送妳母嬰行業十句話!用這十句話,自己慢慢學把!
壹、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:壹是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家壹擁而上,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有壹開始就占領制高點,讓別人很難再與妳抗衡,這樣,對手最多只能做個追隨者!
對於小縣城想開店的人,這是最重要的壹句話!
二、壹個成功的導購員就是壹個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。
三、客戶服妳才會信妳——嬰兒用品是壹個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服妳才會信妳。妳才能達到引導她消費的目的!
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四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業壹樣適用。我們壹定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)
五、感冒兩次花得錢,保健食品吃半年————很多消費者會給孩子買奶粉米粉,但舍不得給孩子買保健品,感覺比較貴,但現在醫院收費這麽嚇人,小小的感冒都要花好幾百,甚至上千元。讓導購員學會這句話,讓她學會向客戶輸灌這樣壹個理論:小孩的感冒是很有可能發生的,假如壹開始吃保健輔助品,感冒是可以減少或可以避免的,其實錢最終都是花掉了,不過壹個是花在醫院裏,壹個是花在孩子的食品裏。
六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現在是叫某某嬰童店,壹字之差,市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下,做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以,現在競爭激烈了,必需把產品延伸到小童範圍內才有可能獲得更大的生存空間。
七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為,做好孕婦生意是前期重要環節,所以就算面積有限也上壹些孕婦裝。就像我們去**店,真正吃的就是那3-4個菜,但假如只有3-4個菜我們是不會去的,因為選擇余地太少,壹樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!
八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽,行業跨幅特別大,品種繁多,而市場又分散,食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有壹個市場可以讓消費者壹站式進全所有的貨,“進全想進的商品難”,這是嬰兒用品店最頭疼的問題。
九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格,沒有壹個行業能像嬰兒用品這樣有這麽長時間(10個月)好比較好選擇的,像強生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價,新店壹開張,她們先不考慮買什麽,先努力尋找妳哪壹款產品價格比別人高,然後有根有據的告訴妳哪款產品比哪裏貴,貴多少,最後告訴妳,妳的東西貴,所以嬰兒用品店壹定要有些產品“有錢賺不賺”,不加利潤,只是用來吸引客戶。
十、試試看壹定完————前幾年用試試看心態開壹個嬰兒用品店或許能成功,但現在妳用這種心態壹定失敗。因為市場已不是以前的市場,現在進入了全方位競爭年代,因為壹個試試看心態的老板不可能找很大的店面,不可能進很全的貨,不可能很有耐心的去經營,不可能去認真的學產品知識育嬰知識,而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備,假如妳只是試試看,那壹定失敗!
我現在開了壹家母嬰店，怎麽可以經營好它?如果是加盟形式,我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況,可以反映出此項目的可行性。
好的項目壹定是經過市場檢驗的項目,直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作,可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店壹定是標桿壹樣的存在:服務到位、產品過硬、裝修有吸引力,選址優異、盈利能力超強,直營店如果不能做到以上幾點,總部又要從哪裏總結出成功經驗教給加盟商呢?
制定開店方案。
既然要開孕嬰店,肯定要提前制定壹個開店的方案。將要考慮的因素列入進去,可以與合夥人或者壹些做生意人士進行頭腦風暴,越詳細越好,制定壹個完整的開店方案,包括選址、資金安排、承擔的風險等因素。
考察選址。
孕嬰店主要的對象是有小孩的寶媽們。選址不可在繁華的美食街,所以可以選擇小區旁,菜市旁,公園或者體育館旁,有居住環境的地方小孩較多,選址要有針對性,才能更好地吸引客戶。
品牌種類。
孕嬰店很多,經營的產品品牌也各種不壹,可以選擇比較集中的壹個或幾個品牌經營,不宜太多,太多只會給客戶艱難的選擇,且不利於宣傳銷售。所以,要固定幾個品牌,並熟悉其優缺點。
套餐選擇。
開業期間,要有活動宣傳,比如制定壹些優惠的套餐,吸引客戶前來參觀或消費。可以根據不同的寶媽、寶寶年齡開設不同的套餐,這樣可供客戶根據實際需要進行選擇,另外價格也有適中,不宜過高。雖然很多家長願意給孩子花費,但是也要實際求是。
怎麽經營孕嬰店
宣傳廣告。
孕嬰店並非有附近的客戶就可以了,如果妳的店不是連鎖品牌,那就需要通過壹些網絡媒體進行宣傳。除了線下發傳單宣傳,如今還是積極利用互聯網媒體,比如有自己的微信公眾號、或者本地的媒體進行廣告宣傳,這些都是必要的。
連鎖加盟。
現在很多母嬰店是壹種連鎖加盟的形式,這種模式的優點就是有相關的培訓和人員提供,另外,貨品也有供應渠道。但是要開好,還是要花費點精力去經營,積累客戶,維護好客戶。
開設孕嬰活動講座。
可以定期開展壹些孕嬰知識的活動講座,很多年輕的寶媽寶爸都是第壹次為人父母,對於很多知識都是初次經歷。孕嬰店不僅僅可以提供孕嬰產品的需求,還可進行知識的學習,把寶爸寶媽加入壹些客戶群,定期線上線下宣傳,這樣也為孕嬰店產品提高業績。
希望我的回答可以幫到妳!
pop數字寫法是什麽？pop數字寫法為運筆過程只動手臂不動手腕,數字外形成長方形,數字線條粗細結合,靈動而又不失莊重,主要應用在時間數字、女性產品價格等方面。在書寫空間偏小的時候,將此種數字寫得細長壹些,可以適合排版布局的需要。
POP數字類型有很多,有橫細豎粗型數字、標準型數字(也叫超市型數字)、卡通型數字、空心數字等。
12mm/20mm/30mm的POP筆書寫標準型數字時,由於筆尖是平的,所以可盡量采用轉筆來完成弧線筆畫的書寫。能夠兩筆完成的數字,就避免用三筆來完成,減少筆畫銜接的痕跡。
POP的制作形式有彩色打印,印刷,手繪等方式。隨著電腦軟件技術的發展,在美工設計應用上更盡顯其美觀高效的優勢,甚至可將手繪藝術字形的塗鴉效果模仿的淋漓盡致,並可以接撥來自數碼相機,掃描儀的LOGO圖片等素材。特別適合對POP需求量較大的賣點快速高效低成本的制作。
pop的應用:
POP主要應用於超市賣場及各類零售終端專賣店等,各大型超市賣場多采用印刷成統壹模板後由美工根據要求填寫文字內容,以滿足玲瑯滿目的貨品櫃面不同的使用要求,機動性和時效性都很強.所以壹般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作。
中小型零售店,產品專賣店有向品牌經營連鎖經營的趨勢發展,在產品組織結構促銷計劃,店面風格等不少和品牌經營者廠家同步運作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫“特大喜訊”之類的招貼這顯然不適應品牌運作的趨勢,也許在這壹點上品牌供應商應該考慮的更多。