對於傳統服裝行業而言，線下品牌在線上銷售的優勢與劣勢是並存的。傳統服裝行業的品牌，大多具有壹定的品牌認知度，這點是很多電子商務新興服裝品牌無法比擬的優勢。壹定的品牌認知度和線下銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。這點在淘寶銷售排行榜上已經獲得證實，在淘寶銷售排行榜位列三甲的服裝品牌都是有線下店的品牌服裝。
而傳統服裝劣勢在於，目前中國網民的第壹追求仍是性價比，這對於有線下渠道的傳統服裝品牌而言是個挑戰，虛擬渠道和傳統渠道在目前的發展過程當中還存在著利益的沖突。如果按照線上的操作方式，讓位線上的價格取向，線上比線下價格低，線上可能會取得銷售量的增加，但這種量的增加可能同時帶來的是線下量的減少。最後會導致分流線下利益，最後得到的增量只是壹種銷售額的轉移，而線上銷售價格又低於傳統渠道，最後企業將無法從增量中取得應得的利潤。因此有壹種說法，傳統渠道越強大的品牌，開展電子商務越謹慎。
但線上的巨大市場又在不停地誘惑著傳統服裝行業的經營者們。
無法遏止的線上消費增長勢頭
服裝電子商務市場到底會成長到多大？我們目前還無法回答這個問題，但大家壹致的看法是，服裝電子商務市場為更多進入者預留了足夠大的發展空間，同時優勝劣汰的速度也在加快，市場中會不斷有服裝電子商務企業被淘汰，也極有可能出現少數幾家快速成長並占有較大市場份額的企業。
作為傳統服裝企業，無疑不應該放棄這個快速成長的巨大市場。在互聯網業內普遍認為，互聯網幾載風雨後，越來越多有著互聯網情結的人日漸意識到電子商務的價值所在。如果把電子商務的發展比喻成孩子的成長，那麽在很多人眼裏，電子商務似乎已經到了學前班畢業前夕。確實，電子商務的成長空間還非常大，但距離成熟的那壹天卻還很遙遠。
現在服裝電子商務還遠未成熟，即使是電子商務中的領頭企業們也在不斷摸索中前進，只不過他們找到了適合自己企業發展的方向，並且能用適合自己的營銷推廣方式成長。據了解國內B2B還沒有真正取得贏利，現在還壹直處在探索贏利點的階段，包括現在做得較好的、名氣比較大的企業，基本還在贏虧平衡點掙紮。但B2B壹定會催生壹個全新的商業模式，誰能建立並利用好這個商業模式將是將來最大的贏家。
線下品牌上線的可行方案
面對如此巨大的市場潛力和新興模式的吸引，很多傳統服裝行業的有識之士無疑不能放棄。為此，作為電子商務營銷專家的柯細興給線下品牌的上線提供了四個解決方案。
第壹，入駐C2C或B2C賣場開專櫃，讓虛擬渠道傳統化運作成為供貨方，這種進入線上的方式便捷易行，也不會打破原有的經銷商價格體系，這種方式最適合中小型企業，使線上成為壹個新的銷售窗口。
第三，為了不影響線下品牌的銷售，重新創壹個新品牌，如BONO的做法就是這樣，創建新品牌的本質是壹個投資行為，新品牌的壹切都需重頭開始，組建團隊就尤為重要，是否用電子商務團隊，這個新團隊能否與企業文化相融合，都是需要企業思考和解決的問題。
第四，自己建網站，充分利用傳統品牌的資源，有效利用線下成熟的渠道，線上銷售，線下出貨。調動所有經銷商成為物流配送，線下經銷商反向B2Ｂ、Ｂ2C,集中營銷，線下配送。這種方式將線上線下整合成為壹個系統，技術投入會較大，但是會讓品牌形成合力，最終取得最大利益。
每種方式各有優缺點，關鍵是尋找適合企業自身的方式，才能使企業在線上取得應有的效果。在新的電子商務環境下，新的支柱是柔性化生產、個性化營銷、社會化物流
，由此形成大規模定制的商業模式，對品牌企業來說最直接的變化是從原來的供給驅動變成需求驅動。
電子商務給整個銷售市場帶來了壹場變革，這個變革過程是悄無聲息的，但速度卻是不可低估的。最初，人們曾斷言，電子商務這種模式並不適合服裝產品，但隨著服裝電子商務企業不斷的成功表現，人們開始發現，服裝是電子商務領域中最大的受益者。
據統計線上銷售的商品的種類中，銷售排名第壹的是服裝、鞋帽，已經超過圖書、家居百貨、充值卡等等原來線上銷售數量最大的產品。這說明服裝已經成為電子商務銷售的新增長點。作為電子商務營銷專家，億瑪與各品類電子商務企業都有合作，B2C這個領域進來的企業越來越多，TOP100B2C都跟我們合作，我覺得有幾種類型。第壹，純線上的企業，大部分都是融資的企業。第二，線下傳統的零售商和制造商最近兩年進來的特別多，這其中也包括傳統服裝企業。面對如此巨大的市場，每個進入電子商務的企業都有成功的機會。