非常榮幸能夠給大家帶來今日的課程分享，王老吉吉悠這個項目非常具有魔力，它吸引了各行各業的精英加入，我希望今晚分享的內容能夠給從來不發朋友圈的夥伴們壹些經營思路，也能給利用朋友圈做生意的夥伴們壹些啟發。
廣藥大健康，王老吉吉悠是社交新零售，那既然是新零售，肯定離不開壹個通訊工具，就是我們的微信。我相信大家都是在早上睜開眼和晚上睡覺前。第壹件非常非常重要的事情，就是看微信，刷朋友圈。可是我們有時候會發現，有的人發朋友圈，下面不管是評論還是點贊，都是超級超級多的。但是有的人發朋友圈的點贊或者是評論是少之又少，其實啊，發朋友圈也是有技巧的，接下來開始我們今天的課程，朋友圈發圈道術。
本次分享包含以下幾個部分
王老吉作為社交新零售壹個跨時代的項目，我相信很多人已經不能把它單純的當作微商項目來看待了。
當1月14日品牌發布會的時候，我身邊坐滿了壹些企業家和壹些跨界的精英們，那時我才真正的感受到社交新零售的春天真的來了。
我相信咱們團隊有大多數從來沒有利用過朋友圈來宣傳自己生意的人。那麽我希望這堂課能夠給從來不發朋友圈的壹些夥伴壹些經營思路，也希望能夠給利用朋友圈做生意的夥伴們壹點點小啟發。
我們首先要講的就是個人IP的壹個打造，大家朋友圈裏都有幾千個好友，那麽，請大家回憶壹下有哪些人是會讓您印象深刻呢，而又有哪些頭像給您發來的信息讓妳有回復的欲望，並且願意翻看她的朋友圈呢。
我來發幾個例子
既然我們有興趣，利用朋友圈來做生意。那麽我們至少要把自己的形象打造成壹個值得信賴的人，請大家選擇壹個方便記的昵稱，同時把妳的頭像設置成壹個職業的，陽光的並且能代表妳個人的頭像。所有壹切，核心是讓人家認識到妳是壹個可接觸到的人。
而我們的背景可以用於我們身份和實力的展示，也可以用於我們興趣愛好的展示，用於來吸引妳同頻的人。
無論是我們引流還是線下加好友，妳朋友圈先給人家看到的壹定是這四個元素。那麽當這四個元素有壹個系統的，專業的，並且美觀的形象的時候，妳這個人的可信度就增加了。所謂的社交新零售。它的核心壹切是以人為本。壹個真實的形象，壹個真實的人，是妳開啟這個生意，最先要完善的事情。
反面例子了解壹下↓
請問這樣的朋友圈形象，跟妳說我們吉悠項目千億市場等待開發，妳會信麽？
社交新零售，以人為本。
請用名字，簽名，頭像，背景照片，讓外界信任
我們說了社交新零售，以人為本，那麽說白了，就是妳的朋友圈發成什麽樣，外界對於王老吉吉悠項目地認可就是什麽樣。所以，我們的發圈，符合妳的身份的同時，來展示行業和產品的特點，從而打動消費者和意向代理。
老微商增加品類or換品牌怎麽發
我們說了，王老吉就項目吸引了各行各業的微商大咖們。但是我們都知道，當我們轉型來做王老吉的時候，妳如何說服團隊。又如何打動同行。這是我們首先要考慮的問題。
我更希望每壹位轉型的團隊掌門。當我們來增加壹個品類或者是轉型做王老吉集郵項目地時候，請在朋友圈裏發表壹段真情實感的壹個感言來宣告這件事情。這樣壹切才符合邏輯，而不會讓人家覺得妳怎麽忽然就換了項目。
舉例子↓
這個是我朋友圈的壹位高級合夥人，他的朋友圈，他同時經營兩個品牌，那麽。他在朋友圈裏專門有壹天就分享了，王老吉和他之前所做品牌的壹個區別。
當他站在壹個經營者的角度上，對於兩個品牌有壹個綜合的對比，並且給出自己選擇理由的時候，那麽。壹方面是對於團隊其他成員的壹個啟發，另外壹方面也是激活了他朋友圈，另壹部分沈睡的人脈。
同理心作用。我們選擇壹個品牌的理由，也是妳的意向客戶和代理，以及現有代理考慮的壹些問題，當妳在朋友圈裏把這些話說出來的時候是非常打動人的。
增加品類如何發↓
剛才的兩張圖來自於我朋友圈另外壹位高級合夥人。她非常巧妙的利用王老吉產品的屬性，和他現有經營品牌產品進行了壹個嫁接，使自己的朋友圈，變成了壹個養生大健康的壹個閉環產品系列。這樣的話，大家對於她的印象就變成了哦，原來他是壹位養生達人，並且不局限於品牌，而且推薦的產品全部真實有效。
把朋友圈發的有邏輯，才能吸引更多的客戶和意向代理，那如何發的有邏輯呢，上面兩個例子，我已經給大家做個參考，其實也就是站在我自己的角度上來講，我為什麽做。我做的原因有哪些，那麽，我也希望妳來嘗試，又有怎樣的壹個好處，並且宣告了自己的經營範圍，其實這壹套看下來，我們都會認為這個人他對於自己的小買賣是非常有考量的，也是壹個值得我們時不時的去關註並且了解的個體。
跨行業老板如何發圈↓
這個例子來源於壹位金融大咖。
這條大咖發了壹條非常走心的朋友圈，當天晚上他在我們群裏跟我們說，發完這條朋友圈的時候，消息都炸了，無數個人在跟他咨詢妳做了怎樣的新項目。
走心感觸引發無數咨詢
而我團隊給這位大咖的發圈指導意見就是，請千萬不要刷屏，請依舊延續妳的發圈風格，只是在其中加入妳經營王老吉這件事情，妳個人的感受，以及妳對於這件事情妳做了哪些動作。
千萬別刷屏
我們建議所有跨行業的精英們，當妳接觸了王老吉集郵這個項目地時候，請妳。站在妳自己的角度上。來分享妳選擇的原因，並且對於這個事業的看法，請千萬不要跟著素材號兒。發壹篇壹篇的硬廣。不要給別人留下壹種，好好的壹個人，為什麽忽然就變成了微商的那種印象。
我們壹再強調，社交新零售背後的核心就是做自己，妳用妳的選擇和妳的行為來引導朋友圈裏其他的個體。
我們希望當妳加入到王老吉的時候，千萬不要有很重的心理負擔，認為我就要像微商壹樣刷屏了，也千萬不要壹下子對於這個項目過於火熱，就想著我要把所有的信息釋放給到朋友圈，其實這壹切動作都可以暫緩。而我們要做的就是妳，哪怕壹天有壹條到兩條，或者是兩天又壹條到兩條。請給出妳對於這個項目真實的看法，以及妳為這個項目做了什麽。
跨界從業者軟性招商圈↑
從來沒有過廣告的朋友圈，其實是非常非常具有招商優勢的。所以我希望大家愛惜自己的羽毛，並且讓人家。能更正向的了解到王老吉這個項目。那麽就請大家走心的分享就好。
職業轉型如何發↓
那麽在這裏，我先解釋壹下，何為職業轉型。其實所謂的職業轉型，就是妳要在妳的朋友圈裏展示出另外壹個不同於現狀的職業路徑了。
例如壹個寶媽，她覺得我忽然間想做生意了，壹個學生，他認為我想賺壹點零用錢，壹名代購，他可能認為現在國家打擊的非常嚴，我想找另外壹個出路，壹個小白領認為我不能壹輩子打工，那我又能做什麽。
到新零售是職業選擇的壹個首選。那麽王老吉集郵項目又是優於其他的社交新零售品牌的壹個項目，因為他規避掉了微商許多許多的弊端，例如底層代理不賺錢，層層壓貨嚴重，運營整個項目成本過高等等等等。
所以，當我們想嘗試職業轉型，然後來涉足這個項目地時候，也希望利用朋友圈。這個得天獨厚的優勢來傳播，那麽，請妳。依舊走心地發出妳，為什麽想做這件事情。為什麽選擇了王老吉以及妳對未來的壹個願景。
為什麽選，解決了妳哪些經營顧慮，宣告開始這份事業，請大家不要小看這份宣告，當妳在朋友圈裏有壹個說明的時候，那麽之後妳發布壹切關於集郵項目地訊息，就變得順理成章了，這是妳為妳夢想和妳選擇，努力的過程，而不是會被別人認為好好的壹個人，為什麽忽然間就去刷廣告變微商了。
我們說，既然我們希望利用朋友圈這個得天獨厚的平臺來向大家展示我們的事業。那麽我們也應該能分析，我們每天到底要發壹些什麽。
廣告裏面分為硬廣和軟廣兩類，何為硬廣，我想大家都應該清楚，就是公司和素材號，每天給咱們大家發的各種的海報。
在這裏有壹個小建議是什麽，請妳把公司的海報發的整齊漂亮。
我們講，當大家發硬廣的時候，請把它發的像雜誌壹樣漂亮，因為壹個清晰幹凈的壹個朋友圈風格會讓人更願意閱讀。大家都知道。雜誌滿本都是廣告，為什麽我們還會願意買來看呢，只是因為他展示的精美，並且打造了人們向往的壹些內容。
所以我們說如何發壹些硬廣而讓人家不討厭呢，那麽就只有壹點，請妳發的漂亮。
相信大家朋友圈裏壹定看到了很多微商發的朋友圈，也很漂亮，那麽。會不會讓妳產生沖動購買呢，我想有些人還是持觀望的態度，為什麽，是因為硬廣他只產生介紹，而真正打動人的是軟廣，而軟廣又包含哪些呢。
壹切以妳為出發的全部，都是軟廣，妳的自用，妳的感受，妳在招商中遇到的事情，以及妳的成長，這壹切的壹切都是軟廣部分。而且從妳個人出發，那麽才可以打動那些對於妳關註的人，從而產生購買和夥伴進入。
自我角度出發的軟性招商圈
大家可以看到第壹條圈感性。而第二條圈羅列的全部都是招商中遇到的壹個事情，大家能明顯感覺到這個行業的火爆，以及這位從業者他在復制代理方面滴壹個專業性。
所以我們說妳朋友圈展示的就是妳對於這個產品的理解和態度，那麽，妳的態度勢必會打動那些跟妳同頻的人，而我們所謂的夥伴。就是找到那些跟妳壹樣。並且大家壹起往前走的人。
我們說硬廣和軟廣相結合，才會有壹個很好的業績。
再利用淘寶的例子，給大家來解讀壹下軟廣和硬廣。
當我們看見壹件衣服的時候，大家點進去會看見有衣服很多的細節圖，以及模特上身的圖片，妳看完之後妳覺得確實挺被打動，但是。距離妳購買還有壹個階段，接下來大家會做什麽事情，是不是翻到評論區，看到那些已經購買人的評論。那麽已經購買人的評論就是這件衣服的軟廣部分。
也就是我們要刷硬廣的目的是讓大家了解這個產品，了解這個生意，了解公司背景。那麽我們刷軟廣的目的是什麽呢，就是當妳已經宣講明白這壹切之後，去推這個人壹把。讓他理解，奧原來妳跟我的選擇是壹樣的，那麽我就放心地做這個事兒了。
真實感受，勝於百條素材圈
好，現在進入本次課程的最後壹個部分了，我們說我們有壹個精美的頭像，讓大家記住。同時，我們已經有壹個專業的背書，來讓人家覺得我們跟妳談論這個項目地時候，我們是足夠權威的。同時呢，人家翻了妳的朋友圈，人家覺得妳軟廣也走心，硬廣也清晰，並且妳覺得這個人也ok，那麽壹切發的都很好，很好，是不是還差點兒什麽。
曝光度
我們知道，當妳翻妳的朋友圈的時候，妳會不會發現，只有那麽幾個人是經常出現在妳朋友圈的，妳朋友圈可能有三千五千人，就算少也能有1000或者幾百人。但是為什麽在妳眼前轉悠的只有那麽二三十個人，甚至是十個人呢。
朋友圈的曝光度取決於妳生意的傳播程度，假如我朋友圈裏有5000個好友。但是如果只有50個人看到我的朋友圈。那麽其實妳這個5000好友相當於沒有。
所以，當我們前面的動作全部做好之後，在這裏。更更重要的動作體現出來了，也就是說，我們壹定要。激活朋友圈，增加曝光度。
那如何激活朋友圈，增加曝光度呢，我們建議有目的地進行。很多人說哦，我知道我激活朋友圈就是給別人家點贊，我甚至買了壹個軟件，可以壹鍵點贊。但是以我個人感受，告訴妳我經常會被兩三個人壹鍵點贊，我都已經把它們刪掉了，因為我覺得他們非常的擾民。
在這裏建議大家鎖定目標客戶。然後持續的給這幾個目標客戶點贊，加上走心的評論。同時妳發布的內容契合妳目標客戶的痛點。
在這裏面再舉個例子，比如妳想去轉化代購。那麽請妳把妳朋友圈裏找到三到五個代購，或者是十個代購，全部把它們標星。
妳每天的動作就是給這十個代購去點贊，並且評論壹下。因為代購他們也非常的真實，他們會在朋友圈裏抱怨，很很累呀，抱怨又被客戶比價了，很委屈啊，抱怨了被海關扣了呀，等等等等，當他發這些源自於情緒的朋友圈的時候，請妳給與安慰並且真實的評論。
同時，妳的朋友圈要配合妳什麽動作呢，請妳發壹些國家的法律，或者妳發壹些。對話截圖，比如妳的姐妹是代購，跟妳訴苦，我有10萬的貨，被機場扣下來，根本拿不回來。然後客戶還催等等等等，其實妳的朋友圈裏的動作，要和妳想去獲得曝光度的目標客戶群相匹配。
當妳做完這壹切之後，我們會發現我們的朋友圈，真正做到了。曝光給目標客戶群。並且妳們有壹定的互動粘性，而妳朋友圈裏所有的內容，又契合他的痛點，在這種情況下，妳對於他的轉化就非常的容易。