密封可寫材料

編輯導語:畢業季來了。面對今年應屆畢業生的心情，作為產品運營或營銷人員，妳準備如何抓住這個節點，構建相應的營銷策略？在這篇文章中，作者表達了自己對畢業季營銷的看法和戰略思考。讓我們來看看。上海解封當天，大潤發生鮮區壹系列線下海報在社交媒體上刷屏。很多上海的朋友被海報的文案打動，主動在朋友圈分享傳播，於是大潤發的海報登上了熱搜。圖片來自大潤發。平心而論，大潤發的海報如果在平日投放，可能看起來不起眼，但在上海開封這個地標節點投放，卻壹下子擊中了大眾的情緒，形成了大規模的傳播。可以發現，無論是營銷效果好不好，還是廣告創意好不好，重要的還是背後的公眾情緒和用戶心理洞察。洞察力極佳，能撥千斤。高考結束，壹年壹度的畢業季即將到來。相信很多品牌都在為畢業季的營銷推廣做準備。時間樂趣研究所願意在這裏分享我們的見解和想法。壹、獨特的2022屆畢業生從人群來看，本屆畢業生所面臨的經歷和社會環境極其特殊，這也導致了他們不同的畢業情緒。首先是因為疫情的影響。今年畢業生的四年大學三年都是疫情，疫情中可能還有很多時間局限在家裏，住在學校。在線上課和在線畢業已經成為常態。疫情的結果是，今年的畢業生很可能缺乏足夠的線下溝通和互動，相對缺乏集體凝聚力，從而缺乏對學校群體的歸屬感。其次，外部環境和就業壓力。2022年，應屆畢業生人數首次突破10萬。另外，各種裁員的消息見諸報端。顯然，應屆畢業生的就業壓力會很大。再加上全球各種重大國際事件的爆發，容易讓畢業生缺乏價值感，“冒險島”的言論似乎又流行起來了。畢業生通常應該充滿自信和陽光，擁有初生牛犢的進取精神和青春氣息，但如今復雜的形勢卻讓今年的新生拿到了壹個“煉獄級劇本”。為了摸清畢業生的情感需求，我們不僅做了以上定性推理分析，還看了很多今年應屆畢業生的調研報告，甚至對畢業生進行了深度訪談。壹般來說，品牌在畢業季切入的情感價值點有三個，我們也會在每個情感之後提供壹個故事梗概供品牌參考。情感1:孤獨——呵護畢業後離開校園群體的孤獨感是應屆畢業生的普遍情感，但在留在家裏的大背景下，學校日常的孤獨感也變得更加深入人心。品牌可以通過“關懷”驅散畢業生的“孤獨感”，挖掘他們生活中的動人故事。故事梗概壹:14年3月，小區開始了14天的封鎖。當秦文在頂樓徘徊時，他發現壹只白色的小貓住在壹個骯臟的籠子裏。是樓主養的壹只抓老鼠的小貓。從那以後，秦文每天都上樓給小貓換水和添加貓糧。這只小貓陪她度過了被封鎖的日子。秦文說，這是在壹個陌生的城市陪伴她的唯壹的朋友。情緒二:失望——沈澱我相信對於很多畢業生來說，求職的過程就是壹個不斷被拒絕的過程，求職也是從“學生角色”向“社會角色”轉變的必經之路。但不同的是，在今年復雜的環境下，應屆畢業生對未來的生活可能會有壹種失落感。品牌可以引導畢業生進行更多的技能沈澱，抵禦初入職場和社會的負面情緒。故事梗概二:提交的簡歷沒有消息，兩天壹格換成在線招聘網站，提交簡歷，查看回復。太多時候，她體會到了失去希望的感覺，她擔心自己會失去信心。壹個做HR的朋友說招聘崗位減少了。如果候選人能“多條腿走路”，他在競爭中就有優勢。她試圖積累更多的技能。她安排自己早上寫兼職稿件，瀏覽招聘網站。下午看紀錄片，摘抄文案。晚上，她剪輯了短視頻，發到視頻平臺上。她準備向短視頻編劇行業發展，這些視頻可以作為素材積累。隨著我長大，適應了社會生活，好消息開始時不時傳來。情感三:改變——轉專業畢業生進入職場後，生活會發生改變，這也涉及到工作的選擇。比如國企，民企，外資企業，都意味著不同的人生道路。在疫情環境下，應屆畢業生的求變態度可能也在改變。品牌可以根據應屆畢業生的生活變化和風險偏好輸出相應的傳播內容。故事梗概三:大二的時候，我決定暑假考。臨近畢業，她自然參加了國家公務員考試和選調生考試，但封鎖打亂了原定的考試進程。用她的話說，面對考試成功，落地核酸、返校隔離、健康寶彈窗等層層考驗都可以忽略。在確認沒有收到面試通知後，我在夏天把目光投向了國企和事業編。但此時，校園開始了閉環管理。即使考試有很多不確定因素，我還是堅持我暑假的計劃:等下壹波省考，或者畢業後再選擇壹個單位。至於最近最好的消息，她看到壹家國企在網上考試面試，讓夏覺得“非常非常溫暖和幸福”。三、畢業季內容營銷方向參考這個分時研究院，會給出兩個關於內容營銷創意的具體框架建議，希望對品牌有所啟發，打開品牌傳播思路。創意壹:代表人物傳遞的畢業創作內容。今年的畢業生拿到了壹個“煉獄劇本”，但現實世界中，有很多明星、名人拿到“煉獄劇本”後成功實現人生逆襲。每個人都熟悉黃波、於和偉等等。品牌可以挖掘出這樣的人物案例，讓他們經歷剛畢業時的時光，化身畢業生進行對話，激發用戶的* * *感和代入感。其實每個畢業生都像壹顆即將破土的種子。土壤越肥沃，種子發芽越好。思路二:代表畢業演講聯動活動雖然畢業演講活動在前兩年已經有過篩選，但是相比純線上活動，我們也可以進行線上線下聯動。比如《生活反擊戰》代表在各級各地區學校進行演講，在演講活動中設置創意分享環節，形成壹次事件傳播。當然，不同的品牌面對的市場環境和傳播資源是不同的，以上的思考只是為了吸引玉石。