從學挖掘機哪家強看人心理
很多90後，80後印象深刻的廣告詞中肯定有這麽壹句話?學習挖掘機哪家強，中國山東找藍翔?。當年遍地的藍翔廣告沒有火，那沒什麽現在這句廣告詞卻因引來大家的壹致吐槽呢?
?咱就是實打實的學本領，不玩虛的，妳學挖掘機就把地挖好，妳學廚師就把菜做好，妳學裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什麽區別呢?
這段話引起精英階層壹片諷刺+自嘲，想來可能就是從這裏開始的吧。
其實看壹看近些年來互聯網傳播的特點，以及分析壹下傳播人群，還是有很多***通之處值得借鑒的，下面聊幾條自己的思考，不敢說有多懂互聯網多懂人性(好了這是謙詞)，但聊聊這事兒本身就還挺有意思的。
傳播引爆點1：舊事物進新人群
我作為壹個90後，在小學那個沒有《魔獸世界》的年代，暑假在家多是蹲在電視機前靠著各個地方臺的電視連續劇過活的(少年時代賈靜雯/趙敏就是我的女神我會到處亂講?)。當然，後遺癥是，地方電視臺的廣告至今還能記住幾個，藍翔、新東方烹飪學校、各種男科醫院等等?
時過境遷，原來蹲在電視機前的?暑假不寫作業小學生?逐漸都成長為?網癮少年?，進而又各自走向社會，雖然自嘲程序猿、金融狗、廣告狗、科研狗、留學狗(我突然很想放壹張doge上來)，但互聯網的活躍用戶們，大多已經在自黑中邁向了中產、準精英或準上流社會階層，藍翔等標誌著?藍領?、甚至?屌絲?的東西已不入法眼，對於我來講，早就埋藏在記憶深處了吧?
因此，藍翔雖然壹直存在，但對於網絡精英群體而言，基本算是身外之物。壹個人群中很平常的東西，到了另壹個人群中卻往往很新奇，而且又是這麽有槽點的方式進入，勉強算是個?跨界後大獲成功?的案例吧。
傳播引爆點2：年輕人本身追逐新鮮
為什麽跨界的新東西會引起關註?其實這很簡單。
年輕人的微博微信基本上分享的是壹些好玩的、標新立異的事件和段子，為了體現自己思緒萬千見多識廣在人群中最牛逼最閃耀;與之相比，中老年人則常常以感情寄托為主，分享的壹些養生啊、人生哲理啊、歷史真相啊，多是尋找感情***鳴，或者關心、提醒壹下老夥伴、老朋友註意身體。
互聯網的重度使用人群(也就是年輕人)本身決定了新奇事物的發展會非常迅速，促成新事物變成熱點。
傳播引爆點3：熱點會變得更熱
又和年輕人的心理狀態有關。年輕人秀牛逼其實是想要尋求認同，但尋求認同的方式多種多樣，跟小夥伴們玩同壹個遊戲、用同壹個app、看同壹個美劇、網購同壹款化妝品、搞了同壹個男朋友(不不不這真不是段子，仔細壹想確實?)等等，都很最容易制造***同話題，引起***鳴。
所以這也是為什麽，近年來有很多東西壹瞬間火起來，火得不可想象，這讓很多產品經理摸不著頭腦，不知道用戶到底喜歡什麽。很簡單，因為小夥伴都在用，我也要用。可火了壹陣就滅了，比如flappy bird，臉萌，圍住神經貓，等等，他們大多簡單粗暴，但因為年輕人追逐熱點的傾向，變得異常火爆。可時間稍微壹長，熱勁兒過去了，就很快又冷卻了。所以有壹句話叫，?短期內什麽都有可能發生，但長期穩定狀態是可以預測的?。就比如我和壹個姑娘再怎麽不合適，也是有可能在壹起的，至於能在壹起多長時間，這就不好說了。
可以這麽說，壹個東西怎麽都會火，關鍵用戶拉過來能不能粘得住，這要考驗話題/產品的深度了。
所以妳看，?挖掘機哪家強?這種話題，能火壹陣，但這十幾天下來，熱度慢慢也在減退。當然，還有壹個原因是，大眾對簡單粗暴的東西會產生厭煩，前壹陣各種濫用?我和我的小夥伴都驚呆了?的人，會讓人有種打臉的沖動?我就曾無數次想把腦白金和恒源祥的廣告投放商按在地上打到死?
傳播引爆點4：文案的無限創意
年輕人追逐熱點，同時又追逐新鮮，還希望得到認同，這些合力造就了這樣壹個現象：雖然大家都討論同壹個話題，但段子的形態各異，花樣百出(總copy別人的多不酷啊)。互聯網的存在極大放大了這種效果，或者說，讓本來埋沒民間的段子極大豐富在大眾視野中。
過去傳統媒體和大眾傳播學，基本上搞的是單向傳播，研究的是怎麽做單向傳播效用最大。但寫廣告的文案是有限的，腦白金被奉為成功典範，走的也是簡單粗暴的路數，來回洗腦壹句話，受眾有限，還俗，不感冒的永遠不感冒。但互聯網將原來的單向傳播壹下轉變為網狀傳播，傳播方向不同，內容也隨之發生改變。壹個話題可能不經意間被自發調教成各種版本，而壹旦調動起了?群眾參與?的熱情，那麽無論創意還是傳播的熱情，都是指數級的增長。再加上段子手、營銷號這種互聯網經濟下產生的以關註為生命的全新職業，在經濟利益上也有直接刺激。這也是為什麽大家在電視機前坐了這麽多年，壹直對藍翔的廣告不感冒，可段子手們層出不窮的創意出來了之後，總有壹款適合妳。
同樣的道理，也適用於?金坷垃?和?元首?，這應該是當今中文互聯網被玩壞次數最多的兩段視頻了，時至今日很多人都表示?已經忘記原片了沒有互聯網帶來的這麽大參與熱情，這兩個現象級素材也不可能有今天。
壹個東西能長久地活下去，壹定要推陳出新，而且作為大眾消費品(妳可以把信息和話題都當做大眾消費品)，從消費者需求出發壹定是最受歡迎的，但消費者那麽多，需求那麽復雜，妳怎麽確定它是不是存在，又怎麽確定它會不會火呢?就像吃了這麽多年紅燒牛肉面，誰知道老壇酸菜會火呢?方便面專家康師傅都不知道，所以被統壹吊打了大半年。
所以B2C(企業對消費者)的模式終究是有限的，企業的優勢在於集約化和批量生產，卻不在個性化，C2C或者C2B才是營銷的究極狀態，因為C自發產生的東西是無限多的，也壹定符合壹部分消費者需求，同時對於企業來說成本低廉。企業只要通過互聯網大數據積累，去辨別出C中產生的最具效益的'東西復制推廣精準營銷，就可以了。
最後：互聯網信息傳播的不可控性
?挖掘機技術到底哪家強?這個話題可謂互聯網上人盡皆知了，但對藍翔的品牌壹定都是正面的影響麽?每天瘋轉這個段子，但真的關心學挖掘機哪家強的人有多少呢?(知乎居然有這個問題，直跪，真的)
再比如郭美美和愛馬仕，很多人由郭美美知道了愛馬仕的高端洋氣上檔次，知道它價值不菲，但同時這個品牌也被摻雜了?小三二奶專用?的氣質進來，原有奢侈品內涵大打折扣。長江商學院和房卡的段子也是壹例，通過萬科王總的案例大家都了解了長江商學院的產品特性，但同時對產品價值也是損害。(現在哪個老總願意說我去讀EMBA了?本來學東西就是次要的，現在連包裝價值都成了負面了)
互聯網可以極大地傳播話題，可同時其帶來的變化是每個人都不可預料的。壹方面，這是互聯網傳播的特點所在，另壹方面，其實信息傳播向來如此。人們收到壹個信息後，根據每個人理解能力、角度、立場的不同，會產生不同的印象或記憶，再次傳播時信息都是經過加工的，很難保證不失真(所謂?二手信息?)。最好的新聞工作者能做到盡量不失真，但互聯網上又有多少如此高素質的人才呢?很多群體性事件，圍觀人群中最裏面的人和圍著的第3層的掌握的信息就天差地別了，換到互聯網上更是沒法控制，再加上互聯網很多時候是匿名的，人們就更難說對自己的言論負責了。
但同時，互聯網的優勢又在於，信息雖然扭曲得快，但正視聽的推廣速度同樣快，搜索和各類推送技術可以用很低的成本、很快的速度將信息鋪開出去，只要操作得當，完成信息的統壹也相對容易(至少比傳統紙媒要容易得多)。
不管藍翔是不是有意挑起事端制造話題，但?挖掘機哪家強?發展成今天眾人傳唱肯定不是他們當初想要的吧。所以封鎖什麽是沒有用的，這也讓我想起羅密歐與朱麗葉，我那有成見的夫妻啊，不要阻止我們之間見面了，不然我們會更相愛的。
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