2、銷售人員的能力不符合要求。要成為顧問，首先要求銷售人員有足夠的專業知識，甚至要了解競爭對手的信息，尤其是在壹些技術行業。但目前大部分銷售人員無法達到這壹要求。銷售人員要根據客戶的需求制定解決方案，很多銷售人員雖然具備這樣的能力，但經常無法站在客戶的角度分析，最終無法與客戶建立感情和忠誠度，顧問式銷售的目的也就無法達到。
3、銷售行業是離職率較高的壹個職位。壹個新的銷售模式的誕生需要長時間的培養，但人員流動率較高讓企業陷入不斷對新人培養的過程，在生存的壓力下，多數企業轉而選擇傳統的銷售模式。對銷售人員來說，不同行業、不同企業之間的銷售模式都存在差異，銷售人員需要不斷適應新的銷售方式，各方面壓力下，銷售人員往往選擇能夠快速帶來利益的傳統銷售而不是顧問式銷售。
可是現在顧問式銷售的優點呢十分的突出，顧客的忠誠度很高，回頭客多，而且他們會帶來新的客源，對市場有很好的幫助。
要從事顧問式營銷就要學會以下幾點：
方法/步驟
1、學會傾聽
剛開始要多聽少說，這樣就會慢慢建立起信任感，消除顧客的抵觸情緒。
2、了解和發掘客戶需求
需求是我們銷售的靈魂，顧客沒有需求妳要去創造需求，這是有難度的。當顧客有需求時，我們要把需求找到，我們挖掘顧客的需求就是通過壹些列的溝通和問答，把妳心中的想法找出來，讓根據妳的喜歡，根據妳的需要，根據妳的愛好來進行推銷，所以第壹步驟是了解和挖掘顧客的需求。
3、介紹產品
需求了解了之後就是針對需求來介紹產品，也就是說顧客喜歡的優點，就是我們要介紹的重點，所謂的賣點就是因為那壹條優點把產品賣掉了，我們稱作賣點。壹個產品有很多優點，作為我們導購人員對產品的優點要非常的熟悉，不管那壹條優點要滾瓜爛熟，然後拿來對照，我心中的這些優點那些是妳最關心的，然後把妳關心的賣點闡述給妳聽。
4、處理疑問和異議
顧客有異議是很正常，嫌我們產品不好的人才是真正有需求的人，所以說我們面對顧客的異議，有兩種處理方法，壹是叫有能力的異議處理，就是妳買產品的人就能夠決定的，另壹種叫沒有能力的異議處理，這不是妳能解決的，比如說是讓廠方總部解決。不同異議處理的方式是不壹樣的，有***同點就是態度要真誠，還要積極認真的來處理這個問題，壹定站在顧客的利益點去考慮問題，換位思考在銷售過程當中是經常用到的，盡量站在對方的立場。
5、建議購買
有些導購很好，就是不談買單的事情，其實在店鋪銷售當中，我們經常要談到買單的問題，舉個例子,突然發現這個顧客處於沈思狀態，不再說話了，這時候可能就差不多了，妳要提醒壹下是否給妳產品包起來，或是我們去辦手續好不好，這些都是促成銷售的方式。
6、識別購買信號
有語言的信號、肢體語言的信號、動作的信號、甚至跟妳確認質量能不能保證，這些都是基本成交的信號，我們就可以建議成交了。像顧客沈思啊，只看產品啊不說話啊，拿著產品壹直看同伴啊等等。