從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有壹天，二人結伴外出，無意中經過壹處寺院，望著人來人往的寺院張三大失所望，“哎，怎麽會跑到這個鬼地方，這裏全是壹群……，哪有和尚會買梳子呢？”，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）
剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內壹涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神卷發用什麽梳子好又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎麽會有結果呢？事在譚木匠讓人為嘛！”（點評：同樣是壹只玫瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有壹線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）
見面施禮後，李四先聲奪人的問道“方丈，您身為寺院主持，可知做了壹件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準溝通對象的心裏特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方註意和好奇）
方丈壹聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道：“敢問施主，老衲有何過失”
“每天如此多的善男性女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多曼聯汙垢，枝頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）
方丈壹聽，頓時慚愧萬份，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）
“方丈匆急，此乃小事壹樁，待香客們趕至貴院，只需您安排梳洗間壹處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，幹幹凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買欲望得以提高）
“多謝施主高見，老衲明日安排人下山購梳。”（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）
“不用如此麻煩，方丈，去去在下已為您備好了壹筆梳子，低價給妳也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）
經商討，李四以3元的價格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地反悔住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚麽買梳子了嗎？”張三調說到七夕送梳子的含義。
“賣了，不過不多，僅僅十把而已。”
“什麽！十把梳子？賣給了和尚？“張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏”這怎麽可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麽可能會成功呢？“（成功者找方法，失敗者找借口）
於是李四壹五壹十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓時恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上壹邊說，心裏壹邊想“為什麽我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，壹下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋壹轉，計上心來，(點評：多動腦筋，少走彎路)當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上都畫壹個憨態可鞠的小和尚，並署上寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶跟多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天壹早，張三帶著這100把特制的梳子來到了寺院，找到了寺院，找到啊方丈後，深施壹禮，“方丈，妳是否想想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播，香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）
“阿彌陀佛，當然願意，請問施主有何高見？”
“據在下調查，本地方圓百裏以內***有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務競爭激烈啊！像您昨天安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做壹些別人沒做的事情啊！”（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃的興趣）
“請問施主，我院還能為香客們多做些什麽呢？”
“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”
“阿彌陀佛，本寺院又有何物可贈呢？”</送梳子的寓意P
“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，並畫可愛小和尚壹位，拜佛香客中不乏大官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子壹把相贈，壹來高僧贈梳，別有深意，而來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不越來越盛呢？”
方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可譚木匠梳子北京已將事情做得更好）
張三大功告成，興致勃勃地惠來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店的老板密談，壹個月的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三胡子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒壹轉，深施壹禮，“方丈，在下今天要幫您做壹件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）
待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已經破舊不堪，重修寺院，從塑佛像金身已成為方丈終身夙願，然則無錢難以銘誌，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中壹組梳子寫有“功德梳”，另壹組寫有“智慧梳”。比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。
李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲得高僧施法的智慧梳壹把，壹旦擁有，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐贈20元善款，可獲得方丈親自施法的功德梳壹把，壹旦擁有，功德常在，壹生平安等等，每天可獲得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈余善款1.4萬元譚木匠木梳子禮盒元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出壹年，夢想即可成真，豈不功德無量（必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力）
李四講的興致勃勃，方丈聽的更是心花怒放，二人壹拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。（壹客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證遂步引導，最終實現目標）