1、性價比高想要商品有競爭力,最核心的就是商品的性價比。2、有差異性爆款商品跟其他商家有差異,才能體現出自己的優勢。3、商品品質好想要打造好淘寶爆款,商品的評分就要高,而商品品質就顯得尤為重要,這是影響售後、復購率等的重要因素。
爆款商品有哪些特征?
1、性價比高
想要商品有競爭力,最核心的就是商品的性價比。
買家在購買商品的時候肯定是會貨比三家的,他比的就是商品的性價比。
要是妳的商品正是全網性價比最高的商品,那還怕沒有轉化嗎?
不過要註意的是定價不能壹味要求低價,這樣不僅客單價低,還得不到用戶的信任。
要知道他們看到低價商品,第壹擔心的就是商品品質問題,這樣對於打造爆款來說也是不利的。
2、有差異性
商家經常犯的誤區就是別人爆什麽我賣什麽,緊跟潮流趨勢是正確的,但是也需要跟其他商家有差異,才能體現出自己的優勢。
做產品差異,可以在商品功能上、外包裝、價格、sku組合上進行調整。
比如sku組合可以在同樣的價格下,通過簡化包裝等方式增加商品數量,或者在商品數量同樣的情況下降低價格等。
只要妳將差異化調整妥當,總會有買家青睞妳的商品。
3、商品品質好
想要打造好淘寶爆款,商品的評分就要高,而商品品質就顯得尤為重要,這是影響售後、復購率等的重要因素。
商家再怎麽想降低成本,提升利潤也要維護好自己的店鋪口碑。
現在消費者在看到商品和店鋪評分較低時,大部分都會直接劃走,壹秒都不想再停留。
這樣的操作對於店鋪來說可是無法換回的巨大損失。
4、淘寶復購率高
壹般爆款會選擇復購率較高的商品。
當買家購買壹次妳的商品之後,若是覺得品質不錯,再有購物需求時很有可能會進行第二次購買。
這樣對提升商品權重有很大的幫助。復購率高的商品壹般是剛需商品、生命周期長的。
5、符合客戶痛點
在選擇爆款商品前,壹定要關註商品是否解決了用戶的需求痛點。
特別是在同類型商品中,壹個細節設計就能解決更多買家的需求,這樣的細節能夠為商品帶來更多可觀的銷量。
所以說商品不僅需要有痛點,商家還要精煉出來變成商品賣點。