生活卡片材料

春節過後，《流浪地球2》的市場奇跡還在繼續:截止目前票房已經接近34億，春節後單日票房占比超過滿江紅。除了票房，《流浪地球2》的衍生品市場備受關註。六大周邊產品周銷售額突破6543.8億元，讓人感受到電影強大的“帶貨”實力，同時電影衍生品這壹新興產業也開始初露端倪。影片上映後，《流浪地球2》官方周邊開始眾籌，目標65438+萬元。眾籌僅在過去的10分鐘就達到了目標金額，甚至超過了1億元，打破了中國娛樂眾籌的紀錄。由於訂單金額過於火爆，眾籌方甚至發文呼籲人們“享受觀影，理性消費。”賽帆科幻《流浪地球2》周邊產品有奔奔、摩斯、數字生活卡各兩種規格，以及***6產品，單價從138-488元不等。星環重工是設計和制造商之壹。相對豐富的產品線和更能被網友接受的價格，讓賽帆科幻脫穎而出，成為《流浪地球2》周邊制作方中的最大贏家。阿裏巴巴“造點新貨”平臺顯示，圍繞賽凡科幻出品的《流浪地球2》官方授權模型的眾籌項目，已籌集654.38+0.2億元，成交53萬筆，超過目標金額654.38+0.000倍。根據“做點新貨”和賽帆科幻的數據，目前已經有四批產品售罄，最新壹批將在今年11結束前發貨。其中，銷量最高的奔奔組裝版售出654.38+0.9萬箱。不僅是賽凡科幻，其他《流浪地球2》官方授權的周邊產品都賣出了驚人的數字。徐工集團的《流浪地球2》官方聯合模式也募集了53萬，52TOYS的傻逼項目募集了81.9萬。毫無疑問，這又是壹個被網友“狂消費”的商業項目，背後體現的是IP帶來的價值——利用自身受眾衍生IP產品，從而創造出超出原有商業價值的增量市場。《流浪地球2》在IP衍生品上的成功，為品牌私域運營提供了全新的思路。《流浪地球2》周邊為什麽會火？近年來，影視中圍繞IP的衍生品銷售火爆，絕非偶然。漫威漫畫、《阿凡達》、迪士尼、變形金剛等海外IP帶動周邊產品創造了數十億的價值，在國內也有不俗的戰績。2015上映的《大聖歸來西遊記》首日銷量突破1000萬。流浪地球系列背靠劉的科幻宇宙，具有更強的IP生命力和發展潛力。《流浪地球1》在2019年上映時，創下了國產電影衍生品眾籌紀錄。這樣的金錢背後，是人們對IP的熱愛，對熱門IP的信任。IP可以理解為所有著名作品(文學、影視、動漫、遊戲等)的統稱。).在互聯網的廣義定義下，只要能靠自身的吸引力擺脫單壹平臺的束縛，獲得流量，分發和衍生創意內容，就是IP。在當代社會，IP是通過品牌、產品和社交的結合來構建的。品牌層面的信任需要強大的品牌勢能，人們願意投入大量資源進行營銷推廣。用戶看多了，心智自然會受到影響。典型的有可口可樂、星巴克、麥當勞。產品層面的信任需要用戶購買企業產品。在使用產品的過程中，他們覺得產品質量好，效果好，自然會對企業產生信任。比如蘋果、華為、小米的產品，通過口碑獲得了信任。社交層面的信任是用戶在與企業互動、與朋友交流的過程中產生的。比如、劉_洪等網絡名人IP，通過好友分享推薦進入，在直播間與主播互動，產生粘性和信任。《流浪地球2》的IP衍生品在壹定程度上就是品牌層面的信任。那麽，當涉及到私有領域時，企業能從中學到什麽呢？在私域，企業可以將冰冷、無形的品牌變成有溫度、有情感的IP，通過與用戶的互動傳遞品牌價值和調性。用戶與企業線上線下接觸的多維度觸點、宣傳資料、產品包裝都可以與品牌IP形象相結合。用戶壹看到這個IP形象，就會想到這個品牌。比如三只松鼠“卑鄙、酷、美”，企業還賦予“三只小松鼠”個性化特征，稱消費者為“主人”。這樣的設定不僅吸引了用戶的註意力，也升級了品牌與消費者的關系，形成了更親密的互動，給用戶更好的體驗。品牌IP衍生的動漫形象也是擴大IP知名度的利器。如何復制《流浪地球2》從默默無聞到大眾化的風格，然後根據自己的粉絲群體屬性推出周邊產品，這就是《流浪地球2》用自己的品牌IP實現的“新量”。事實上，要“復制”這樣的成績並不難。許多企業通過私有領域開辟了類似的“第二戰場”。比如上面提到的三只松鼠，國內零食品牌的領頭羊，也是私域運營的優秀品牌。從2019開始，三只松鼠通過微信開設微商城，迅速搭建起以微信官方賬號和社群為核心的私域運營矩陣，打造自己的品牌IP，逐步拓寬私域流量入口。利用完整的私域運營體系，三只松鼠全面招募尚未激活的潛在新客戶，不斷挖掘新用戶價值，沈澱百萬級高價值私域用戶，2021累計銷售額過億。2020年，三只松鼠根據粉絲的特點和需求，進壹步推出周邊系列產品“小鹿藍”，將產品與育兒內容相結合。2021，累計會員增加24萬，累計收入超過10萬。再比如，Babycare是近幾年迅速崛起的全品類泛母嬰明星企業。在私域運營上起步早，跑得快，不斷創新。Babycare打造了私人領域IP“白桃媽媽”，通過社交工具精細化運營用戶。截至目前，私域社區擁有超過400萬粉絲。然後針對粉絲群推出個性化周邊產品，近壹半的訂購用戶會回購，所有回購用戶的交易量占總私域交易量的近90%。與2020年相比，2021年該品牌私域GMV增長超過100%，私域年交易額突破1億。依托線上品牌IP的強大優勢，Babycare將線上會員運營、私域社群運營、線下消費者行為數據有機結合，有效提升用戶購物體驗，提高用戶粘性。也正因為如此，Babycare才能在品牌賦能下更好地打破營銷和服務的“天花板”，以更快的速度塑造更深層次的“系統競爭力”，實現品牌、渠道、消費者的共贏。看到這裏，妳是不是覺得不管是三只松鼠還是babycare，他們做的事情都和《流浪地球2》差不多？那麽，作為商家，應該如何借助IP創造“新量”的私域呢？以下為您總結。首先妳要有很強的內容。做有傳播力的品牌內容，通過爆款打造品牌自身影響力的新媒體矩陣，具備持續生產優質內容、吸引公眾關註並留存的能力，為粉絲提供內容和情感價值。然後借助現有的產品和服務，加強與粉絲的興趣粘性，通過各種手段(如內容營銷、掃碼等)進行私域運營。)，並在粉絲和品牌之間建立情感和價值鏈接，從而打造全新的品牌自有IP。根據這些用戶的畫像，挖掘他們的需求，推出新的針對性產品和服務，比如《流浪地球2》的衍生品。在這個過程中，妳可以基於妳的品牌繼續“完善”或“構建”更多的故事線，比如引爆社交網絡的《米雪冰城洗腦歌》，這就是能讓消費者持續為之買單的秘訣。同時需要壹個私域運營工具或平臺，提供完整的私域運營方案，幫助完成從流量、內容到留存、轉化的業務閉環。“貓鼬社區”是壹個深度結合了區塊鏈和WEB3基礎知識的數字產品。致力於解決社交社群和品牌私域運營的核心痛點，幫助品牌和粉絲建立情感鏈接和價值鏈接。“貓鼬社區”深刻洞察傳統私域工具的弊端，挖掘目前私域運營的深層需求，從內容、運營、留存、轉化、數據五個維度解決品牌的核心痛點。以內容和運營為驅動，以數字化手段為監控，通過私域流量營銷幫助品牌實現商業轉化。自5438年6月+2022年10月正式上線以來，貓鼬社區獲得了數千萬的媒體曝光。目前已有LGD電競俱樂部、壹幀壹秀、卡菲科技、紅洞數采、趣鏈科技等品牌合作，遠湖、潘達、寶可夢Upmaster、邢飛貓等多個IP入駐，並接入道鏈、唯壹藝鏈等紅洞，打造遊戲電競和二次元。