微信——壹個覆蓋全國幾億用戶的移動互聯社交工具，妳用它聊天，而人家用它在賺錢。在不同人手上的使用價值就完全不壹樣了。妳是想成為消費者，還是成為消費商？妳可以不上微信，但微信上有妳的印記！妳可以不重視微信，但微信已時時在影響妳的工作和生活！妳可以不做微信營銷，但妳的競爭對手已經開始做了!這段話是很多微信營銷人的口號，大家看到這段話也許不陌生，只要妳看微信朋友圈就會有各種各樣的營銷信息展現在妳面前。不管妳喜歡與否，微信營銷確實已經成為事實，而且發展相當迅猛！移動互聯時代已經來臨！微信營銷包括：微信公眾號營銷、個人微信朋友圈營銷等。對於壹個企業來講，理想的狀態是微信公眾號和個人微信朋友圈營銷結合起來做，以微信公眾號營銷為主；對於個人創業者來講，以個人微信朋友圈營銷為主，公眾微信為輔。那麽微信營銷對於企業和個人到底能起到什麽作用呢？1、獲得海量用戶關註；2、推送實用信息及廣告；3、鎖定精準目標用戶；4、在線完成產品銷售；5、維護老客戶；6、塑造企業良好品牌及口碑；7、有效的危機公關。個人認為朋友圈營銷最主要有兩個目的：傳播和掙錢！微信朋友圈是傳播和營銷的渠道！壹切不以傳播和掙錢為目的的微信營銷都是浪費時間！傳播在前，掙錢在後，千萬不能急功近利！微信第壹批推出的朋友圈品牌廣告（寶馬、VIVO、可口可樂、英菲尼迪等）推送就是傳播的壹種，但是個人認為這種方式適合大企業大品牌，對中小企業和創業團隊成本比較大！騰訊朋友圈推送廣告價格比較高，好像最低充值5萬起，對於壹般的小企業還是壹筆大的開支。目前中小企業和創業團隊通過朋友圈發展代理建立營銷渠道的模式是比較可行的！朋友圈營銷，首先要做壹個不讓人反感的人，先要取得朋友圈粉絲的認可和信任以後，再慢慢導入營銷。那麽如何做呢？要做好朋友圈營銷，要把自己打造成妳所經營產品的某壹領域專家，樹立專家形象，打造專家營銷。比如：如果妳是經營美容護膚品的，妳就應該把朋友圈打造成護膚專家的形象；如果妳是經營農產品的，妳就應該把朋友圈打造成健康飲食專家的形象。如何打造朋友圈專家形象？打造專家形象首先從朋友圈真實性設置開始：1、微信頭像最好用真實頭像，要具有親和力的頭像最好！如果連真實的頭像都不願意展示給別人，就容易產生距離感；2、微信名字最好也用真實名字，現在很多人做微商連真實名字都不願意告訴客戶，如何能取得客戶的信任呢；3、微信號越簡單越好，最好六位數，本人名字的首字母加數字或是手機號都可以。4、微信地區壹欄，最好設置真實所在地，很多做微商的朋友，把地址設為國外的某個地點，壹看就是假的；5、微信個性簽名壹欄，最好的格式是：妳的身份產品或業務介紹，比如賣紅酒的客戶的個性簽名可以是：紅酒專家某某，專營某國進口紅酒批發和團購，假壹罰百。6、微信朋友圈相冊封面圖，不要放產品介紹及宣傳語，盡量放能體現妳專家身份的照片。做好以上六個方面的設置，在朋友圈互動，才能給粉絲產生真實感，更容易拉近距離和取得信任。除了上面這些，遠遠不夠，E客大佬會老師再給大家分享更多內容：基礎要求1、好友數量微信上要有壹定數量的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有500個以上，必須還是高質量的精準好友粉絲，才能產生壹定的效果。當然也可以通過後期的壹些努力增加妳的微信好友。2、好友印象妳也許會說，不就賣個東西，跟妳的個人品格有毛關系啊?如果是這樣，那妳就錯了，如果妳是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說妳平時和朋友、客戶、同學等關系處理的如何，妳在朋友裏面的口碑是否好，大家對妳評價如何，這壹點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對妳都不認可，都不支持，妳怎麽說服其他人?3、社會資源社會資源需要壹定的閱歷，對於剛剛畢業的大學生來說比較艱難，對於那些已經工作幾年的朋友，妳除了自己的同事以外，還沒有認識和結交壹些其他的朋友，如客戶、合作夥伴建立良好的關系，有壹定的社會人脈資源，對妳這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得壹個很好的效果。4、文案功底微信營銷都是靠妳的文字打動人，如果妳不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。壹個好的產品，是需要壹個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，妳直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去，妳覺得會有效果嗎?妳經常這樣，妳的朋友都厭煩了，關系好的朋友還好，如壹般關系或者不認識的朋友，他們肯定會把妳拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有壹定的文字功底，不需要妳的文案有多好，至少妳要把這個產品描述清楚，說得明白。5、營銷能力營銷能力也是不可無視的，小米為什麽能成功，就是他的營銷能力極強，這個在網絡上是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。前期準備1、好的名字壹個好的名字，方便傳播，可以讓妳的知名度提升幾倍。如賣蘋果的阿征，微信名叫蘋果哥，壹看就知道是賣蘋果的；微信的名字建議是妳所從事的行業或產品加妳的個人名稱，不建議名稱用什麽微店、英文名稱、生僻字等很難識別的。此外，微信號不要太復雜，建議用數字，或者簡單英文字母，方便人家加妳微信。2、選好產品做微信營銷選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：①重復購買率高，比如面膜；②質量好，特別是對健康有好處的產品，健康問題人們越來越重視；③大眾需求，大家都可以有需求，如好吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等；④易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。3、熟悉產品在賣產品之前，妳自己要非常熟悉產品，並且能夠把產品的賣點提煉出來。4、產品載體微信上有個缺點，就是不方便下單、付款，那怎麽辦呢?所以妳要做以下的準備：①開支付寶賬號;②申請微信公眾號;③請專業的公司開發微店;④準備多個銀行賬戶。5、其他問題①發貨問題：產品包裝、尋找快遞等；②售後問題：售後流程、售後問題等；③產品的素材：文字、圖片等；營銷策略1、分享專業幹貨當朋友購買妳的產品之後，妳要第壹時間分享出去，讓人家看到原來有這麽多人購買，並且還有壹個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候壹定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是壹個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫妳買了，妳分享了，而另壹個朋友和妳，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持壹下妳。2、強推技術這個是要根據不同的朋友而定，壹般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個壹定要掌握好壹個度，不要太強求，適可而止。3、個人品牌既然能和妳成為朋友，能夠加入妳的朋友圈，肯定是認可妳這個人，或者是想和妳成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以妳要別人知道妳是怎麽的壹個人，知道微信背後的是壹個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以妳的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把妳的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信後面的是壹個怎麽樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造妳的個人品牌。4、情感策略大家知道了妳是壹個怎麽樣的人，對妳產生了好感，這個適合妳就可以很好的利用人家對妳的好印象，進行壹些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要壹天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。5、互動環節在朋友圈裏，妳要讓朋友圈好友知道妳的存在，如妳的好友發了壹些不錯的內容或者信息，妳要給予評論，如果不知道評論什麽至少也要點壹個zan。其實經常發朋友圈的朋友，無非是想讓更多人關註他，如果妳經常和人家互動，自然會對妳產生好感，這個是非常重要的壹個行為。經常發布壹些活動和妳的朋友進行互動，如點zan送禮等。6、學會感恩不管是哪個朋友買了，買了多少，妳都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持妳，也許不是因為妳的產品好，而是認可妳的人，所以妳要知道，他的這次購買，我們是欠他們壹個人情，記得哪天妳要償還。壹個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。增強信任1、真心的對待妳的每位新朋友，多與他們交流如果有人加妳，壹是要向妳學習，二是想和妳合作，三是喜歡妳。不管哪壹種，妳對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找妳溝通，妳再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的壹種尊重。其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和妳交流、溝通的，都有機會成為妳的新好朋友，有機會和妳合作，所以建議不要放過壹個和妳聊天的朋友。2、把最真實的壹面呈現給大家，不要裝逼在微信上，尤其是妳的個人微信，妳盡可能展現妳的最真實的壹面給妳的朋友。當妳的朋友圈好友知道他背後的壹個人事，對妳慢慢的產生了興趣和信任後，壹切就變的簡單。3、定時分享幹貨，讓他們覺得關註妳覺得有價值每個人都有自己專業的壹面，也就是妳的專長。妳既然想通過微信打造妳的個人品牌，打造妳的粉絲圈，妳就要在某個方面有壹定的特長或優點。比如說妳懂電商，會打扮、寫文章等特長，妳最好定時與他們分享妳的觀點和幹貨，壹般關註妳的人都是因為妳的某個優點而去關註妳的。如何增粉1、在微博、QQ空間、QQ簽名上發布妳的微信號，並且隔段時間就宣傳壹下妳的微信號，微博上的朋友都是壹些同行朋友。2、多加QQ群，根據妳的產品特性加入不同的群。3、將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些壹般都是認識的朋友、同學、同事、客戶等。4、根據妳自己的特長，還有妳的產品，寫壹些分享類的文章，發布到壹些論壇，如果網友覺得妳寫的不錯，自然會加妳的微信，想和妳交流和學習，如做內衣產品的，可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等；如E客大佬會就是通過自己寫的微營銷幹貨文章，在各大平臺發布，然後就有認可的粉絲來關註。總之要讓妳在網絡提高曝光率。5、多參加壹些培訓、論壇、講座、交流會等，來這裏的朋友都是為了認識更多的人的，所以是壹個增加好友的地方。6、互推，找壹些關系好，粉絲多的朋友讓他幫妳在他的微信圈上宣傳妳，幫妳做推廣，這也是壹個非常好的增加新朋友的方法。7、妳把產品送給妳壹些在微信上有壹定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫妳分享，可以起到壹個宣傳妳產品的效果，還可以幫妳增加好友的壹種方式。8、看到妳微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，妳就加，在網上看到和妳有關聯的微信號，妳也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何壹個機會。9、這壹種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在妳的當地用這種方式加朋友是非常有效的。10、其它更多推廣增粉的方法：合作互推、微博微信大號推廣、其他線上推廣、小號帶大號、朋友圈內容推廣、微信群、WIFI密碼營銷推廣、線下推廣、活動推廣、投票推廣、H5活動傳播推廣、入駐第三方平臺、基於社交應用的推廣等等。。。註意事項1、刷屏：這裏所講的刷屏是只發壹種形式的微信，如發布產品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發多條微信，建議壹小時內不要超過兩條微信，並且要不同形式的微信內容。2、只發廣告：在微信上除了宣傳妳的產品外，沒有其他的微信內容，這是壹個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。3、沒有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界裏，這樣也是壹個大忌。4、內容空洞：壹天要發布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了壹個簡單的發布，再發布的壹個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會枯燥無味，甚至認為關註妳的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。其它要點1、時段分析：這個也是我的壹個觀察和總結，壹般是分為三個時段。①早上7點-9點：這個適合正好起床，第壹件事就是看微信。②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。③晚上20點-22點，這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發些廣告，和大家多做互動。2、廣告形式多樣性：廣告內容不要太死板、太單壹、應該多樣化，可參與性、娛樂性等。3、活動營銷：點zan送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓妳的朋友活動起來，讓他們壹起參與起來，形成互動。4、堅持：微信營銷剛開始壹般都沒有什麽效果，妳不能做了壹個星期，就放棄，要堅持下去，壹點點積累。不要看到人家壹個月能做這麽多，這是他們在之前有很大的壹個積累和沈澱。
上一篇:成長與收獲下一篇:如何培養學生的語文創造力