做活動的理由壹個不夠,我給妳四個!!!再給妳壹只將理由與活動結合起來的魔法棒!APP活動策劃小王子就是說妳啦!
給我壹個做活動的理由
理由壹、時間
時間理由是最常見的活動理由,時間理由有很多種:
法定節假日。比如,五壹節——勞動最光榮;十壹——國慶七天樂。
季節變化。比如,換季清倉大甩賣,巴拉巴拉。
歷史上的今天。比如,七周年店慶,滿99減50,店長都瘋了!
以時間為理由做活動,比較容易獲得用戶的認同,用戶可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許妳把所有的商品都提了20塊。
理由二、產品/商品本身
與時間不同,從產品/商品本身也可以做活動,而且不受季節的影響,更類似壹個專題組織,我們可以看到遊戲經常采用這種做法,比如,開服優惠活動、戰場活動等等;電商常用的什麽電視節、冰箱節、奶爸節。
產品/商品本身角度策劃的活動,需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解,並且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。
理由三、熱點
這個我不用解釋了吧,來自喵星的妳~
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來做為活動素材、理由的內容,所以,如果要從這個角度去設計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們為什麽關註這些熱點,這些熱點我可以怎麽利用。
理由四、自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但是,這個難度非常非常非常的高。所以,不建議初學者輕易嘗試,如果妳真的要幹,建議妳先閱讀壹些書籍,做壹些思考,然後再嘗試,比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
將理由與活動結合起來
壹個活動策劃,有了理由,接下來就要去設計活動規則。
活動規則的設計準則就2句話:
流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個準則之上,還有壹個很高的帽子,就是,活動設計與理由無縫銜接。舉個例子,妳是壹個電商網站的運營人員,妳準備做壹個有關某類商品的活動,希望讓用戶覺得獲得了實惠,但是妳又沒有高昂的運營費用可以支出,怎麽辦?
讓活動主題吸引人
讓活動給人獨特的感受
仔細的設計活動方式與規則
認真的匹配活動與理由。
前3點我們先放壹放,先說4。
匹配活動與理由的意思是,妳別在夏天清倉電暖器的時候說“清涼壹夏,清倉處理”,也不要在壹個開服活動中過分強調充值排名——除非妳真的是KPI壓到不得不這麽幹了。
好了,再說回來。
1、2是文案活兒,這個不在這裏展開了,展開就沒完了,我只能告訴妳,多寫多思考,不作不會死。
說到3,活動方式和規則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。
活動方式和規則,很大程度上決定了用戶關註的利益點是否足夠吸引用戶來參與活動。
幾個需要提醒的點:
普獎並不壹定比抽獎更好,但抽獎的規則與分級爆率如果設計不好,那麽不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規則越復雜,用戶逃跑的心態越強烈,但是如果妳采用遊戲化的設計,分步驟給予獎勵,那麽用戶就會很聽話的慢慢跟著妳的節奏來。
活動設計的再好,如果活動的宣傳沒做好,那麽效果還是會很差。