以下是本人以往做廣告的親身經歷，結合P2P互金行業推廣運營方向得出的壹些心得。可能有很多缺點。歡迎幫助我，謝謝！
這個方案是最近和壹家金融公司面試後做的。不知道以後有沒有機會從事金融方向的工作，但畢竟是自己做的方案。如果我在金融行業發展失敗，可能在工作中用不上。很願意分享給大家，也希望能和大家壹起分享和探討。
大致可以從兩個方面來看：
(1)操作平臺的數量分析
深圳的P2P平臺數據在廣東省排名第壹。截至3月31日，深圳***有平臺695家，占廣東省平臺總數的73.62%。3月份深圳無新增平臺，新增問題平臺10家，問題平臺***計480家，運營平臺215家。(以上數據來自網貸田燕不完全統計)
由於行業整改和備案的過程，風險整治壹直在有序進行，尚未完成。預計2018年，點對點借貸的行業運營平臺數量仍將減少。
(2)交易趨勢分析
截至2018年3月，深圳網貸平臺總交易額為294.28億元，環比下降4.07%，同比下降13.45%，占全國交易額的15.33%，環比下降。(數據來自在線深圳網貸報告)
2.2地理分布
2.3.年齡階段分布
2.4.性別分布
2.1.用戶心理傾向分析
理財就是讓閑置的資產在壹定時間內增值，用本金投資賺取利息增加額外收入。目前投資項目和方向非常廣泛，股票、證券、房產、銀行存款、基金、黃金、P2P等。都是投資理財方式。其中收益高的股票投資壹般風險相對較大，風險低的銀行存款，但收益壹般只有2%左右，投資回報率太低，沒有太大的投資價值。
但在第壹次投資後，如果目標用戶在上述用戶體驗上沒有問題，壹般會再次進行兩次或兩次以上的投資決策。所以P2P平臺在新用戶首次投資體驗中的首要工作就是獲得用戶的首次信任，從而獲得用戶對平臺的忠誠度。
註：以上數據主要來自團貸網、友我貸網、小贏理財、手記四個平臺。從年化收益區間、綜合利率和平臺資質背景、資金安全、新手專屬活動、第壹筆投資產品策略和所有投資產品類別等方面進行數據整理和對比，以便後期產品在網絡營銷中借鑒。
註：選擇這些平臺進行競品對比，是因為這些平臺在***同基金的P2P行業中廣告投放相對較多，運營模式與行業背景和類別相似。團貸網和有我貸都是比較成熟穩定的平臺，小贏理財和筆記的初期流量都是線上延伸的口碑和老錢流量，運營模式也差不多。可以選擇兩個或兩個以上的平臺進行對比，看看各方的優劣，從而規劃廣告落地頁和廣告素材的創意和策略，通過互聯網廣告進行品牌推廣和新註冊，最終達到用戶交易的目的。
以下思維導圖是三種渠道平臺：
圖中所列的是部分廣告平臺，並非所有渠道。
(1)品牌曝光廣告
線下：新聞報紙的廣告位、公交站臺、公交車內外、大型商場、著名建築的LED、火車、地鐵、高鐵、機場/入口/候車室的視頻/燈箱/座椅貼片等。)
(2)品牌效應廣告(產品和效果的結合)
行業內垂直金融流量比較大且穩定的(PC/移動)網貸田燕、網貸之家等網站，比如首頁banner和首頁上、左、右、中、下固定展示廣告位等通常，CPM或CPT/CPD用於計算廣告
導航URL (PC案例)
(360導航，hao123導航)財經頻道：
點擊左邊的理財壹字鏈，或者右邊的借貸樓壹字鏈，跳轉到360借貸壹級然後進入360金融頻道，如下圖：
30導航與理財頻道(廣告位之壹)。泰山壓頂廣告位案例：
A.中業榮興(主要新策略是新用戶註冊JD.COM卡1200元，充現金紅包，800元)
擴展廣告：
折疊：
B.惠農聚寶
擴展廣告：
折疊：
信息流廣告
(今日頭條、UC頭條、百度原生、智匯推送、廣點通、WIFI萬能鑰匙)目前金融行業的投資和信息流有很多貸款類比，大部分金融平臺都處於萌芽階段，具體轉型沒有數據
Feeds廣告，顧名思義，就是出現在社交媒體用戶的好友動態中的廣告。它於2006年首次出現在社交巨頭臉書上，隨後Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn，以及QQ空間、微博、Renren.com等國內社交媒體也相繼推出信息流廣告。
廣告信息流案例：
A.P2P金融投資信息流廣告案例截圖
貸款信息流
B.投資理財信息流案例
DSP
DSP是基於程序化交易的需求方平臺，核心理念是精準營銷。與此相關的有RTB(實時競價)、ADX和SSP(供應商平臺)、DMP(數據管理平臺)。這些之間的關系可以通過以下例子來說明：
DSP到中間人a
DX說我這邊有打廣告的需求，ADX跑去和SSP說這裏有需要打廣告的主人，請提供合適的廣告位，SSP根據ADX描述的DSP廣告主的需求，於是給ADX介紹了幾個廣告位，但是需要競價，誰價位高，廣告素材質量好位置就是誰得，ADX就把SSP的回復傳達回給DSP，於是DSP廣告主給出價格在RTB系統進行競價投放。ADX這時的任務完成了退出。整個過程就是這樣。（以上例子純屬個人理解，如有不同之處，歡迎各位前輩拍黑板糾正＾＿＾）
DSP平臺系統中有集合了各種各樣的媒體資源網站，相當於壹個行業媒介資源庫，如：
PC
移動
⑥ 線上視頻類廣告
（3）效果轉化類廣告渠道（理財返利平臺）
（主投新人專享領券頁或者理財返利比較多，主要以CPS或者CPC/CPT計費會比較多）
當廣告在信息流或者媒介平臺正常上線後，目標用戶點擊廣告，無論是PC端還是移動端打開的第壹個頁面為Landing Page，這個頁面在PC端上通常是壹個頁面，移動端則有兩種：
壹種是點擊廣告後有壹個簡短的H5廣告頁或者進入平臺移動wap官網網址首頁；還有壹種是點擊廣告素材後直接跳轉到使用下載頁。
目前用得最多的PC端是進入官網首頁或拉新註冊頁；移動端比較受歡迎的則為簡短的活動拉新H5頁面（這種方式是用頁面的優惠、利益、砸蛋、刮獎、邀請有禮等活動，再附上平臺介紹等信息引導註冊策略，抓住用戶心理需求，最終引導下載的方式）；而點擊廣告後直接跳轉到下載使用的這種方式對用戶心理承受能力來說稍微有些過於粗暴直接，當然，使用市場不包括在此類廣告範籌內。
（1）妳我貸PC端廣告落地地首頁
主要展現的幾個信息點：首頁logo icon，品牌標識，品牌色為橙色，廣州見面會活動等海報輪播圖，註冊/登錄板塊，企業平臺安全信息等等。
（2）團貸網PC端廣告落地頁首頁
展現信息點：首頁logo icon，品牌標識，存管銀行，砸金蛋和800元京東E卡和518元新人註冊紅包活動。
（1）底部導航
如下圖，以下六個平臺，底部導航都為淺灰背景和深灰色的圖標與標題字體，當用戶點擊相應圖標與文字時，圖標與文字會相應改變平臺原有主打的背景顏色作為主色。
說明：小贏理財與支付寶這兩個平臺主要以藍色作為主色調，當用戶點擊底部導航標題時，導航標題圖標與文字相應地變為藍色。而妳我貸與團貸網品牌VI主打顏色為橙色，底部導航文字與圖標當被點擊時，則變為橙色。
上面五個圖片為團貸網刮獎新人註冊拉新活動H5頁面的功能交互體驗相關，主要交互步驟邏輯如下：
用戶操作主要有以下四步：
總的來說，操作步驟比較便捷，活動新穎度比較具有吸引力。
用戶點擊後100%中獎。抓住用戶喜歡刮獎、中獎、新鮮、好玩的心理傾向。
接著頁面的下方是有關於團貸網平臺資質背景與安全性相關的介紹內容。
引導用戶認識平臺，增加用戶對平臺的信任度與認知。
總的來說主要體現為以下幾個方面：
數據監控，優化運營，數據匯總，整合，效果評估，後期策略改善更叠。主要是做好以下幾個方面的工作，廣告投放方式根據不同的維度與投放目的可用A/B test方法進行不同的定向投放定向方式，以便後期數據分析與總結匯總。
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議
相關問答：相關問答：銀保監會表態，將依法追究P2P平臺明星代言費，明星會退錢嗎？現在金融監管部門的表態實在是太正確了。在我國P2P平臺全部已經停止營業的情況下，而且大多數平臺都已經轉成刑事立案，要麽是非法吸收公眾存款，要麽是非法集資進行刑事立案偵查。在這個大背景下，從這些違法平臺中獲利的明星們，確實應該吐出來他們的不義之財了。
6月1日，銀保監會梁副主席在對外的發布會上，給記者介紹網貸機構存量風險處置情況時，表示“加快追贓挽損，依法追繳高管獎金和明星代言費、廣告費。”尤其是已立案的999家機構，未來監管部門將依法協調公安、司法等部門加快追贓挽損進度，依法追繳高管獎金和明星代言費、廣告費。其實在之前已經有了跡象，2021年1月29日，北京市朝陽區金融糾紛調解中心也有個公告，公開喊話曾代言P2P的明星們，要為自己的代言盡責。現在看來，明星拿了廣告費，拍拍屁股想走人，應該是走不了！
想想之前那些明星的回復，就是壹封輕飄飄的道歉信，沒有實質性的後續舉措，這怎麽行呢？他們拿的是出借人的血汗錢啊！這些所謂的明星就是想等事件熱度降下來之後，就可以降低關註度，安全的將代言費收入囊中嗎？杜海濤和汪涵不就是這麽做的嗎？到現在都沒有實質行動！
回顧下，自2014年以來，就有範冰冰、黃曉明、汪峰、那英、張鐵林、張涵予、王寶強、汪涵、劉國梁、杜海濤、唐國強、李湘、唐嫣、胡歌等超過20位明星為P2P代言或宣傳過。在事發之後，大多數明星都避而不談以往的代言經歷，或者僅僅是使用工作室名義發壹封所謂的道歉信就罷了。壹般都是說，已經結束代言責任，未來後續會跟蹤協助幫忙。之後就啥也沒有了！
其實明星代言的公司或者產品，如果僅僅是質量問題，造成消費者或客戶損失的，可以不承擔太多的責任。但是如果是引發了經濟詐騙或者非法集資詐騙，那就是應該承擔自己代言的相關責任。雖然法律上的相關爭議比較大，但是明星作為公眾人物，應該有著更高的道德要求，那最起碼就是將代言費退出來，讓哪些粉絲少受點損失，自覺就應該做。
同時我們細細看這些明星索拿的代言費的來源，其實就是出借人的出借款。那些平臺的違法行徑能看到，違法平臺拿到出借人的款項之後，就采用各種騙術，進行自融或者挪用，最終將出借款據為己有。壹方面用於公司開支，壹方面進行贓款轉移，最後拿出壹少部分用於出借掩人耳目。公司開支中就包括了給明星的代言費支出，用於騙取更多出借人的款項！所以從法律上，其實就是應該歸還的。
再用基本的道理去分析。如果沒有這些明星的代言，可能陷入其中的受害者會少很多。於情於理，明星其實主動的退賠出來，對於樹立他們的正面形象是壹件好事，也是作為公眾人物應當承擔的公眾責任。否則嚴格按照法律辦事，這些明星代言所引發的更多詐騙，其實還應該追討他們的更多責任。也就是說不但代言費要歸還，而且他們還得承擔法律賠償責任。
太好了！金融監管部門已經表態了，要追繳暴雷理財平臺的明星代言費。這下子那些明星再不可能用壹封道歉信就結束了。真金白銀的要吐出來，還回去，並到追贓賬戶之中，未來返還給出借人。