編輯導語:在這個信息時代，經營好壹個賬戶並不容易。它需要妳選擇合適的主題和內容。小紅書的運營也是如此。這篇文章向妳介紹幾種新穎的營銷方法。我們來看看吧！如果妳經常刷小紅書，妳有這種感覺嗎？感覺小紅書很多領域都做了，連閱讀領域都細分到了繪本、心理學、歷史、親子等類別。做博主，做品牌都很難。之所以會出現這種情況，是因為當壹個品類出現後，前期主要的垂直細分延伸開來，比如牛奶分為純牛奶、鮮奶、發酵乳、復原乳、酸奶等品類。垂直營銷是壹種無限細分的方式，可以快速為品牌打開市場，但是市場被無限細分，越來越少的消費者陷入沒有消費者能發現的困境。圖1:菲利普·科特勒的橫向營銷橫向營銷是壹種相對垂直的營銷，是壹種橫向的創意思維模式。通過開發現有產品的新用途，創造新場景，鎖定新目標，可以找到更廣泛的人群，比如沒有馬的汽車，玩具+零食——有趣的雞蛋，沒有明火也能吃的飯——自助鍋。橫向營銷是壹個創意過程，更適合創意內容的發散，是壹種創意思維。是垂直營銷的必要補充。換句話說，橫向營銷並不能替代縱向營銷，但是在市場陷入僵局的時候，我們可以用橫向營銷，看看有沒有新的使用方法和場景。1.橫向營銷橫向營銷分為三步。1.選擇壹個重點，可以是我們想要關註的事情，可以是要解決的問題，可以是要達到的目標。比如讀書博主該怎麽做，無臉博主怎麽做，情人節送玫瑰。2.橫向置換產生刺激，是邏輯思維秩序的中斷，創造了新的空白市場。換句話說，這種置換在市場上並不常見。替換的方法主要有六種:代入法、倒裝法、組合法、誇張法、去除法和順序變換法。比如以“情人節送玫瑰花給愛人”為例，來說明如何運用這六種方法。替代:情人節倒掛送檸檬:壹年內除了情人節每天都送玫瑰。組合:情人節送玫瑰和鉛筆。誇張:情人節送很多玫瑰或者情人節只送壹朵玫瑰。情人節不要送玫瑰。情人節送玫瑰花給愛慕者。3.建立連接的核心是橫向替換，理順內容邏輯。比如情人節送檸檬，如何實現，在什麽情境下才能讓整個過程順暢。為什麽我們做小紅書要講橫向營銷？傳統上我們做小紅書是無限分段的，比如做美妝，分為口紅、面膜、水乳、香水等類型。雖然前期可以獲得種子客戶，但是由於後期細分人群狹窄，客戶的目標群體越來越窄。另壹方面，利用橫向營銷可以創造更大的市場，平臺上最近爆出來的賬號都有橫向營銷的痕跡。1)烹飪貓王粉絲117W，壹年來增加了78W粉絲。不是單純的做寵物或者做飯，而是用貓來做飯，小貓拿著菜刀制造沖突感，創造新的品類，給用戶全新的視覺體驗，收獲更多新人。圖2:煮貓王的小紅書主頁，通過橫向營銷分三步拆解。操作者首先專註於做飯，思考做飯通常是人怎麽做的，用倒置的方法，小寵物在沒有人的情況下做是壹種什麽樣的體驗，選擇壹只用戶喜歡做的小貓，然後在第三步建立連接，小貓是怎麽做的，通過貓爪的特寫完成整個過程。最後把整個視頻串聯起來。圖3:視頻賬號首頁2)小溪和小舒是情侶漫畫博主，粉絲81.1萬，贊數398.8W。如果妳只是單純的漫畫博主，妳會陷入教學漫畫競賽的紅海，而是通過漫畫展現情侶生活的新組合，用漫畫展現情侶生活，產生新奇的用戶體驗。圖4:小和阿蘇的爆款數據被橫向營銷分三步拆解。壹、圍繞漫畫的點，結合漫畫和情侶生活的細節，提出整個過程。情侶生活會有各種有趣的小事情，成為創意素材，讓用戶眼前壹亮，突破原有的漫畫人群。如上所述，博主利用橫向營銷來獲得新的市場。其實品牌也可以利用橫向營銷來獲得新的突破。比如潘潘食品，傳統的企業號就是廣告，講產品的各種賣點。潘潘使用翻轉法。如果企業不談產品，而是和用戶交朋友，提煉關鍵流程，比如最近這個爆款，官方號會直接上傳和用戶的聊天記錄，不按邏輯出牌的潘潘贏得了用戶的大量好評，就像當時海爾的運營壹樣。圖5:潘潘專業爆款文章
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