤其是唇部產品受到沖擊，但COLORKEY在疫情期間實現了10萬/天的銷量。在迎合疫情期間全民“面膜化妝”消費需求的同時，COLORKEY迅速做出反應。618期間，COLORKEY新品小金筷眉筆榮登“天貓榜-持久眉筆榜精選”TOP1，上架1個月銷量超過30萬件，是繼空氣唇釉之後的又壹爆款單品。
另外還有華習字，從國風妝的定位，到空氣蜜粉的爆款，到疫情期間對市場的快速反應，都是通過這種策略占領市場的最好例子。
此外，從完美日記、小奧丁、HPH、半木花田等品牌也可以看到類似的運營邏輯。
生於斯長於斯的社交網絡。
與其他行業相比，化妝品行業的“營銷”在引導消費者決策方面起著特別重要的作用。這也是各大化妝品集團常年花費大量營銷費用的原因。
比如歐萊雅集團的營銷費用率穩定在30%左右，雅詩蘭黛集團的營銷費用率也在25%-26%。而專註於國內市場，對消費市場有著深刻洞察的國產化妝品品牌，更是駕輕就熟。
因此，在地方媒體去中心化的大背景下，國內化妝品品牌紛紛走上“組合式多維營銷”之路，營銷重點轉移到社交媒體平臺(微信、微博、Tik Tok、小紅書、b站、Aauto Quicker、淘寶直播、JD.COM直播等)).
營銷戰術也趨向多元化、數字化:明星代言、明星聯名、綜藝冠名、影視植入；種草，種KOL和KOC短視頻、直播等電商流量紅利；行業跨界合作，品牌聯合合作等等。
而那些快速突圍的國產化妝品品牌，無疑是這壹戰略的深度玩家。比如完美日記，就被稱為“浸泡在社交媒體中的品牌”。在過去的兩年裏，它制作了大量面向消費者的內容(包括自制和第三方制作):1.4萬個小紅書筆記，超過1.3萬個淘寶直播，近萬條信息流廣告素材，Tik Tok、嗶哩嗶哩、Aauto faster上千個帶貨視頻。而且這些內容會經過編輯整合，通過所有渠道分發，每壹個社會渠道都可以搜索到，幾乎沒有死角。
只要妳是它的目標用戶，妳不可能沒看過。所以這種靈活、多維、立體的營銷方式推廣的國產化妝品品牌，能夠在短時間內到達消費者，迅速崛起，也不是沒有道理的。
國潮大，國貨最大。
近兩年來，隨著我國國際地位和綜合國力的不斷提升，人民的民族自豪感和文化自信不斷提升。從趨勢上看，國潮和中國風也越來越強。相比於國際品牌對中國元素運用的水土不服，國產品牌找到了自己的基因優勢以及商機。
比如口紅、眼影等產品中使用中國傳統的浮雕、微雕工藝，甚至在化妝品的原料中，“國風”二字已經深深滲透到品牌文化中，國人對此高度認可。我交了壹份滿意的答卷花溪子天貓旗艦店19年銷售額達到15億。
此外，在這股全民風潮的推動下，瑪麗黛佳的國風啞光唇釉、卡廷長相思九色眼影盤、潤百顏X故宮聯名禮盒、申妍美黛霜、謝富春鴨蛋粉等單品都有不錯的銷售業績。