經銷商肩負著產品銷售的重任，因此，與經銷商必須開誠布公、坦誠合作。良好的經銷商關系，不僅有助於企業爭取與經銷商的合作，而且可以促使經銷商積極宣傳，維護本企業產品的聲譽。企業可以通過經銷商收集市場信息，經銷商由於直接面對消費者，他們可以把消費者趨勢和競爭對手的情況迅速反饋給制造商。