之前我們學習了新媒體營銷框架，知道目前是有很多種營銷框架***存的，4P傳統理論框架、PMF框架、營銷漏鬥、AARRR漏鬥以及5W1H框架，那麽這些框架都是什麽意思呢？今天就具體學習壹下5W1H框架，看看如何把這個營銷框架應用到工作中。
首先，5W1H框架指的就是 What、Who、When、Where、Why、How ，那麽都是怎麽理解的呢？
What ，也就是“何物”，我們要做的內容是什麽？我們的產品是什麽？妳要對妳的產品很熟悉，才能知道要制定怎樣的營銷計劃。
Who ，也就是“何人”，妳要知道的妳的目標用戶是誰？男的女的？什麽年齡層次的？根據不同的目標用戶有不同的推廣方式。
When ，也就是“何時”，在不同的時間段，也需要用到不同的推廣策略，這裏涉及到另外壹個知識，那就是用戶旅程：問題感知階段、信息搜索階段、產品評估階段、產品購買階段以及購買後評估階段。如果別人還不知道妳的產品，也就是處在問題感知階段，妳壹上來就讓別人買，那肯定是沒有效果的。
Where ，也就是“何地”，妳要知道妳的目標用戶主要活躍的場景是哪裏，妳的用戶在哪些平臺比較活躍？選擇合適的渠道投放廣告。
Why ，也就是“為何”，妳營銷的目的是什麽？是為了盈利？那妳的盈利目標是多少？還是為了提升品牌效應？必須有個明確的目標，才能衡量妳的營銷成果。
How ，也就是“如何”，這個很好理解，就是如何去推廣，妳具體的推廣方式和內容是什麽？